联想家用电脑发起春季攻势 2001年 15期 伴随着2000年家用PC寒假热销风潮的渐退，4月份的家用电脑市场又进入了一个相对平稳的阶段。国内各大PC厂商都挽弓如满月，蓄势待发，准备迎接下一轮的沙场鏖战。此时，国内家用电脑厂商联想公司却出人意料地发起了大规模的新一轮促销活动。 　　 4月13日，联想公布了主题为“庆百万真情大行动”的春季促销方案。联想的这次促销，比以往寒暑假的力度还要大，投入还要多，降价的幅度更大。活动中，不仅有P4机型2000元的让利，还有PⅢ机型的大幅降价；不仅有扫描仪、数码相机和光盘刻录机的优惠组合，还有各款产品的全线升级，与往年的同期比这是前所未有的。 　　 联想为何会选择在4月进行促销呢？据来自联想高层的消息，联想一改家用电脑厂商寒暑假促销的惯例，而偏偏选择在4月中，这是一个非常大胆的举措。 　　 联想此举主要基于以下的原因： 　　#2 1.销量突破百万的成绩促使联想人向更高的目标迈进。 　　 2001年3月31日12时，联想又一次打破了中国家用电脑销量的记录，突破百万大关，销量达到了101万多台。据IDC统计，联想1+1家用电脑在2000年继续阔步前进，中国市场占有率达到了39.1%，是第二名的4倍。正是在这种背景下，联想希望在新财年的首月一举夺得“开门红”，在中国进一步引爆家用电脑市场价格战。 　　#2 2.上游厂商大幅降价为联想的特惠活动奠定了良好的基础。 　　 此次联想的春季促销，是在英特尔的大力支持下，充分发挥双方的战略合作伙伴关系，创造市场机会，为广大消费者提供更多的实惠。目前，PⅢ产品已进入稳定完善期，性价比高，且其价格已到谷底。专业人士分析，消费者现在购买PⅢ机型，正是一个最好的时机。联想此次的PⅢ机型价格的大幅下调，无疑是顺应了当前的市场态势。此外，奔腾4日趋成熟，逐步成为市场的主流，且已经有了一定降价空间。因此，联想也将P4机型的价位直线下调，两款机型的降价幅度分别达到了达2000元和1000元，其价格直指中国家用电脑的主流价位。在以往国内电脑厂商的调价方案中，这样的降幅是不多见的，而且还是最新的P4 1.3GHz机型。 　　#2 3.家用电脑用户的变化使得联想能够有针对地选择促销时间。 　　 对于这次的促销，联想有关人士说：“选择在4月份促销，我们的目的就是要打破家用PC厂商历年来在寒暑假促销的惯例。”要打破惯例，联想确有自己的理由：以往每年的寒、暑假确实是厂商促销的高峰，且联想也一直按照这一惯例去做。但现在情况已经有了很大的不同。 　　 先看用户环节。中国家用电脑用户已有了很大的变化，购买的群体不仅有学生一族，还有更多的电脑办公族、家庭娱乐族和网上漫游族。其次，从产品上讲，联想的产品已经针对用户的特点进行了细分，既有针对儿童和中学生的天慧-快乐少年和未来先锋，也有针对家庭的通用的天禧和同禧。 　　 因此，联想已完全可以在不同的时期针对不同的用户开展其市场营销的不同方案，也完全可以在寒假和暑假针对学生，而在另外的时间则针对其他用户来进行促销。 　　 有关人士预测，此次联想的春季促销将在两个层面上改变中国家用电脑的市场格局：P4将完全进入主流，而家用电脑的购买热销时期也不再仅仅限于传统的寒暑假。至于此举是否会引发中国家用电脑市场的新一轮价格大战，我们拭目以待。