《电脑报》与新天下公司的崛起

陈健青 
2001年 37期

　　PC，造就了蓬勃兴盛的IT产业，也造就了IT专业媒体这支生力军。《电脑报》一直秉承普及电脑知识、振兴民族IT产业的宗旨，深受读者和商家厚爱成为国内IT专业媒体中的主力。而短短几年间，深圳新天下集团也在充满机遇的IT大潮中悄然崛起，从昔日名不见经传的小公司发展到年销售额10多亿元的知名企业，与国内其他知名企业比肩而立。回顾历程，新天下的发展壮大与《电脑报》有着密不可分的联系。
　　　　说起新天下与《电脑报》结缘，应该追溯到1998年。那一年是新天下人永远难忘的。
　　　　1998年，已成为NEC驱动器中国总代理的新天下公司，引进了NEC奔驰24×光驱，准备一显身手。但当时，NEC驱动器在国内市场完全处于空白状态。为了打开销路新天下公司对市场作了深入调查，发现火爆的DIY市场与老百姓电脑知识贫乏是极大矛盾。要解决这个矛盾，必须得依靠一个定位准确、基础雄厚的IT专业媒体。在这样一个深具影响力的权威媒体上推广自身产品，定会事半功倍。
　　　　仔细斟酌之后，新天下公司总经理吴海军冒着炎炎烈日，亲自扛了一只装着NEC光驱的大纸箱来到重庆。在驱车前往报社途中，吴总与《电脑报》广告总监李鹏仁商讨起产品推广的问题。考虑到新天下以前从未在报上做过广告，人们对它并不熟知，李总建议说：“要想迅速使产品品牌深入人心，需要大力度地投放广告。”听取意见之后，吴总当机立断，在车上便拨通手机，通知将原定为半版的广告改做整版。
　　　　一个星期后，广告和评测报告见报，有如神助一般，NEC光驱供不应求。大批用户拿着当期的《电脑报》指定要购买此款光驱，经销商排队提货，场面异常火爆。NEC销量骤然飙升，月销售量最高达30000台，是广告投放前的7倍。之后新天下持续不断地在《电脑报》上投放广告，使得NEC光驱在大陆市场的占有率由零增加到20%。对于广告投入所带来的立竿见影的效果新天下人无不惊叹，而新天下作为知名销售商的品牌也一举确立。
　　　　与NEC光驱同在《电脑报》上投放广告的还有磐英主板。由于是新品牌，在国内没有多大的知名度，且单靠业务员进行推广，因此推广工作开展得异常艰难。新天下人至今还记得这样一个小故事：一位业务员使尽招数磨破嘴皮，还是无法说服代理商合作销售磐英主板。迫不得已，索性摊出了底牌——用全新的磐英主板去换代理商手上其他牌子的坏主板，希望代理商能帮忙铺货，这一举动让在场所有人都目瞪口呆，但是大牌的代理商还是不同意。
　　　　经历了如此艰辛的推广后，新天下开始考虑以广告树立形象。在NEC光驱投放广告的同时，磐英主板广告也在《电脑报》上崭露头角。由于《电脑报》定位准确，磐英的销售业绩也迅速攀升。新天下各分公司经理都神气十足，因为顾客实在太多，排队买货的只有前两位能够买到。
　　　　在短短的三个月里面，销量接近20000片，是广告投放前的10倍，超过其他小品牌，仅次于华硕、微星等一线主板。
　　　　1998年，对于新天下来说，确实是丰收的一年，仅在《电脑报》上投放广告的第四季度就净赚1000万元。初尝胜绩之后，新天下对《电脑报》的强大影响力更加深信不疑，开始用《电脑报》来树立自己作为IT产品制造商形象的新尝试。后来小影霸奔驰显卡、神龙主板等新天下集团一手创立的品牌，也通过《电脑报》这个桥梁走进了千家万户。看到新天下集团取得如此骄人业绩，国内各大电脑配件厂商惊叹之余，都纷纷效法，将《电脑报》视为不可或缺的合作伙伴，争相在报上宣传自身产品。现在的国内IT市场上，自有品牌林立，许多企业恰如当初的新天下，这些企业在自身努力和电脑报的大力支持下，神州大地上的知名国有IT品牌定会越战越勇。
　　　　十载春秋弹指间，六年寒暑无闲时，电脑报与新天下集团怀着一份共同的心愿——振兴民族IT产业，在各自的领域辛勤耕耘，默默付出。在这个共同心愿的鼓舞下，相信双方都会励精图治，进取无限！　　 
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