品牌机的夏季流行色──暑期品牌机市场概述 王意 2001年 29期 暑期PC销售旺季来势之猛超出了许多人的预料。要知道从2001年初至今，家用电脑市场一直处于一个“淡季不淡，旺季不旺”的尴尬局面。因此，各厂商对于暑期旺季的盼望真有点望穿秋水的味道。联想、方正、七喜、TCL、清华同方等各路品牌豪杰为了争夺仅有的一片市场，都不约而同地选择了降价促销手段来刺激消费。 　　#1各种品牌活动不断 　　电脑销售很大程度上是被放假的学生捧“热”的，很多著名品牌机在商场已卖到断货的程度，还有的产品在新货未到前，就有很多消费者排队预定了。学生消费群越来越受到各大电脑厂家及经销商的重视，所以在暑假期间，几乎所有的厂家都会推出特价促销的活动。作为国内PC机的老大——联想电脑一直以其易用性的设计思想，全面周到的售后服务受到大多数消费者的青睐。相信大家还记得，在2000年年底联想提出了“个性化”的发展方向，针对不同年龄段的用户，推出了不同配置的多款产品，你完全可以依据自己的实际情况进行选择。今年以来发展势头一直不错的七喜电脑公司，在暑假期间推出了大型促销活动“红色风暴”。其中之一就是，凡购买任何一款七喜电脑，加399元可获得30万像素的数码相机一部或数字电视接收盒（带遥控器）；加1688元，可将17英寸纯平显示器换为15英寸LCD液晶显示器，这都比市场价低了很多。刚刚进入中国电脑业才三年的TCL电脑，把三款锐翔电脑作为近期的主打品牌分别配置了1.4/1.5/1.7GHz P4处理器、30GB/40GB/60GB大容量硬盘、128MB内存、32MB显卡和15英寸液晶显示器。TCL在锐翔电脑中设计了独具特色的“数码港”、“子母机”功能和丰富完善的“数码影音工作室”，并通过TV输出使PC和电视、移动电话、掌上电脑、摄像机、数码相机、MP3等家庭数字设备无缝衔接，使电脑成为家庭信息处理中心、家庭数字设备控制中心和家庭影音娱乐中心。另外，海尔在暑期推出“欢乐十重礼”只要购机后再加99～1699元还可以分别送你上网卡、3D眼镜、数码相机、液晶显示器等产品。目前，无论是联想还是海尔都在力推它们的G级电脑，作为近年来的另一热销品牌——清华同方也不甘示弱，推出P4 1.7GHz的“真爱2470”电脑。暑期还送你价值500元上网卡和1018元的软件包，但我想最让学生朋友心动的应该是：“胸怀成才梦，相约清华园”活动。当然借助目前液晶显示器的强劲风头，各品牌机厂商也推出了自己的液晶电脑，凭着这一股风潮，相信液晶电脑也是厂商会大力推行的一种产品。 　　#1新模式，新机遇 　　在暑期，各电脑厂商决不会放过这次“作秀”的机会：借P4处理器和液晶显示器的“东风”推广自己的产品，使自己占有更多的市场份额。厂家几乎已经拿出了所有的推广宣传方法，但最近不知大家有没有注意到“零首付”买电脑已成时尚。“零首付”就是说现在可以不付钱，就将电脑搬回家。这也是商家与银行合作推出的新策略，它们充分考虑到很多用户因为看到自己喜欢的新款电脑却无力购买的烦恼，现在您只要提出分期付款的申请，贷款额度最高为两万元，分一年期或两年期每月向银行偿还，你就可以在贷款到账后的几个工作日内得到你想要的那一款电脑。也正是因为商家的这一举措吸引了很多不太富裕的消费者前来购买，并呈上升趋势，而且“零首付”还促进了整个暑期电脑的热买。我们觉得分期付款无疑是一种好方法。它可以占用很少的资金，提前获得超值的回报，而多余的资金又可以进行其他增值运作。在国外已是很普遍的理财手段。商家的这一推广策略很有特色，必将成为今后市场的又一热点。另外，从整个品牌机的发展趋势来看，厂家会不断推出新的购机理念。这是个非常重要的理念！如联想、海尔提出针对电脑经营的新理念——“CIY”（Creatr It Your-self）。CIY最突出的一点就是能真正实现电脑的按需定制。具体地说，就是将电脑产品的每一项具体功能如光盘刻录、接收电视节目、影像制作等和部件如摄像头、电视卡等制作成不同的功能“模块”，用户可以依据自己的实际需求，自由选择电脑配置，从而定制出完全适合于自己个性化需求的电脑。这是DELL首先提出的理念，实践证明，这种销售模式往往会比传统的销售模式更能取得消费者的好感！虽然有许多人对它们还是颇有微词，但从发展趋势看，这仍然是个灵活，高效的经营策略！从字面上看，CIY与DIY只有一字之差，但实际上，品牌机有了按需定制的CIY，消费者就可以像组装兼容机那样按照自己的需求和意愿选择、设计、定制完全个性化的品牌电脑！ 　　#1消费还要看清楚 　　随着P4的不断下跌，各个厂家都推出了自己的P4电脑。目前市场上的P4整机的价格在7000～19000元之间，当然其配置和性能也有所不同。就在上月底，联想又一次将基于P4处理器的商用电脑大幅降价，其中奔月2800（P4 1.3GHz/128MB/40GB）更是低至7999元，降幅达到20%。同时，购买奔月2800的用户再加1999元还可以将原有的普通CRT显示器更换为绿色环保的LCD液晶显示器。降价力度之大，不仅给了用户一个意外的惊喜，也出乎了业界人士的意料。据我们了解，这次联想商用P4的大幅降价比业界预计的时间至少提前了两个多月。预计此举将使联想进一步拉大市场领先的优势。在暑期，联想将各型号品牌机价格全面下降，降价幅度大多在1000元左右，其中某款机型从原来的1万元左右骤降至7999元，一下子就成为热销机型，到厂家一时也拿不到货。TCL最近主推的是一款锐翔P4液晶电脑，它采用的是1.3GHz P4处理器，30GB硬盘、32MB显存、128兆内存、15英寸液晶显示器，但售价仅为9998元，一举突破了万元的“心理防线”。还有许多品牌机厂商也已推出或正欲推出特价机型，来为电脑销售热推波助澜。但不可否认的是，不少低价位品牌P4电脑配置不尽合理，除了拥有一颗高速的芯以外，各方面性能不佳，比如仅仅采用廉价15英寸显示器、32MB显存的TNT2显卡、5400转的20G硬盘等，DIYer不选择品牌机的一大理由也正在于此。另外，大多数厂商不负责任的宣传也是许多人对其没有好感的重要原因！所以，还是那句老话：“实事求是，做老实人，说老实话，办老实事”，只有以人为本，兢兢业业提高技术含量，品牌机才会有出路！ 　　综观市场的电脑配置，感觉如今P4、液晶电脑还是问的人多，买的人少。对于一般家庭和学生用户来说P4、液晶电脑并没有太大意义，他们会选择适合自己够用的电脑配置。虽然在大多数DIYer眼里，很多品牌机的配置并不合理，甚至有些配置可以说是贻笑大方，但大家不要忘了，品牌机的卖点并不只是性能，而是性能、价格、生产成本、品牌效应等等诸多因素的统一。我们预计暑期的主流电脑的价位会在6000～8000元左右。我们认为，今夏主流品牌电脑应该具备以下基本素质：Intel PⅢ 800以上CPU， 至少128MB内存，至少30GB的硬盘，17英寸纯平显示器，主流的i815EP主板，至少GeForce2 MX的显示卡。而入门级品牌电脑应该具有赛扬Ⅱ700 CPU、128MB内存、30G硬盘、17英寸直角平面彩显，至少TNT2级别的显示卡！ 　　品牌机厂家之间的大战进入白热化，有理由相信，品牌机价格还会不断的下调。那么在整个品牌机的市场争夺中，厂家最后的法宝就只剩下配置灵活的“按需定制”了。我们认为现在品牌机厂家之间的价格战是没有多大意义的，应该不断推出新的生产、营销、服务模式才能更好的发展自己，为用户服务，把自己立于市场的不败之地。 　　（http://www.zenha.net）