近期投影仪市场综述 小龟 2001年 30期 随着计算机技术的普及和发展，带动了相关外设的广泛应用，随着多媒体显示技术的发展，投影仪在计算机外设市场中的地位日趋重要。2000年投影仪市场争夺的硝烟还未散去，2001年开始的市场大战的序幕却已经再次拉开。 　　#1 一、市场发展状况分析 　　从宏观上看，中国投影仪市场总量有限，地区差异明显。2000年，国内销售投影仪总量近7万台，在西北地区总量只有几千台，仅占全国的十几分之一，而华东地区以及华南地区达到5万多台。但和1999年相比，投影仪销售总量仍有了大幅度的提升。但在2001年第一季度国内投影仪市场增长率降低的情况下，华南地区的增长率却获得了很大的提高，显示了各个地区的差异性。 　　投影机市场正处于高速增长期，“小蛋糕”正日益变大，而因为售价和用途的多方面原因，在需求上行业性较强。从近年国内的情况看：首先，教育行业是投影仪的主要用户，占整个市场的68．65%。随着计算机教育和多媒体教学的发展，全国教育系统电教化改革的力度正在不断加大，在投影机需求上十分旺盛。而在最近一段时间，教育行业对投影机的需求还向两个方向发展，一是应用范围向原本处于低端空白区域的中小学扩大；二是高端培训业的发展，也成为投影机的大买家之一。其次，军队系统现代化改革也在世纪末达到高潮，再加上通讯、电子、航空、金融等各行业都重视加强现代化办公手段，促使市场投影仪的需求量呈直线上升之势。此外，从长远看来，个人、家庭领域的需求也是投影机的市场之一，不过这个市场的启动还有待时日，现在只占整个市场的3%左右。 　　#1 二、产品结构与市场分析 　　调查结果显示，2001年第一季度投影仪市场的消费在产品结构上以中低档产品为主。虽然说目前投影仪亮度、分辨率、功能不断向高档次迈进，但对于国内市场来说，高端产品并不太受欢迎，虽然高亮度带来更广的应用范围，但随之而来的是高昂的价格。与投影仪市场刚起步时相比，消费者近年来在消费观念上成熟了许多，更多的是根据自己的需要来选购。因此在前一段时间，众厂商也是看好了这块市场，推出了一系列面向中低端应用的产品，这类产品在满足用户基本需要的前提下，把价格控制在3万元以下，因此在市场上较受欢迎。相反一些具备新功能或采用新技术的产品（如DLP投影机）在投影仪市场上却还未得到广大消费者的认可，在市场上少有见到。针对目前投影机用户的应用状况。笔者认为，亮度在1500ANSI左右，SVGA显示中低档机型仍将是相当长时间内的主流机型。 　　另一方面，品牌占有率格局尚未完全形成，市场上各国品牌多达数十种。正因为投影仪市场上品牌众多，造成了市场竞争激烈，十几种品牌的产品分食这不大的市场，带给经销商的是激烈的竞争，带给消费者的是更多的选择。然虽品牌众多，却并没有形成坚固的品牌占有率格局，市场排名第一的品牌的占有率也不到20%，并且与后几名的差距也不大，销售差距都不足以形成垄断的市场格局。 　　和IT销售领域的其他行业相似，在投影机销售上也存在着代理规范问题。目前很多经销商不是专做某一个品牌，只要市场上某个品牌卖得好，大家一窝蜂似的都去销售。在效益上或许给经销商带来了一定好处，可在售后服务与长远考虑来看这并不是很好的经营方式。归根结底，这也是目前投影仪市场总量较小与品牌占有率格局尚未形成两个原因造成的。 　　在价格上，由于投影机技术的高度垄断使得投影机产品成本偏高，投影机价格居高不下，使得国内投影机市场规模难以扩大，并已出现阻碍行业发展的迹象。2000年全球投影机市场总量约为120万～150万台，中国市场仅占全球的3%。2001年第一季度中国投影机市场总量没有出现预期中的高速增长。 　　#1 三、市场前景瞻望 　　在世界IT产业普遍不景气的大环境下，国际投影仪市场主流品牌将加大对中国国内市场的投入。大多数厂商都将加大新产品的开发力度，扩大生产规模，新产品如DLP投影仪、超小型投影仪都将陆续进入市场。越来越多的国际品牌厂商开始实施或考虑在中国内地设厂、建立备件库和设立维修和技术支持机构。另外，2001年将有更多的国产品牌参与到投影机产品的市场竞争中。 　　经过了去年的准备和积累之后，国内投影机市场在2001年第一季度也开始逐步进入了规模化、规范化市场运作的阶段。越来越多的品牌开始在国内建立分公司或设立办事处、整理规范市场渠道，开始了正规化市场运作、产品销售和维修技术服务的管理和运作，改变了以往大多数品牌靠经销商运作市场和进行技术服务的局面。这一方面可以增强用户对品牌的信任度，进一步开拓市场；另一方面也将使渠道更加规范，面向国内市场推出的产品线更加合理和具有计划性。 　　像所有行业一样，市场需求就如同是已经存在的宝藏，没有人会漠视它的存在，更没有人会甘于人后。种种迹象表明，随着我国经济的加速发展，2001年，投影机的市场需求会进一步扩大。