IT30──创建IT产品直销主渠道 2001年 22期 在很多网站倒闭、合并、裁员的时候，华南最大的网上IT产品直销商it30.net却正在51job.com上招兵买马，一口气列出几十个虚位以待的职位。在很多人跟风大炒B2C、B2B的时候，IT30已先行一步，走上了IT产品连锁直销体系之路。一年多以来一直默默耕耘，在一些电子商务网站成了明日黄花的时候，IT30开始尝到了甜头。自2000年2月开始，以平均每月一家的速度在华南地区成功开设了11家IT30 连锁店，其中有不少连锁店的直销额在当地电脑城中都名列前茅。 　　已经变得理智的投资商开始注意到了IT30，最近，一家自80年代开始在中国投资实业，至今在国内投资额已上百亿的香港资深上市集团公司，在目前互联网投资的低潮期，毅然将3000万人民币投向了已开始盈利、迅速扩张、前景广阔的IT30连锁直销体系。有了丰厚的资金作后盾，IT30更是信心百倍地努力去创建IT产品直销连锁体系，志在成为IT产品直销主渠道。 　　#1连锁直销──IT产品销售的趋势 　　1999年美国的直销销售额为1.2万亿美元，占美国零售额的60%。大家熟悉的戴尔电脑就是以“直线订购模式”，只用十年的时间，就从一间小公司荣登全球品牌电脑市场占有率冠军的宝座。戴尔公司的创始人戴尔认为，戴尔公司成为市场领导者的主要原因是戴尔通过独特的直销模式，倾听客户最直接的需求，并将业界标准的计算机产品与全方位的服务，直接提供给客户，并创造最佳的购买经验。 　　在中国的IT产品销售当中，多层渠道的销售仍然是主流，但不难看出，零层或单层的直销优势已经慢慢显露，与终端客户双向交流获得最直接的市场信息，成本低但范围广等等优势让IT产品直销商在这个快鱼吃慢鱼的年代占尽先机。（^22080701a^） 　　在国内的公司中有戴尔（中国）、联想，海尔等IT产品生产商已经开始建设自己的直销渠道体系，但一些没有足够的实力去建立自己直销体系的IT产品厂商的出路又在哪里呢？IT30就是看中了这个市场的空白，努力去建立一个连锁经营的IT产品直销体系，让这个体系成为国内IT产品销售的主渠道，提供给IT产品厂商一个产品直销的平台。当然，这并非是一年半载能做到的事，IT30脚踏实地，从两广地区开始，扎扎实实地建立自己的销售平台和配送平台。 　　#1从电子商务到连锁直销 　　it30.net始创时是在广州的电脑城里卖组装机，当它成为电脑城里装机量最高的公司时，为求进一步突破，于1998年开通了专业的IT产品直销网站。刚开始模仿AMAZON，大张旗鼓地做B2C。当时网站的确是令公司的销售额递增了3倍以上，但其实这只是电子商务的间接效果：网站吸引了很多人来买电脑，但不是在网上定购的，只是在网上看好了价钱后，再直接到店面里买。也有一些大型企业事业单位因为网站的报价实惠、透明而直接到公司大批量采购，比如广州海关、海南航空公司等。电子商务付款和配送的瓶颈不解决，生意是做不起来的。IT30决定从IT产品的直销物流部分做起，以广州为中心进行配送，12小时能到达的地方为限，与当地城市的经销商以合资、加盟的形式合作，创建本地化的IT30营运中心（连锁店），实行统一采购，统一直销，网站成为各地加盟营运中心共享的网上销售平台，而各地的营运中心则成为网站在当地的配送与服务中心，一个双赢的局面就这样形成了。2000年2月份最早开设的湛江IT30连锁店在新开张的三个月内直销额便居湛江地区第一位，从而在实战中验证了IT30的“特许经营+网络直销”复合型IT产品营销体系模式的初步成功。概念对于IT30和加盟连锁店来说都不重要，重要的是双方都得到了快速的发展，赚钱才是硬道理。在第一批加盟连锁店赚到钱后，很多硬件销售商都急着要加盟IT30，但在2001年初IT30却暂时停止了吸纳新店加盟。准备在“IT产品直销连锁体系”的方案整理得更成熟后，以更合理、更规范的模式去大规模发展。it30.net 将在今年7月中旬于广州开张华南地区最大规模的IT产品直销超市，它将作为IT30连锁体系的中心样板店，为IT30连锁体系的扩张打响第一炮！ 　　#1创建华南最大IT产品直销超市 　　广州天河电脑城总经理洋滔在了解到IT30要在广州建大型IT超市的计划后，一直都表示大力支持。天河电脑城公认是目前广州最时尚、新潮、休闲式的新型电脑城， IT直销超市这样全新的概念店在这样一个新颖的电脑城里创立，必定会给华南的电脑销售市场带来深远的影响。于是，天河电脑城便以最优惠的条件，拨出了电脑城的第四层，支持IT30搞IT直销超市。IT30建设中的IT超市营业面积超过1100平方米，划分为DIY专区、品牌电脑专区、数码产品专区、网络产品专区、耗材办公设备专区、软件电脑书籍专区、电脑医院7大专业功能区，经营产品将达到前所未有的10000种以上，有80%以上产品由厂家直接供货，目前，IT30正在积极地进行招商洽谈。在IT30的2001年规划中，随着广州IT超市7月份成功开业，IT30深圳、IT30（^22080701b^）成都的超市会先后开业，在这些中心旗舰店的带动下，IT30的连锁直销体系会迅速扩大至全国。以三年时间，IT30将会把它的连锁店开到300个城市，实现这一目标对IT30人并不是遥远的梦想！