陈伟仁“回家” 阿信 2001年 15期 4月8日的首都机场，依然是一派繁忙的景象，到处可见迎来送往、行色匆匆的人群。16点45分，在出港的各种肤色的人流中稳稳地走着一位40多岁的中国人，他身形高大、略显消瘦，透过眼镜流露出游子归家时的热切。很多人都不知道，这个刚刚从他们身边走过，看来像个高级白领的中国男子，就是蜚声国际，拥有“华人比尔·盖茨”之称的软件业巨子、国际知名品牌—友立的缔造者陈伟仁。 　　 4月9日，陈伟仁在国际俱乐部的一间咖啡厅里接受了记者的专访。 　　#1 市值10亿美金的华人企业 　　 也许一些电脑用户不知道“友立”，但很少有“网虫”没听过Ulead的大名、没使用过Ulead的软件。Photo Express（我形我速）、Cool 3D、MediaStudio Pro（独立制片人）、VideoStudio（会声会影）、PhotoImpact……很多Ulead旗下的产品都成了“老鸟”们装机的必备软件。 　　 Ulead是全球最大的影像处理软件商之一， 公司市值曾达10亿美金，超过人们熟知的Corel公司（CorelDRAW的开发商）。友立的产品风靡欧、美、日，用户群遍及全球100多个国家，在亚太地区，Ulead的市场占有率达74.2%。它在美国加州、德国、日本、荷兰都有分支机构，还在巴西设立了卫星办公室。 　　 十几年前，计算机系毕业的陈伟仁出差到日本东京，看了一次IT方面的展览，发现中国人在计算机领域很多方面都有了一席之地，但唯独在软件方面毫无建树。回台湾后不久，他就辞职创办了友立。陈伟仁在软件开发方面有着异乎寻常的执着和过人的造诣。在最初阶段，他曾经承接过微软视窗 3.0中文版、微软Office软件模块等软件的开发外包，还编写了世界第一套基于视窗1.0的纯黑白影像处理商业软件（这套软件开创了中国人写的软件行销欧、美、日市场的先河）。 　　 陈伟仁对软件发展趋势的把握也同样令人惊叹！当他第一次接触到微软视窗1.0版本时，就找到了一个杀入国际软件业的机会──“图形化软件，很容易跨越文化的障碍，国际市场上的行销就没有问题。” 　　 就这样，靠一身技艺、两台PC、三个伙伴，白手起家，十年的时间打造了一个响当当的国际品牌。 　　#1 和比尔·盖茨一起领奖 　　 创办友立时，陈伟仁曾经有三个希望：希望做成中国人的微软，希望中国人写的软件可以卖到世界各地，希望友立公司的门口可以插满世界各国的旗帜。如今，除了第一条还有一定的差距，这些希望正在变成现实：自1992年起，友立的产品就开始不断在国际上获奖，在总部的荣誉室里，各种奖杯、奖牌、获奖证书数以百计。在美国某权威机构“年度100大优秀电脑产品”评选中，友立在众多参评的国际厂商中脱颖而出，像友立这样不但获奖，而且是多个产品获奖的情况一共只有两家，另外一家是微软。 　　#1 不一样的经营理念 　　 虽说迈向国际已成为国内软件厂商发展的必然趋势，但国际市场所面临的激烈竞争以及文化障碍却是无可避免的问题。 　　 为了消除不同文化背景带来的隔阂，友立选择了以发展微软视窗环境上的多媒体、网际网络、影像处理软件等为主要方向。陈伟仁把产品迈向国际市场的看法表现得很通俗：“软件业的主战场到现在一直都还是在美国，如果产品想要推广到全世界，一定得在美国做广告、在美国行销。虽然获利不一定来自美国，可是这个东西在美国一点名气都没有，别人会产生一个很大的问号。” 　　 “友立成立之初的目标就是软件外销，重点市场就是美国，你会发现友立所有的产品一推出均为英文版本”。虽然开始并不顺利，“值得庆幸的是靠着软件捆绑，友立得以倒吃甘蔗渐入佳境”。 　　 以同样的理念，友立进军另一个软件消费大国日本。几年时间，友立产品在日本的市场占有率达22.8%，《会声会影4.0》日文版，在日本成为年度最流行的影像处理软件，在非线性视频编辑软件领域，Ulead在日本的市场占有率已接近垄断…… 　　#1 “回家的感觉真好！” 　　 安顿下来的陈伟仁许久不能平静，这并不是环境变化带来的影响，多年的商旅生涯已使他习惯了东奔西走，只是和以往不同的是：这次是来到一块魂牵梦萦的土地，还要在这里“安家”──陈伟仁在中国大陆设立分公司的心愿终于要实现了！ 　　 按照陈伟仁制定的发展蓝图，友立本月将在北京设立分公司，同时计划在上海设立研究中心，全面拓展大陆影像处理、视频编辑和网页图形设计等软件市场。 　　 陈伟仁来到大陆，除了督办成立分公司外，作为国际软件领域的重量级人物他还被邀请出席在京召开的几个重要会议，再则就是在百忙之中，接受记者的采访。 　　 尽管旅途劳顿在陈伟仁的脸上增添了一丝倦容，但仍然掩饰不住内心的激动，陈伟仁对记者说：“回家的感觉真好！”一个在技术、商业两方面都实至名归的成功人士怎么会生出这样的感慨呢？“近几年来，由于工作的原因，我有很多时间都是呆在美国。现在友立在美国的业务进展很顺利，我本人对在美国生活也没有什么不适应，可到现在总还有一种漂泊的感觉。” 陈伟仁出生在台湾中部的一个普通家庭，老家是福建，可他并不知道具体在哪里：“我曾经问过我爷爷，他告诉我他爷爷告诉他说，我们可能是因为做海盗来到台湾。” 　　 穿着相当西化的陈伟仁有着很强的民族情结，“美国是友立发展的重点市场，友立公司的运作模式也很接近美国的软件公司。加入美国籍，我会有更多便利。只要我愿意，随时可以入美国籍，但我还是保持中国人的身份，无论是回台湾，还是这次来北京，只有回到中国人的群体里，才真正有了回家的感觉。有机会我还要回福建老家看看，研究一下我的祖先到底是不是海盗。”阵伟仁笑着说。 　　 “见识了大陆的盗版！” 　　 “很早就想回来了！前几年由于公司在欧洲和日本的业务发展很快，投入了大量的精力，又听说大陆的软件市场还不成熟，出于商业上的考虑没有把大陆市场作为重点来开拓。不过一想到还没为家乡的父老乡亲做些事情，心里总有一份对家乡的愧疚。这次回来，就是要了一了我这桩心事。” 　　 一直风闻大陆软件盗版现象严重，这次尽管日程安排很紧，陈伟仁还是“微服”亲身体验了一下中关村附近的软件盗版市场。 　　 “去之前我有心理准备，不过看到那些场面还是很震惊。我看被盗版的都是大公司有实力的软件，这样下去对大陆软件业的发展很不利。友立被盗版的软件也很多，几乎每处都有，甚至有友立产品的专辑！” 　　 盗版的猖獗没有影响陈伟仁拓展大陆市场的初衷，反而坚定了开发大陆市场的信心：“被盗版的友立软件都是些比较老的版本，新一些的只有英文版。用户认可友立的产品，我很高兴；得不到他们需要的，去买旧版本、没保障的盗版，我很痛心。我们也应该为大陆的用户提供他们希望得到的软件。” 　　 从1996年起，友立就开始尝试进入大陆市场。也通过设在北京的办事处陆陆续续推出过一些友立的产品，像《我形我速3.0》、《会声会影4.0》，市场反响相当不错。除了品质的因素外，适合多数家庭购买的产品价格也起到了相当重要的作用。记者从侧面了解到：友立前期在大陆销售的几款产品的价格只相当于国际市场零售价的十分之一，友立这么定价是出于什么目的呢？是为了抢占市场还是其他什么原因？ 　　 陈伟仁说：“用最好的产品回报家乡的同胞是一个方面，销售软件说到底还是商业行为，不以赢利为最终目的的做法只能是空中楼阁。友立的产品在大陆市场几乎没有竞争对手，没有必要靠价格来抢占市场。大陆的软件市场情况与发达国家的市场有很大的差别，所以要制定不同的价格策略，并不是定价高才能赢利，这和整个市场的容量有很大关系。友立的产品一向是优质优价，一些有针对性的产品价格也是推动市场的需要。” 　　#1 “中国人是一流的程序员” 　　 “中国的软件业目前还没有完全参与到国际竞争中来，而印度条件并不比我们优越，却成了世界第二大软件生产国，差距到底在哪里呢？”面对记者的提问，陈伟仁提出了自己的看法：“中国人有编写软件的天赋，是一流的程序员，这一点没人会否认。目前在硅谷工作的很多优秀的程序设计开发人员都是中国人。不过要发展整个软件产业，还是要走向国际市场开发的路子！” 　　 如何成为国际认可的软件公司？当时没有相关的经验和资料可供参考，因此友立采取了一个重要的策略，就是替国际知名的公司（微软、美国柯达、美国SONY……）做软件开发外包。通过这样的合作关系，友立从这些公司吸取到国际公司如何运作、组织如何分工、品管如何运作、国际行销的制度、内部运作等经验。 　　 “面对国际上众多的竞争对手，如何将自己武装起来才能出奇制胜、赢得先机呢？”面对记者的提问，陈伟仁表示，给产品最恰当的定位才是产品立于不败之地的最大因素， 如此一来，不但可以避免与竞争公司硬碰硬，甚至还有机会可以在市场上做大。以PhotoImpact为例，它不与Photoshop直接去竞争出版印刷业市场，而是定位成办公室影像软件。之后，鉴于网际网络在影像方面有很大的需求，友立果断地把PhotoImpact定位成网页影像设计工具，并研发出多种适用于Web影像处理的小工具，像背景设计、立体按钮设计、GIF/JPEG SmartSaver、GIF动画特效设计等等，为使用者提供更方便的选择，这方面，友立取得了很大的成功。