长城尝试渠道资源最大化

  
2001年 43期

　　日前，金长城电脑的渠道经销商与长城宽带的渠道运营商汇聚一堂，双方就相互合作，携手共同开发市场一事达成初步协议，这标志着长城整合现有渠道资源的计划已步入实质性运作阶段。
　　　　众所周知，今年以来PC市场竞争进一步加剧，PC销售增长迟缓，给大多数厂家和经销商带来了更大的压力。然而，就在人们对整个PC市场持徘徊观望的态度时，长城公司开始着手调整在全国的销售网络，显示了长城对自主产品以及整个PC市场的强大信心，显示了长城电脑公司今年在渠道方面前所未有的建设力度。
　　　　互联网的发展与普及，极大地刺激了家庭电脑的购买，而随着长城宽带工程进入千家万户，人们对长城电脑品牌关注越来越多，并成为提高长城PC电脑销售的一大因素。
　　　　长城电脑公司与长城宽带都为长城计算机集团公司下属子公司，其中长城电脑拥有对长城宽带15%的控股权。在2000年，金长城电脑与长城宽带在北京及其他地区就曾经尝试过一同携手开展系列促销活动，并取得了良好合作效果。当时，“买长城电脑，上长城宽带”的口号及市场推广活动吸引了相当数量的用户。通过这次活动，做长城电脑市场代理的公司发现了做长城宽带工程代理业务空间；同时，做长城宽带工程代理的对电脑市场代理也跃跃欲试。
　　　　为了进一步利用好长城现有的渠道资源，在本次会议中，长城电脑公司与长城宽带的管理者决定对双方的渠道进行共同整合，让一些电脑经销商兼做宽带发展运营商，而一些宽带运营商也可以做电脑经销业务，实现两位一体，使渠道资源利用最大化。
　　　　联合是IT产业一道最亮丽的风景线，而国内不少大公司内部不同产品线之间，在渠道与市场方面都老死不相往来，长城此举为业界在渠道整合方面做出了一次有益的尝试。
　　
　　 
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