品牌电脑筑起秀美风景线 长山 2001年 42期 今年，一个老生常谈的问题又很突出地摆在了市场的面前──品牌机和兼容机的市场之争！品牌机和兼容机两者之间的较量已经有很长时间了，两者之间谁占上风这个问题也被大家讨论过无数次，从今年的形势来看，品牌机的优势已经很明显地体现出来了。有报告表明：今年我国IT市场的整体增长率在26%，品牌机在销售比例上已经超过了兼容机，并且这个优势还会继续增大。经过长时间的努力，品牌机终于在今年取得了胜利，而且有理由相信品牌机会继续领先于兼容机。 　　#1市场回顾 　　截至9月份，各品牌机厂商的销量都得到了很大幅度的增长，根据厂商自己发布的数字，联想2001年4月～6月销售达65.1万台，比去年同期增长28%（联想实行的是财年制，每个财年由自然年4月开始）；金长城前三季度已经销售了28万台，预计今年全年将达到40万台，今年的销售业绩还将比去年增长5%～10%；七喜前三季度每季度的销量较去年都有一定幅度的增长，而且今年第一季度的销量一度进入全国前5名，估计今年全年的销量将达到20万台。（^42080101a^） 　　今年品牌机的销售手段主要体现在两个方面：一是价格战，二是概念战。 　　品牌机的价格战在今年表现得非常突出，年初的时候各厂商纷纷将主流机型的价格突破万元这个心理防线，引起了一阵购买狂潮，然后各家纷纷直线下调主流机型的价格，从“9999”到“8999”再到“7999”，一个一个的心理防线被突破，厂家不余遗力地进行着价格战，想将这个品牌电脑这个市场做大，将更多潜在的消费者拉入品牌机的行列，另外也想通过价格战将自己品牌的电脑卖得更多。伴随着今年的价格战的则是整机配置的提升，看看任何一款品牌电脑的主流配置，在价格下调的同时还保持着性能的提升，整体硬件配置和DIY市场的已经非常接近了，这也体现出了品牌电脑的“性价比”有了很大的提升。随着品牌电脑价格的下降也使得更多的人可以使用品牌电脑。这次价格战导致的价格下降并不像1999年那次低价电脑风潮，这次不仅给大家带来经济上的节省也带来了性能上的保证。 　　品牌机厂商意识到宣传对自身销量的好处，今年又频频推出了一些概念来强化宣传的作用。开始是实达的“GHz风暴”将主流机型带到了GHz的时代，并且把价格一下子就拉了下来；紧接着，TCL的“P4风暴”将奔腾4带入了普通用户的生活，使得P4一下子成为了人们心中的热点；健康环保的液晶显示器风潮也随着P4一起进入人们的视野，消费者在使用电脑的同时也注意到了健康问题了。 　　有的人会怀疑相同的配置品牌机会比兼容机贵上很多，而且在引导市场新品上还有一定的差距，但是今年是品牌机将P4和液晶显示器这两类很时尚的产品引入普通人的生活，并且带给消费者很客观的认识，兼容机在这两个方面倒是晚了一步。 　　#1发展趋势 　　从今年的形势出发，我们可以看到明年品牌机是一个怎么样态势。随着电脑价格的日益降低，联想、金长城、神舟、七喜、Acer等品牌机厂商认为在明年第二季度后品牌机将有很大的发展，品牌机的商机将会比兼容机更多。随着品牌机市场的日趋规范，它的利润空间将进一步稳定，品牌机与兼容机在价格上的差距将越来越小，加上品牌机品质、稳定性、服务的优势，必然使消费者在选择上更加趋向于品牌机。此外在倡导以应用为主的“后DIY”时代，多花一点钱，买一台更加稳定可靠的PC，是消费者今后购买的趋向，也是国内品牌机厂商今后应该走的一条产业之路。 　　以往攒机的优势主要在于价格和“随心所欲”的配置。随着品牌机的性价比越来越好，以及厂商们越来越重视对客户个性化需求的满足，攒机的优势已日渐不再。比如联想的天乐就是针对老年人的使用需求研制的产品，而天慧则是为儿童设计的。在联想的生产厂，不仅有大批量生产线，还有满足用户个性化需求的生产线。另外，品牌机的服务永远是非品牌机难以望其项背的。由这几点可见，品牌机的发展态势是很好的，整个PC市场总量仍将增长，品牌机相对于兼容机，优势将越来越大，因而品牌机将保持较高增长率，至于兼容机销量将逐步下滑，并最终降到一个比较低的份额，而不大可能有增长。因而明年将主要是品牌机之间的竞争。 　　不容置疑，品牌机的生存环境会越来越好，成长空间巨大，品牌机将逐步吞食掉兼容机的市场分额，这些都是符合市场规律的。对于品牌机还有一点非常有利的就是的我国即将加入WTO，这一点也会加速品牌机的市场普及。今年品牌取得了市场上的胜利仅仅是一个开始，到2002年才是品牌机蓬勃发展的大好年头，在这一点上，品牌机厂商对以后的看法有着相似之处。联想、金长城、神舟、七喜、Acer等品牌机厂商都认为今年品牌机的增长率在20%～30%，明年还会在这个基础上保持良性的发展。 　　#1一些思考 　　尽管品牌机的生存环境会越来越好，但是在市场扩展的过程中也有一些问题需要引起大家的注意。像今年发生的价格战和玩概念都只能说是一时的权宜之计，并不能当成品牌机促销的法宝。国内厂家无论是哪一行业，现在似乎都喜欢打价格战。从短期来看，价格竞争本来就是最原始的、最简单的竞争方式，似乎对于消费者是好事，但对于整个产业却是一种恶习。因此，随着国内市场和消费的进一步成熟，这种情况必然会有所改变。联想、金长城、神舟、七喜、Acer等品牌机厂商都认为以后品牌机的想要持续良好地发展首先要提供优秀的售后服务，服务会注重速度及方便性。消费者比较在意服务的及时性，而且多是要求上门服务及快速服务，在短时间内解决好问题。 　　国外PC台式机厂商有着多年的经验，他们知道一个以应用为主的电脑用户最需要什么。我们可以看到，诸如康柏、DELL等品牌电脑，也许CPU不是P4，也许显示器不是液晶，但整体性能非常稳定。以质量作保证，保持自己独特的研发思路和创新观念，从而在竞争激烈的市场上能长期居于前列。国际大厂的这种产品技术作风，是不是能够引起国内厂商的深思呢？科技含量和产品的品质才是PC业永恒不变的最大卖点；进一步细化市场，针对不同的消费群体，提供不同的产品；让产品本身贴近自身的用户群体，注重使用的方便性和舒适性是将来产品真正的卖点！明年的卖点，应该集中在对新功能的发掘上，比如家电化和服务器化。 　　今年，品牌机是风光了一年，冷静思考可以得到很多启示，我们希望品牌机有一个有序的持续发展，带给消费者更多的实惠，这样才能引导整个市场健康成长。