风雨同舟、共铸辉煌──普瑞尔电子有限公司2001年度经销商大会侧记 2001年 27期 普瑞尔以TP-Link闻名业界，五年前，第一块TP-Link网卡诞生，现在，普瑞尔每个月平均销售网卡60多万片和6万多台TP-Link以太网HUB和交换机。 　　普瑞尔在历经了创业的艰难困苦、网络市场的风雨洗礼后，它始终作为广大经销商们诚信、可靠的忠实伙伴，始终与渠道分享理念和经验、磨练和喜悦。面对加速的中国信息化建设进程，市场机会非常巨大，需要价值链上的所有成员共同努力，共创市场价值，从而共享市场利益，共同铸造新的辉煌。TP-Link五年专精化之路的发展，坚持“适合大众需要”的产品导向，选择过硬的质量作为产品核心竞争力，采取低价位策略主攻低端网络设备市场，提供性价比最高的产品。而本着对用户负责、对品牌负责的态度，降低成本以不降低产品质量为前提，品质提升是普瑞尔永恒的第一要务，这样难能可贵的坚持，使TP-Link今日已拥有600家优秀的经销商共同精诚进取。 　　目前国内已形成一个大规模且在加速增长、用户众多的网络设备市场，而作为标准化的硬件产品，现在无论是在厂家，还是在商家，竞争都在进一步加剧，自由的市场经济中，适者生存。因此，厂家如何发挥自身的优势，利用好大环境的资源，来规范市场，以提供渠道的稳定持久的合理利润，这一点尤其重要。普瑞尔对合作伙伴的支持政策不会变，今年普瑞尔营销部门的主要工作一是帮助合作伙伴加强推广能力，二是保持渠道的可赢利和可持续发展。 　　由于特殊因素导致的非正常短期高额利润绝对不是公司永续经营的基础。对于众多渠道合作伙伴来说，普瑞尔的价值更多的是体现在稳健经营、诚信合作的基础上建立起的战略合作关系，构筑有共同利益导向的价值网络，带来整个价值网络的提升和发展。由此带来的渠道回报才是长期的、持续的、发展的。良性的合作必将促成良性的循环，对于价值网络中的所有成员，不论是用户、厂商、还是渠道成员，其共同的获益将是更大程度不断发展的更高层次的需求。 　　在会上，普瑞尔发布了技术前瞻和产品线发展规划。普瑞尔预见，在较长时间的未来，以太网技术仍会继承、保持持久的魅力与生命力，在各行各业中获得更大的市场应用。所以，TP-Link会坚定不移地跟进与发展最先进的以太网技术，研制出适合中国国情、适合大众或行业需要的新产品推向市场，实现 “向高端产品市场渗透，向OEM与行业市场推进”的经营策略。 　　在今年的研发计划中，普瑞尔除了将继续投入大量资源，用于完善和升级原有产品系列，还将进行大口数交换机、全光纤交换机、路由器、ADSL集中器、千兆第3层及更高层交换机、无线局域网产品等的研发。普瑞尔将把这些看似高档、高价位的产品都变成普及型产品——高质高端产品并不等同于高价产品，而现在的TP-Link系列产品正是普及型的优质低价产品。 　　中小企业信息化建设已全面铺开，对IT的需求已开始进入高增长期。未来3年，中小企业对IT设施的需求量将以100%至200%的速度增长，将超过大行业和大型企业，成为今后几年的主要增长点。而数目众多的中小企业具有一些相同的特点，它们大多是一些最为务实的用户，追求实实在在的利益，信息化需求来自于规模发展的驱动力，企业希望通过各种资源的整合，来产生最好的效果，带来最大的收益，在这种背景下，中小企业对每笔采购都精打细算。 　　而随着国产网络品牌的逐渐深入人心，同时凭借TP-Link一贯追求高性价比的产品特质，普瑞尔将会对这一块的渠道扩展产生重大的影响，TP-Link以太网络设备将更加走俏市场。而对中小企业群体的服务，普瑞尔将完全通过其渠道合作伙伴来实现，普瑞尔将在产品线齐整、对客户需求的理解、底层硬件平台品质、市场推广、售后服务及国内外众多的供应商合作伙伴资源方面来突出支持优势。