解析“绝对零点”──从EMC全线降价谈开去 逸翮 2001年 38期 编者按：9月17日，EMC宣布了自己的“绝对零点”降价行动。而其相关产品的价格此次调整的幅度也确实相当惊人：纯平显示器价格最低为1380元，比同类产品低300元左右（低25%），15英寸液晶显示器价格为2999元，低于同类产品整整1000元（也是低25%）。对此，我们先不论其对市场所造成的种种影响，而是对为何EMC能够降到这样的价位产生了一些怀疑，其背后究竟有着怎样的原因？ 　　#1品质有没有变化？ 　　相信用户最先怀疑的就是EMC有没有以牺牲品质为代价，毕竟厂商作为一家独立的利益实体，它的目的就是为了赢利。在如此低的价位之下，首先值得怀疑的就是厂商是否以牺牲品质为代价来降价。 　　EMC此次降价覆盖了全系列产品，其主打产品——纯平显示器和液晶显示器也不例外，在针对这两类产品进行了一番前后比较之后，发现像EMC的17英寸纯平D777、D787、PF797，液晶显示器BM-468、BM-568等产品的各重要参数指标与以往相比并没有什么不同。在带宽、刷新率、认证标准和液晶显示器的响应时间等重要指标上，均和降价前保持一致。 　　由此可见，EMC此次上演“绝对零点”并没有以牺牲品质为代价。 　　#1显示器存在暴利吗？ 　　尽管今年的显示器价格一直处于不断下跌的状态当中，但这并不能说明以往的显示器存在着暴利。从根本上说，是厂商具备了技术和规模等降价的硬性条件之后，才会有不断降价的诸多举措，而这两点在今年的发展尤为惊人。 　　从技术发展来看，显示器应用技术和制造技术在今年均不断向前发展，这必然使产品成本得到进一步的节约。今年纯平显示器不断推陈出新、显像管技术不断更新换代就是最好的说明。而液晶显示器更是如此，屏幕越做越大、液晶屏坏点越来越少，特别是切割技术越来越成熟，使良品率大大提高，成本越来越低。目前，国际市场上一台15英寸液晶显示器的液晶屏报价仅为200美元左右。 　　而从规模效益来看，随着显示器地位的日益提高，其主要部件显像管和液晶屏的生产厂商越来越多，规模也越做越大，像今年LG与飞利浦显像管部门的合并、友达光电与明基电通的合并均是追求生产规模化的产物。从目前来看，液晶显示器主要部件液晶屏的年产量已经高达2000万，而纯平显像管的产量在历经多年的不断发展之后，随着新厂商的不断加入和老厂商的增容扩产，更是供过于求，这些均导致了纯平显示器和液晶显示器价格的不断下降。 　　可见，EMC之所以能够上演“绝对零点”最起码着两个方面的原因，一是其长期积累所带来的技术、规模、渠道扁平等带来的成本降低，二是外因，我国台湾液晶屏供过于求使EMC得以获得成本方面规模效益，因此才能承受降价带来的利润锐减。 　　#1规模效益是利润的根本保证 　　现在市场上的显示器品牌非常之多，竞争异常激烈。然IT产业发展的历史显示，一个市场经过激烈竞争的反复洗牌，最后生存下来的只能是形成规模的少数企业。从EMC自己公布的数字看，其CRT显示器的年生产能力已经达到了800万台，其中纯平显示器的生产能力占600万台左右，而其液晶显示器的起步也较早。近来吞并美格的动作，更说明了其资本实力。而EMC背后还有着原材料供应方面所形成的规模效益及唯冠集团的整体采购优势。 　　早在多年以前，液晶显示器就凭借其健康环保的天然优势引起了越来越多厂商的关注，他们均看好液晶显示器的广阔发展前景，于是纷纷开始介入到液晶屏的生产领域，以图在即将到来的液晶时代多分一杯羹，这一现象在我国台湾地区尤为明显。但是随着液晶显示器的逐渐走下神坛，虽然在市场上掀起了很大的一场风波，但是并没有达到液晶板厂商所预想的那种程度，这就致使很多地方，特别是我国台湾地区出现了液晶板供过于求的局面，使液晶板的价格大幅下跌。EMC作为我国台湾的知名企业，趁此良机以很低的成本收购了大量的液晶板产品，并与一些液晶板厂商达成了批量供货的协议，从而使原材料储备及供应方面在机缘巧合下一举实现了规模效益，也大大降低了产品的成本，保证了产品的利润空间。 　　EMC以如此低的价位冲击市场，对青睐DIY，对价格高度敏感的国内用户无疑有很大的诱惑。然其它名厂亦不会放弃业已控制的市场份额，而直接的办法显然就是降价。EMC此举对加速显示器市场洗牌的推动作用相当明显，一场新的价格战迫在眉睫。