透过广告看市场 长山 2001年 32期 在信息时代，产品再好，任何厂商也不敢忽视广告和宣传带来的作用，这个时代已经不是“好酒不怕巷子深”。在IT领域，广告一直是发挥着非常重要的作用，大家会发现这样一个事实，某个时期的广告投放大户它的产品在市场上也是市场销量的前几名。其实，大家通过广告投放量来看看1999年的磐英主板、NEC光驱以及现在的奔驰板卡就能明白这样的事实。当然，广告宣传和产品质量两者之间有一个辩证的关系：质量好的产品需要通过宣传来提升市场份额，但这不意味着质量不好的产品就能通过大量的广告宣传来占领市场。不重视广告宣传的给厂商带来的后果只有一个──越来越被市场和用户忽视。 　　对于普通用户来说，通过广告可以看出很多东西来，比如说厂商的策略、产品性能以及整个市场的走向。笔者这里只粗略地谈一下近期通过广告能分析的情况。 　　#1 关注点之一：看市场动态 　　通过广告中的内容介绍可以看出很多有意义的东西出来，有的还有可能会影响到消费者的选购。这里我们以全国发行量第一的《电脑报》上广告为例来分析近一个季度的市场走向。 　　众所周知，由于今年整个大环境并不理想，所以很多厂商上半年的销售业绩并不尽如人意。时间到了7月，每年的暑假销售旺季就开始了，对于任何厂商来说都不愿意放弃这个销售的黄金时间。所以厂商投放在《电脑报》的广告明显增多，大家用意很明显：借着市场的东风配合着强大的广告宣传迅速抢占市场。 　　先来看看主板方面，最近主板有两个热点，第一就是DDR主板，伴随着DDR内存的大降价，内存已到了一个改朝换代的时候。所以很多厂商瞄准了这个万众注目的增长点，继而将自己的产品重心放在了支持DDR内存的主板上。透过《电脑报》上非常多的DDR主板广告，我们可以非常直观地得到一个结论：DDR的时代来了，以后在选择电脑的时候，DDR系统绝对是选购时需要费心考虑的。 　　第二就是支持新P4的主板。最近这几期《电脑报》上出现了非常多的关于支持新P4的i845主板的广告，这些广告几乎都是以整版方式连续几期出现。我们仅仅可以凭着大量一线厂商投入大量广告的现象就可以明白P4系统绝对会是大家的首选。如果能再想深一点，我们也许可以猜测以后市场上Intel CPU格局就有两种，一是P4，二是赛扬，而PentiumⅢ会慢慢地消失掉。 　　再来看看关于显卡方面的情况。从近期显卡厂商投放的广告来看，目前市场的热点也有两个，一个是基于GeForce2 MX400/Pro的显卡，很多厂商将自己的主力产品放在了这两个上面。对这两种芯片的显卡，厂商都想了很多方法来加强它们的竞争力，比如说提高显存速度，改变PCB的颜色，加大显存等等。最为关键的一点就是现在GeForce2 GTS显卡大家都不生产了，市面上中高端显卡已经是GeForce2 Pro了。另外一个就是基于ATI的显示芯片的显卡，最近一段时期非ATI生产的ATI显卡越来越多（这个也可以看到一个信息）以后ATI显卡将会是NVIDIA强有力的竞争者，这类显卡也是值得我们购买的。 　　最后来看一看显示器。这个我想大家都应该很明白了，厂商大幅度降低液晶显示器的价格，目的就是想尽早使液晶显示器成为市场的主流。当然，主流的CRT显示器的价格走势、产品性能也可以从广告中看得非常明显。笔者认为最近能从广告中体现出的最大信息就是MAG最近有一些问题。 　　以上的分析其实都是通过广告得到的浅层次结果，如果大家留心一点就会发现很多有趣的东西。 　　#1 关注点之二：看厂商的情况 　　我们也很明白广告的投放量和厂商的业绩有着非常密切的联系（这个观点并不绝对），可以这样说，当一个厂商在媒体上大量投入广告的时候能表明这个厂商的运作情况比较良好，在产品质量、服务方面比较有保证。再者，通过广告了解厂商的产品线以及产品结构，分析厂商下一步的产品策略，有经验的读者会从广告看出厂商是属于什么阵营；也可以从厂商发布新产品的速度、产品的多样性了解到厂商的研发实力，以及厂商和上游供货厂商（比如Intel、NVIDIA、三星）的关系，从而可以判断出该厂商属于一线厂商还是二线厂商。 　　其实笔者个人认为在广告中值得研究的地方比较多，这里只讲上面很简单两点，希望起到抛砖引玉的作用。我更相信，对于用户来说，产品的性能永远是关注的焦点，其实这些也可以从广告中看出来，比如我们可以从广告中了解到它支持什么类型的配件、有什么功能和特色等等，尽管有的广告上并没有说得很详细，但是我们首先对这个产品有了初步的了解，等到真正需要的时候也做到了胸有成竹，不会随波逐流。厂商会不时地对自己的产品举行促销活动，消费者可以通过广告可以得到这些消息为自己带来更多的实惠。 　　信息时代，广告、宣传是很重要的东西，我们完全可以通过综合同类广告来分析市场、了解市场。我觉得，看透广告也是DIYer比较重要的一课，一个好的DIYer会从里面得到很多的东西。