“支”起清华同方 2001年 41期 “给我一个支点，我将撑起整个地球。”同方人在当初进入电脑领域开始，就抱定了这个决心。1997年，清华同方正式进入计算机领域，基于对教育产业的深刻认识，清华同方将教育行业作为切入点，首推机型便是专门为教育系统设计的“英才”系列；2000年1月，清华同方总部整合原有相关资源，成立了电脑事业部，积极加强研发、生产和市场的结合，形成了目前以真爱（家用）、超越（商用）、英才（教育）为核心的系列电脑产品。四年探索发展，清华同方电脑不仅找到了“立足教育”这个自身快速发展的支点，而且也以国产电脑前三甲的殊荣撑起了国内PC界的“地球”。 　　#1把“支点”做大 　　从1997年成立开始，清华同方就秉承“科教兴国，服务教育”的发展观念，着眼于树立自己的教育品牌形象。先是在国内推出第一批专门针对教育行业应用的“英才”系列电脑，该系列PC的推出，配合精心规划的整合方案，可以为学校从根本上改变传统的教学方法，极大地扩展了教学手段，能使学生在生动的学习环境中通过视听、交互方式进行学习。随着目前PC的发展与教育信息、数字化的提高，英才系列电脑软硬件性能也进行了同步升级、更新，以适应市场发展的要求。2000年10月，教育部提出了“校校通工程”，国家教育部立志在5～10年时间内普及国内信息技术教育，随着国家教育体制改革的深入进行，信息技术教育建设在国内快速发展起来。面对21世纪中国网络信息化教育平台的巨大市场，清华同方相继推出“超越”电脑、“超强”服务器、“数字校园”校园网整体解决方案等，严阵以待信息技术教育高潮的到来。 　　另一方面，随着互联网络的快速发展，家庭教育消费也日渐看涨，家长希望自己的孩子处于闲暇时，通过网络共享名校名师资源，提高孩子的学习成绩；同时也希望能够让自己的孩子增加点电脑知识和掌握基本的电脑操作技能，跟上时代的脚步。这对于依靠清华大学强有力的教育资源的清华同方来说，又迎来了表现的机会。2000年，清华同方40万台销量的骄人战绩足以让人羡慕。 　　面对今年上半年整个大局势的不良表现，清华同方电脑事业部家用产品经理邹勇解释道：从整个上半年来看，由于英特尔主推P4而带来的自身PⅢ产品及其他零配件的相应降价，使得DIY市场出现相对快速增长态势，对家用品牌机市场的冲击也较大。清华同方借助“清华”品牌、产品的出色性价比、良好的渠道以及有效的市场推广手段，上半年销量基本令人满意，截至9月30日，总销量已经突破50万台，其中家用电脑占近50%的份额。 　　#1把市场做大 　　同方并不满足踩到了教育这个得天独厚的支点，它们更想通过这个支点撑起整个国内PC业的“地球”。2000年，清华同方提出“永远使产品最具活力”的产品口号，以“不断推出性价比最好的产品”为标准，积极响应市场变化，推出了涵盖高、中、低端市场需求的系列电脑产品。针对特别注重高性价比的消费者，清华同方在同等价格产品层次中，以性能更高的配置提供给消费者，使消费者获得最大的实惠。日前，清华同方根据市场上不同消费群体，协同推广真爱、超越等多种类型的电脑产品。 　　众所周知，9～12月份是商用机采购的高峰期。从清华同方各级渠道的反馈来看，目前商用机的采购量已经呈上升趋势。面对前景越来越宽阔的商用市场，公司上层甚至同方总公司都给予了很大的支持。在策略上，清华同方将利用集团内部兄弟公司的相关资源，立足于同方现有的“教育行业”市场优势，进一步开拓证券、税务、金融、中小企业等行业市场。具体在产品上也做了许多准备，不久前推出了一系列颇具冲击力的举措：8899元的教育行业专用服务器、针对中小企业和个人商务应用的商玑3000新品、5998元的商玑3000T等，这些都对当前市场造成很大冲击力。在接下来的几个月中，清华同方表示还会继续在专门针对行业应用的产品开发、下游的渠道建设，以及加强针对大行业用户专门开辟的“绿色通道”服务体系等方面做出努力，力争超额完成清华同方全年80万台家用、商用电脑总销量的任务。