铿镪步伐──华旗资讯二000年渠道建设回顾 2001年 15期 2000年，是IT业飞速发展的黄金年，在这一年里，整个信息产业得到了更为广泛的发展。在汹涌的市场大潮中，由于在产品、渠道、推广等方面的努力，华旗资讯取得了骄人的成绩，不但产品线顺利延伸，分销体系更加完整，而且其合作伙伴的竞争力也得到极大的提升，成为华旗最核心的财富。相信2001年，将是华旗精彩表现的一年。 　　 华旗作为生产厂家拥有自有品牌爱国者，作为渠道商同时也是美格、长城硬盘和电源的总代理，华旗的渠道成长也正是伴随着代理品牌的壮大而成长起来的。2001年，华旗资讯将把渠道建设的重点放在进一步扩大服务范围和领域，在全国实现联保，为用户和代理商提供专业化服务。 　　 “渠道合作”已成为国内与国际备受关注的课题。凭借北京IT业的发展和中关村地区信息交流的优势，华旗与渠道共享资源；依托各地渠道捕捉最及时最有价值的反馈与第一手资料，展开市场推广。在利益上，企业更注重全国性营销体系的建立和区域间整体的协调，看重集团化的发展；而渠道商着眼于自身业务的发展和赢利情况，希望更多的价格优惠体现和“看得见摸得着”的全方位支持，这种矛盾成为IT业渠道管理一个痼疾。针对这种情况，华旗对代理商整体的发展制定了极为严格的执行制度，促成在渠道、服务、推广以及整个市场机制上不断完善，使代理商在长期发展，双方互赢的层面上达成了共识，为爱国者和美格稳定的发展打下了坚实的基础。 　　 在2000年的渠道建设中，华旗资讯通过自己长期形成的独有发掘、管理和维护机制，成功开发了一大批核心代理商。通过几年的淘汰与双向选择，面对日益成熟的渠道与渠道扁平化趋势，华旗进行了与代理商更加深入的交流与互补。整整一年华旗一直致力于加强与代理商之间的伙伴关系，进一步加大信息的共享，使华旗在产品、渠道、营销推广等方面的优势得到更大范围的传播；同时华旗也与渠道商交流当地的市场状况及操作方式。华旗公司为保证代理商为爱国者所作的努力能得到应有的回报，严格控制代理商的发展，对渠道进行长远的规划与调整，严把价格体系关，防止价格混乱；制定渠道支持、鼓励制度，对代理商提供广告宣传的支持与协助，并且尽可能的为代理商制定完备的发展计划和经营策略。现在，华旗资讯在全国已拥有爱国者代理商200余家，美格代理商（北方地区）近百家，它们都在平稳中不断发展。 　　 2001年是华旗公司发展意义重大的一年，华旗将立足于国内，积极向国际发展，参与广阔的国际竞争，并不断建设更合理完善的渠道，全面迎接入世后所面临的机遇和挑战！