AOL给亚马逊注射强心针 刘静 2001年 30期 前景暗淡不明的美国网上零售业巨头亚马逊（Amazon．com）的CEO杰夫·贝索斯脸上露出了难得的笑容，人们说：答案可以用三个字来总结：AOL。 　　7月23日，AOL（美国在线）宣布和亚马逊公司达成了一项新的协议，即AOL向亚马逊提供一亿美元的投资。这笔投入的方式是AOL用一亿美元现金购买650多万股亚马逊的股票，协议还规定，AOL至少将持股两年。 　　在过去，亚马逊的口号是“快速成长”，以尽可能极端的方式不断扩张市场，然而随着兑现盈利承诺的日期渐渐接近，这一口号已经变成了“尽快盈利”。 　　进入今年以后，亚马逊的情况有一定起色。周一（美国时间）盘后，亚马逊发布第二财季财务报告：亏损2800万美元，即每股亏损16美分，好于之前预期的每股亏损22美分，比去年同期则有明显进步。在务实的策略逐渐显效的情况下，足够的现金是亚马逊维持到真正盈利日子到来的最重要因素。故而，AOL注入的一亿美元现金，对亚马逊无疑是一支强心针。 　　然而天下没有免费的午餐，舆论认为亚马逊此举有许多的不利因素。在AOL的客户名单中，与AOL合作的在线书籍销售商是Barnesandnoble．com 。而亚马逊一直宣扬书籍销售是它的拳头产品，与Barnesandnoble．com是针锋对麦芒的竞争对手。而亚马逊的另一重要竞争对手 eBay则早在AOL的密友名单上。这样对立的竞争关系并不会因为亚马逊和AOL的签约而有所改善，相反会变得更为复杂和难以处理。 　　更重要的是，在双方签订的协议中还包含了亚马逊被AOL收购的可能。虽然AOL的一亿美元现金所购得的股票只占亚马逊现有股票总量的3%，而协议规定的AOL持股上限不得超过亚马逊总股本的5%。但双方签订的协议中允许AOL和亚马逊股东就并购的可能性进行磋商，前提条件是这类磋商必须秘密进行。但也有分析师指出亚马逊被收购的可能性并不大。 　　时代华纳的分析师则对这次交易中双赢的成就大为赞扬，他们指出：亚马逊有美国最完备的网上购物技术平台和配送体系，AOL还将获得亚马逊提供的搜索及个性化技术。而AOL的3000万用户中有许多热情的网上购物者，在今年第二季度在线购物支出达78亿美元。AOL已经承诺在2002年的夏季购物季节将把亚马逊的购物工具纳入Shop@AOL目录中，这对亚马逊利用AOL忠诚的用户群开展自己的网络营销显然有重要帮助。 　　不论如何，亚马逊的此举表明自己已经到了相当危险的关头，而这个全球最大的网络零售巨人能否活到杰夫·贝索斯描述的光明彼岸，其间波谲云诡，变数多多。