引领“视”界潮流──三星显示器产品策略综述 Brightpray 2001年 35期 从1998年以来，显示器市场发生了翻天覆地的变化。PC的“脸面”从14英寸的普通CRT走到了今天的17英寸纯平与15英寸液晶。在这短短的三年里，显示器产业界发生的变化之大是前所未有的。 　　商海大潮，波谲云诡。在消费者看到产品不断更新，不断降价的市场现象下，是已经近乎饱和的市场中厂商们的苦苦搏杀。唯有如此，才能推进产品技术的不断更新和价格的不断下降。然而，也正是如此，厂商们在竞争极其激烈的显示器市场上，可谓如履薄冰，一个策略的失败，就可能满盘皆输。 　　三星公司是世界显示器生产的大厂商之一，一直在国内市场占据非常重要的份额。本文以探讨三星显示器的产品策略为出发点，希望能为借鉴。 　　#1在技术上保持领先优势 　　纵观世界IT产业，但凡在一个领域内占据领先地位的厂商，都有两个特点：第一，以自有技术研发作为基础；第二，产品高速更新，以甩开对手，占据市场。如Intel和AMD的主频之争；NVIDIA显示芯片的高速发布最终拖垮了3dfx等等，三星亦然。 　　三星新品更新速度快，已由原来的10个月发展到目前的不到半年就更新一次，这些都得益于三星的技术后台支持。 　　三星有两个方面的投入在业界是较大的，一是在技术与产品研发上，一是在市场运作与推广上。三星非常明白，没有技术创新就没有产品更新，也就不能满足消费者日益增长的各种需要，也就无法适时、准确地把握市场的脉搏。因此，三星每年投入新产品的研发费用高达销售总额的6%，400多位研究人员进行100多项新开发计划，这种投入在显示器业界是罕见的。例如在高端的液晶技术上，三星解决了液晶面板良品率低、液晶面板切割面积小的难题；240T全信号液晶显示器是一台真正的24英寸全信号液晶显示器，填补了世界空白，这些都是三星技术实力的表现。 　　#1紧抓住市场需求 　　随着以产品为中心到以市场需求为中心的过渡，商家对于市场需求的敏感程度陡然增加，谁能紧紧抓住市场的需求，针对不同消费者的不同需要，生产出能够满足这种差异性的产品，谁就能在风云莫测的市场竞争中处于不败之地。满足市场需求在市场运作的过程中成为至关重要的因素，而不只是满足市场需求，追求引导市场需求，则是更高明的策略。 　　三星的市场战略决策从2000年以来的三次新品发布会就可见一斑。 　　如果要问2000年下半年最热的是什么，人们会毫不犹豫地说是纯平。但在1999年，纯平概念出现不久，市场正处于培育阶段时，不论是业界还是消费者对纯平的未来并没有表现出多大的乐观态度。 　　而三星虽然不是第一个在中国市场推出纯平显示器的厂商，但公司的决策机构经过细致而深入的市场调研，认为纯平显示器正向市场主流挺进，在未来一两年内将有相当大的发展。于是三星投入巨额资金研发与推广纯平显示器。并于2000年3月在京沪穗三地举办以“平定天下，彩汇千年”为主题的新品发布会，成为显示器业界当时发布纯平显示器产品最多的一次。 　　而从2000年下半年到2001年初，国内纯平市场逐渐成熟，众多厂商介入其中，使这个市场竞争极其惨烈，这时三星则已经瞄准了LCD产品的研究与开发，以求开拓新的产品应用领域。在2001年3月发布的7款新品中，纯平只占3款，其余4款为液晶产品。2001年下半年，液晶显示器的主流趋势日趋明显，这时候，在LCD的生产和研究上早有准备的三星在CeBIT ASIA上一下子就展示了17款LCD款新品，成为目前液晶领域产品线最长、产品最丰富的厂商。 　　三星1996年才在中国投资设厂，截至2000年11月，三星显示器自有品牌销量突破100万台，成为显示器自有品牌销售史上唯一一家年销量突破100万台的厂商。总的来说，三星得以引领“视”界潮流的两大法宝就是：征服技术“珠穆朗玛峰”、紧抓住市场需求的手，e网打尽。