家用电脑，靠实力说话──评宏碁重新加强家用电脑市场的开拓 2001年 25期 目前的家用电脑市场，基本上是国内品牌的天下，这主要原因在于国内品牌在运营上成本更低，因此产品的价格更低，另外，在产品设计上，更能够贴近中国家庭的需要。 　　今天，完全将自己定位在中国市场本土公司的宏碁，开始强力出击这块长期魂牵梦萦的家用市场，对它们来说，开拓这块市场，完全要靠实力说话，宏碁坚信自己有这个发言权。 　　#1本土价位，适者生存 　　在家用电脑市场兴起之前，个人电脑系统主要应用于科学界和商业界。你或许还有印象，在许多单位，电脑是昂贵的财产，并不是谁都可以接触的，专职的人员和专门的洁净机房。但是，随着人们现代电脑科技的进步，以及人们生活水平的迅速提高，电脑对许多人来说已经不再陌生，人们越来越认识到它在未来生活中的重要性。 　　1996年，宏碁率先在美国市场推出了“Aspire（渴望）”系列家用电脑，并随后在中国市场上隆重推出了这款产品。当时，Aspire这款电脑让大家加倍关注的不仅是它的高性能，还有它打破常规的外观设计和第一个具有语音识别的功能。 　　传统的电脑都采用乳白的色彩设计，方方正正的外形，感觉就是一台仪器设备，呆板、沉寂。宏碁推出的Aspire家用电脑采用墨绿色，非常适合家庭环境，同时在外观上采用了弧形设计，圆滑充满动感，大量的散热孔设计，表现了强烈的时代感。这样的设计，一下使人们对电脑产生了强烈的亲近感，就像一台家用电器。另外还有一个语音控制系统，使Aspire的操作非常简单，即使用户不懂英文，也可以通过口述中文命令来操作电脑。 　　然而，市场的变化是无情的，随着个人电脑技术的发展，以及工业标准的形成，个人电脑在“奔腾”的时代快速走向成熟，在技术上，品牌之间的差异逐渐减小，产品性能上差异微乎其微。从产品销售和消费变化来看，家用电脑的价格取向非常强烈，品牌之间的价格战不可避免。（^25080901a^） 　　适者生存，这是亘古不变的真理。从IT行业著名的国际公司来看，特别是美国企业，都是在本土取得相当的成功之后，在规模效应上具备了坚实的根基，才有能力在海外市场获得成功。因此，如果要在国际市场上稳定发展，大陆市场就是宏碁的本土市场，在这方面宏碁认识得很清楚，施振荣近年来多次提到：“大陆是宏碁的家”。因此，对于宏碁来说，调整过去的战略，彻底把自己作为本土企业来看待和运营，才能够获得长足的发展。 　　于是，宏碁在大调整之后，集中了所有的精力，选择了商用市场作为获取市场发言权的突破口，因为这个市场是个人电脑消费的主力市场，对一个品牌的成长至关重要。通过调整运营体系，大力改善流通渠道，今天的宏碁，其商用产品已经获得了高速增长，成为中国市场中最重要的品牌之一。 　　几年来，家用市场的增长是有目共睹的，随着互联网的普及和电脑价格的下降，中国家用市场的增长率始终保持着极高的增长速度，在北京、上海、广州等大城市，家用电脑的普及率高达3成以上。面对这样庞大的市场，怎能无动于衷呢？挺直身体的宏碁，今天终于有能力重新开拓这块具有极大诱惑力的市场了。 　　#1Veriton 3200起航 　　实际上，宏碁并没有放弃家用电脑市场的追求，在商用市场上已经立稳脚跟的宏碁有了精力重新在这片市场上耕耘的能力。今天，励精图治的宏碁终于推出了继Aspire之后又一款主流产品——Veriton 3200。 　　Veriton 3200是一款以最合适的配置、在最合适的时机、用最合适的价格推向市场的潮流机型。Veriton 3200采用的高配置、小机箱、蓝白双色设计的主机比立式机箱小三分之一，比卧式机箱小二分之一，占用空间小，可以立放，也可以卧摆，怎样都能节省空间，想怎么放就怎么放。 　　小机箱并不是宏碁独有的特色，但是宏碁Veriton 3200最吸引人之处，还在于蓝白双色小机箱和15英寸液晶显示屏的绝妙搭配，它使人们享受到了台式机高速、图形处理能力强的特点，又结合了笔记本电脑小巧，占用空间小，能耗低、辐射小的特点。 　　但是，仅这两点还不能使宏碁领先于其他的电脑制造商，更重要的是针对家用市场的产品，不仅使人们感叹它的奥妙，还需要人们能够轻松拥有。Veriton 3200绝对是一台你能够轻松拥有的电脑，因为虽然拥有无与伦比的高配置，但它的价格使大多数家庭能够轻松接受。正因为如此，这台电脑才能称之为用最合适的价格推向市场。