“新天下”的崛起之路 林军 2001年 16期 “新天下”是吴海军创立的，而吴海军是在深圳开始自己创业之旅的，他把“新天下”在短短6年内变成一个IT界有名的公司；在深圳，吴海军成功地打造出了“小影霸”、“磐英”、“奔驰”等家喻户晓的品牌；在深圳，吴海军开始完成自我角色的一个重要转换：从一个知识人转化为一个经济人，一步步实现着自己的理想和抱负，向世人讲述“知识改变命运”的故事。 　　其实，吴海军到深圳的原因很简单。1992年10月，他开始了硕士论文工作，被分派到与东南大学有合作关系的深圳亿立达公司工作。在亿立达，吴海军每个月仅拿200元的工资，住在一个小渔村里，吃饭都成问题。他做什么事情都快人一步，到当年暑假，本应该到年底才完成的课题就提前完成了。吴海军把论文写完后，就准备回家乡，开电脑培训班。回家前，吴海军只身跑到赛格电脑市场，买了一批配件回来DIY了五台电脑。 　　他回家后的一个多月里开了两个培训班、一个电脑公司，月收益近万元。吴海军在当地的电脑市场看到电脑配件价格非常昂贵，利润很高，就有了想法。正值此时，学校来通知说深圳亿立达公司叫他回去工作。吴海军利用在深圳的便利给弟弟发回一些电脑配件销售，两地价格的巨大差异，让他觉得这是个好机会。这时吴海军的技术和冷静善思给了他帮助。他意识到小打小闹做不成大事，必须找家有实力的公司。 　　吴海军研究生毕业后的第一份工作是在深圳一家叫中航技的公司，但3个月后，吴海军就跳槽到了福州中银，出任福州中银的销售总监。 　　吴海军初涉商场的第一场战役就做得不错。那是在1995年的春节后，吴海军策划并操作了一场硬盘价格提升战。 　　在1995年以前，春节是电脑销售商心目中的淡季，但吴海军认为，1995年的春节将成为一个旺季。他同时判断出，商家一般在此时都不敢备货，以防库存积压，而到了春节之后再要进货。当时的进货渠道一般都是从香港进，香港同样过春节，发货一般为春节后的10天，货发过来又需要10天，这样就有20天的市场断档期。 　　从1994年11月份开始，吴海军开始有计划地大量囤积货源，他选择了电脑的核心部件──硬盘。他的收购很成功。于是在1995年春节来临之时，经过吴海军有计划的销售，一块1000多元的硬盘猛地上涨了300元的价格。仅此一役，吴海军给福建中银带来了近千万元的收益。 　　不过，就在吴海军准备在福建中银大展拳脚的时候，他与福建中银的合作却产生了裂痕。 　　1995年初，吴海军离开了福建中银，同年3月在深圳成立了新天下实业有限公司。新公司的成立面临着许多问题： 　　没有钱，吴海军将老家南通开办的电脑公司卖掉获得了20万元，又向母亲借走了积蓄多年的3万元，满打满算25万元不到。 　　没有办公地点，吴海军就租了深圳一个居民住宅楼内104平方米的两室两厅房子。 　　没有人，吴海军亲自上阵，员工连他自己在内只有4个人。 　　一个又一个的困难被克服了。这时，机会来了：1995年春天，他把握住了计算机多媒体的浪潮。如果说创业的激情是人和，良好的业界关系可谓是地利，把握住多媒体浪潮是天时，于是到1995年年底，吴海军清点账目，新天下获利600万元人民币。吴海军按捺不住心中的喜悦，他知道，人生的第一桶金子已经被他掘到了。 　　从此，一鼓作气，吴海军和新天下开始快速发展： 　　1996年，利润1500万； 　　1998年，利润2000万元，其中仅在朱总理狠抓走私的第四季度，就盈利1000万元； 　　2000年，利润3000万元； 　　…… 　　吴海军很得意的一件事情是日本NEC邀请他到日本去，NEC的经理态度非常好。“他们不是冲着我这个人，而是冲着我们这个巨大的市场。”吴海军和他的员工也的确争气，NEC有3家代理，另外两家在香港，现在香港的两家公司都已经倒闭，而新天下却越做越好。 　　在吴海军看来，国民经济的提高，有赖知识文化来打基础。吴海军深知自己一个人的力量是微薄的，但是他坚信“星星之火可以燎原”，只要努力去做，明天自然会有更多的人出来支持民族产业化道路。