我的软件营销经验

周奕 
2001年 30期

　　现在，软件业相对以前比较萧条，很多朋友都不愿进入这个行业，更不愿加入共享软件开发里来，认为难有收益。其实，做共享软件是很有利可图的。拿我来说吧，现在每月能赚4万多美金了，比某些大公司总裁还多。但是，我敢说，80%以上的共享软件作者并不成功，实际上，他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。
　　#1　　如何收钱
　　　　软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，是有学问的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。
　　　　在几年以前，Internet还没有流行的时候，共享软件的作者要收到注册费比较麻烦。现在不一样了，配合信用卡，作者可以很方便地收取注册费。
　　　　那么，如何在网上收取信用卡呢？
　　　　鉴于国内的情况，最简单的办法就是找一家信用卡收款代理公司做代理（他们会提取一定比例的佣金）。这样的代理公司网站有：
　　　　WWW．QWERKS．COM（提成15%～20%，服务极好，是我的服务商）
　　　　WWW．SHAREIT．COM
　　　　WWW．REGNOW．COM
　　　　WWW．REGSOFT．COM
　　　　WWW．KAGI．com
　　　　对于国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去银行开个户头（我用的是北京中行的活期一本通），如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你，你还要知道银行的英文名、地址、账户名、账号、转账的SWIFT Code（可以从银行职员那里问到）等。到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息，几分钟就OK了。
　　　　这里面有一个值得注意的地方，就是当用户付了款后，注册码怎么给的问题。这些代理公司的信誉都很好，我建议作者一次性生成几百个注册码发给它们，由它们根据申请分配，省事省心。
　　　　对于一些Internet软件，如下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在软件界面上登一个Banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www．radiate．com，它的广告付费是每CPM2～5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200～500美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Gozilla！落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万美元，我们的NetAnts也同样走着这条路。
　　#1　　慎重初战
　　　　可能不少朋友在开发了一款满不错的共享软件作品后，便期望着能一炮打响，在3个月内迅速卖上100万套。
　　　　其实，共享软件通过Internet营销能赚钱，但也并不轻松。孙子兵法曰：“慎重初战。”我们不但要做好打持久战的思想准备，既要有信心，更要有耐心，同时也要量入而出，精打细算。
　　　　怎么让大家知道你的软件，下载你的软件，买你的软件了。以下这些具体方法是值得大家重视的：
　　　　1．把软件上传到各大共享软件下载站点，最好能争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星什么的；
　　　　2．把网站提交给搜索引擎；
　　　　3．如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题，引起别人的注意；
　　　　4．寻找同类（非竞争）网站，同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站或者交换链接
　　　　所有这几样工作不会花费你一分钱，但会有很多人下载并试用你的软件，当你得到了来自用户使用你的软件的信息反馈后，你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。
　　
　　 
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