紫光以需求重分办公扫描市场 2001年 21期 根据ccid的统计数据，到2000年为止，扫描仪家庭用户的市场份额已经达到46.35%，首次超出办公消费而升坐扫描仪市场的头把交椅。如果说这个格局的划定是众多扫描仪厂家在家用市场的战争中硝烟四起的结果，那么清华紫光就是这场战争的始作俑者。由于家用扫描仪的迅速崛起，其市场份额占据了国内扫描仪市场的半壁江山，办公市场的风景明显逊色。然而，随着中国信息化程度的提高，企业对信息输入需求的增加，办公扫描市场必然会愈加扩大而重现出它当初盎然的生机。这种情况下，各扫描仪厂商一方面稳定家用市场；另一方面则加大力度，全力研发办公市场。 　　摒弃以往扫描仪市场以价格、分辨率等单一指数为界定标准的思想，清华紫光倡导以应用需求为界定标准，从而将市场分成了扫描仪高端和主流两大市场。高端和主流两个分支渐渐趋向成型，也使进入2001年以来的扫描仪应用水平迅速进入一个新的历史时期，根据市场需求定位产品势必在主流办公市场形成最大增长点。主流市场用“平易近人”来形容最为贴切，它面对的是普通办公用户，不同于高端市场对扫描质量有高精度要求，在精度、价格以及其他方面都很适中，主要用在以网络共享、办公文档和图片展示为主的各个范围。紫光凭借多年的市场经验，在认识到这样的市场形势后，它们大打“应用牌”，针对用户的不同需求划定产品线，提出够用、易用、适用将是主流办公市场的购买原则。 　　随着市场竞争的加剧，扫描仪降价空间缩小，硬件指标趋于饱和，软件逐渐成为竞争的焦点，这主要表现在OCR软件的专业性、随机软件更加丰富、驱动软件功能更加强大、使用上的简单方便及与其他软件越来越友好的接口功能等方面。 　　作为国内扫描仪最早的销售代理商，紫光是专业化服务的积极倡导者，它拥有庞大、稳定并且专业的服务体系，最耀眼的当数久负盛名的“长青藤”服务体系了。专业品质的扫描产品是紫光傲立扫描市场的强大资本，注重应用成为紫光扫描仪不懈前进的驱动力，专业化的服务就是紫光倾情扫描的结晶。这也正是紫光“专注应用，专业品质，专情服务”企业宗旨的体现。在国际市场上，扫描仪与PC的配比率为25%～30%，而在大陆市场只有9%。伴随PC市场的高速增长，2001年扫描仪市场将会有更大的发展。扫描仪市场也从价格驱动转为需求驱动，紫光以需求细分市场，以够用适用易用主导市场，必然成为今年业内关注的焦点。