品牌机挤压兼容机市场 李铮 2001年 41期 品牌机的销量在中国大陆市场逐年以20%以上的速度增长，再加上品牌机变化万千的个性化产品、平民化的发展趋势及多元化的销售策略，使得兼容机市场正在逐年萎缩，致使许多人认为兼容机正在走向死亡。下面，笔者就结合自己的一些看法谈谈品牌机的发展。 　　#1一、 传统消费观念刺激品牌市场的成长 　　在早已形成的传统消费观念下，消费者始终有一种认识：组装的机器，在技术上和检测手段上都无法和正规的品牌厂商相提并论，兼容机商组装的电脑产品存在兼容性问题，用起来不放心。如果自己不太懂又找不到别人能帮助自己选购，就容易上当。（^41080902a^） 　　这些想法都使得兼容机的用户群只能集中在有一定电脑知识的人的圈子中。而在这种观念的推动下，品牌机比兼容机更具有先天优势，从而使它更容易被大众所接受和认可。 　　#1二、广告攻势使品牌机更加主动 　　品牌机厂商由于资金、规模等优势，在广告上可以大量的投入，营造一种很强的广告效应。使消费者在选择上相对方便，了解也更加全面，很快接受他们的产品。而兼容机商家往往只能进行一些小规模的展示、促销活动或广告，在电脑城里举办一些展示或在本地IT报纸上打一些广告，甚至有一些公司由于规模和产品成本的原因，不愿打广告，不愿搞活动，他们就坐在电脑城里等消费者上门。我想这些商家恐怕忘记了初级消费者选择电脑产品时，很大一部分人是受品牌影响的。他们是处在一种被动接受的位置，对自己的需求和选择没有主意，更谈不上亲自去了解和学习一些新的电脑知识，这样就更需要有引导活动和通俗的介绍来帮助他们的选择。 　　#1三、完整的规模成为品牌机的定心丸 　　现在品牌厂商多是以专卖形式进行经营，或摆在大商场里经销。这样的销售体系，加上品牌机厂商提供的完善的服务，自然使消费者更偏向于购买品牌机了。而与此相反，兼容机商家的经营规模较小，让消费者者购买时很担心到底商家能给自己提供多久的质量保证，商家的经营实力有多强，会不会在短时间内就消失掉等想法。再加上很多公司的售后服务不能及时跟上，致使兼容机又损失了一部分市场。 　　#1四、产品和价格上品牌机放下了架子 　　看看现在市场上吧，品牌机厂商已认识到低价PC的巨大市场了，几乎各个品牌机大厂都推出了自己的低价产品，在价格上日趋平民化了，价格优势直逼兼容机市场。在这个原本是兼容机最有优势的方面与其针锋相对，直接削弱兼容机的竞争力，从而突破普通消费者的心理障碍，这点上可说给了兼容机市场致命的一击。 　　#1五、针对性的销售让品牌机更亲切 　　为了迎合消费者时尚、流行的趋势，品牌机厂商都开始根据自身的技术情况和优势，推出了更具个性化、智能化的产品。这样的产品再加上品牌机的易用性、易维护性以及购买时大量的赠品，如：各种正版软件及上网账号等。让消费者毫不费心的就能在最短时间内真正享受电脑带来的无尽乐趣和发挥电脑的工作价值。 　　在这些方面兼容机显得有些被动，大多数人购得兼容机后都需要花上很多时间来调整和安装软件，甚至还为了某些个性化的使用进行物理改造。 　　看到以上提到的几点，有人不禁会问：品牌机会让兼容机退出市场吗？对于这个问题，我想各位读者的答案是否定的。不过按照目前的发展趋势，明年品牌机市场会扩展得更厉害，到时就算是所有的DIYer和电脑Fans都支持兼容机，也未必能夺回原有的市场。现代生活节奏越来越快，而电脑只是一个工作学习的工具，人们不再愿意在DIY电脑上花费过多的时间了。从国外的发展看，以后的兼容机市场可能会成为一个配件销售和维修市场了。