电脑报10周年社庆特稿──每周500多万双眼睛在关注

  
2001年 34期

　　对厂商来说，选择正确的IT媒体是非常重要的事情。大型企业有自己的媒体监测和媒体资料库，可以根据自己掌握的翔实资料进行媒介策划，运作市场推广，还能够基本保证计划方案的科学有效性，但对于中小型IT企业来说，错误选择媒体会对公司的市场营销甚至整体运营带来严重的负面影响，钱花出去很多，效果却是平平。
　　　　2001年3月，创源公司首先和调查公司合作，对IT市场的传播介质进行调查分析，在此基础上，创源定制了安全之星XP的广告宣传方针：针对最广泛的单机用户，在既定的媒体宣传预算下，用最短的时间完成安全之星XP的品牌推广，并产生一定的购买情形。所以选择的媒体应具有特性以使其成为传播品牌信息的最有效的载具。该媒体要有高效率到达目标受众的能力，尤其对新品牌来说关键的是：在有限的预算水平上，集中主要精力在主要媒体上使传播效用最大化。根据这个原则，创源确定了选择发行量大、面对大众用户、重实用的媒体策略，从此和《电脑报》结下了不解之缘。
　　#1　　新IT品牌的首选媒体
　　　　《电脑报》是反病毒软件广告宣传的最主要的媒体，安全之星XP所有主要的竞争对手都对《电脑报》非常重视，每期具有较大的版面广告投放。创源公司自新产品安全之星XP上市之前一个月就开始在《电脑报》上进行大范围的上市宣传，70万份的发行量，7人以上的传阅率，相当于每周有500多万双眼睛在关注、阅读安全之星XP的消息，广告刊出不久，迅速在《电脑报》的读者中间引起巨大反响，创源打响了上市第一战。作为一个新产品，能有如此成绩实属不错。这其中与正确地媒体宣传策略有关。当初将《电脑报》作为宣传的主打媒体是很重要的决定，事实证明这也是非常正确的选择媒体的决策，选择《电脑报》至关重要，庞大的发行量、传阅率、阅读率、读者极高的忠诚度、实际爆发的购买力保证了安全之星XP的初期宣传期望。
　　#1　　媒体的千人成本
　　　　从长期的市场宣传中，创源总结出自己广告宣传的六字方针：少花钱多办事。拆开可以阐述选择广告媒体中最重要的两个方针：1．要达到最有效率的传播，能通过媒介将足够多的信息传达到足够充分的人群，这样可以形成规模化有影响力的传播力量。2．所选媒介的千人成本要很低。《电脑报》的广告价格看似昂贵，由于有足够多的发行量和读者群支持，它的千人成本计算下来确是同类媒体中最低的。创源对《电脑报》的千人成本经过计算，发现它的千人成本只有几分钱。
　　#1　　专业化的大众媒体，大众化的专业媒体
　　　　安全之星XP的价格和产品定位在普通终端用户，创源的这一产品定位最称职的传播者无疑是《电脑报》，《电脑报》有一个非常现实的定位：专业化的大众媒体，大众化的专业媒体。《电脑报》的风格就是普及化，在读者和高科技中间架起了一座理解与传播的桥梁，而最大众化的正是最有力量的。
　　#1　　销售是检验宣传效果的唯一标准
　　　　所有的媒体宣传都是为了销售服务，检验一个媒体的效果如何唯一的根据就是宣传对销售的帮助，再贵的媒体如果能得到更多的销售量都是一种良性投资。创源始终将《电脑报》视为最大的宣传窗口，最看重的还是《电脑报》的宣传确实能够带来实实在在的销售。一方面《电脑报》影响到的500多万读者绝大多数是电脑用户，这些读者很可能就是安全之星的购买用户，同时这500多万用户还很可能影响周围的普通电脑用户对一款反病毒软件的购买决定。创源公司也做过很多调查，比如邮购、促销、用户调查，结果都证明《电脑报》收到的反馈比其他所有IT媒体的总和都多。安全之星XP上市以来，销量持续上升，不能不说其中有《电脑报》一份功劳。
　　　　我们已经感受到这500多万双眼睛的热情，我们还将和《电脑报》一起忠诚地服务于这500多万双眼睛！ 
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