金山的野心 海潮 2001年 19期 #1冤家聚头金山抢先一步 　　2001年5月9日，北京东三环的长城饭店会议中心热闹非凡，近700名记者和业界人士在这里参加金山公司WPS Office发布会。从这次创纪录的记者招待会的规模不难看出金山对WPS Office寄予了厚望。 　　这一天，求伯君开创的WPS进入一个新时代，金山公司研发两年多的“WPS Office”第一次真正挑战微软Office。而此前不久，微软也向业界宣布，它们将在5月31日正式推出Office XP中文版。这次金山抢在了微软前面。 　　金山和微软一直在较劲，每隔两年，就有新产品脚前脚后的一起上市。（^19010101a^） 　　1997年7月，微软的MS Office上市，两个月后，金山WPS 97上市，一举创下零售4万套的国产软件销售奇迹，从此开始，求伯君以及金山公司扛起国产软件的大旗。微软公司为了抗衡金山带来的强大压力，在WPS 97上市一个月后，在国内推出MS Office 97限次版。 　　1999年4月，WPS 2000抢先一步上市，一场场漂亮的市场活动后，零售数量超过5万套。微软的Office 2000虽拖延在下半年上市，但为了有效阻击金山WPS 2000，在WPS“龙行世纪”的活动过程中，微软也举办了MS Office 2000“先睹为快”巡展活动。巡展城市和金山龙行八方的城市一模一样，前后就差一两天。微软那次是像影子一样跟着金山。等到MS Office在1999年8月上市时，微软举办了浩大的世纪剧场MS Office推广活动，金山则提前两天在全国6大城市做99次心动的WPS 2000 99次限次版免费试用的市场活动。WPS 2000一直占据了1999年全年的市场零售销售排行榜榜首的位置。年底的红色正版风暴的活动奠定了金山在国内消费软件龙头老大的地位。 　　微软在中国卖出的正版Office并不多，在零售市场上，金山的WPS卖得一直比Office好，比例常常是6∶4、7∶3之类。在OEM市场微软基本为零，而WPS最差也有150万套的装机量。微软的厉害在于Office盗版软件流行，它不但抑制了金山的正版软件的市场，也为微软以后的收获播下了种子。 　　金山和微软对盗版都很头痛，但一般人恐怕不会想到，盗版对金山的危害不知比微软严重多少倍，我们台湾地区的倚天软件就是例子。倚天操作系统是台湾“土生土长”的品牌，当年曾经很火，但1995年后由于受盗版Windows的影响冲击太大而不得不退出市场。当倚天出局后，微软开始收获了，它们挥舞法律大棒，将台湾几家使用盗版的大企业告上法庭，要求按盗版金额的200倍赔偿，从台湾地区一举扫平Windows盗版，微软一统天下。 　　倚天是前车之鉴，但金山不是倚天。 　　#1针锋相对 金山越战越勇 　　从功能上讲，金山这次推出的WPS Office已经全面对抗MS Office。5月11日，记者采访求伯君时，他信心十足地说：“WPS Office已经完完全全能与微软Office竞争。”的确，WPS Office是一个非常优秀的办公平台，除了率先支持国家最新汉字标准和公文标准外，它最大特点是“太像微软的Office了”（如表）（^19010101b^），甚至连各个模块的标识也有异曲同工之妙。 　　而在市场策略上，金山这次的操作思路异常清晰。按金山负责营销的副总裁王峰的说法是：“以前由于受到盗版和微软Office的冲击，我们越来越不知道怎么卖WPS，而这次，我们找到了适合自己的市场策略”。 　　WPS Office的升级价格是198元，这在最大程度上保护了WPS老用户，而金山把开拓更大市场的希望放在OEM上。当记者向金山总裁雷军询问有哪些品牌机将采用WPS Office时，雷军笑着反问：“目前还有哪家品牌机没有采用？”求伯君和雷军对WPS的OEM价格讳莫如深，但是相信是十分便宜的。虽然OEM市场利润不到零售的1/10，但金山已经准备采取这一手法获得尽可能多的市场份额。据说，联想、方正、IBM、惠普等国内外大厂都已经准备OEM金山的WPS Office。 　　求伯君十分肯定地告诉记者，微软Office在国内没有OEM市场，它基本上是通过零售方式进入市场，Office 2000中文标准版约4000多元人民币，企业版近7000元人民币，它对中国绝大部分用户来说太贵了。对目前大多数品牌机来说，如果要OEM的话将使电脑价格大大上涨，这也是基本没有品牌机OEM微软Office的原因。 　　#1龙争虎斗 金山欲成霸业 　　即将推出的Office XP是英文experience（体验）的缩写，盖茨称之为：“作为Office最具开创性的版本，Office XP将赋予人们有史以来最强有力的、端到端的计算体验”。微软梦想它覆盖众多设备的Web服务，让用户对Office来个全新体验。 　　特别值得一提的是，Office XP中文版还集成了微软中国研究院的最新成果——中文语音识别功能，用户可以直接用语音输入和发出指令。这显示出微软锁定东亚地区消费群，特别是中国消费者的决心。 　　而据业界人士透露，微软即将推出的Office XP中文版价格下降了不少，标准版定价是1999元人民币，专业版是2999元。 　　Windows XP和XP系列软件肯定会对中国的软件企业形成新的猛烈冲击。 　　但金山毕竟不是当初的金山了，在推出WPS后的12年中，金山有过盛极一时的繁华，也遭遇过被盗版和微软Office逼得无路可走的困境。但金山走出了自己的路，现在的金山每年有30多个产品，在翻译、杀毒、游戏等方面都跻身国内前茅，同时，金山也一直没有放弃为自己掘到第一桶金的WPS，在与微软的搏斗中渐渐长大，正是这一点，是金山公司真正区别于国内大多数通用软件公司的标志。在日本和韩国，各有一家非常受人尊重的字处理软件公司，一个叫一太郎；一个叫Hansoft。它们都和金山一样，面临着世界超级软件公司的各种竞争和挑战，可是它们都非常坚定地占据着50%的正版用户市场份额。中、日、韩有着相似的文化情况，金山一直希望WPS是中国的“一太郎”或是“Hansoft”。 　　各界关注的金山上市计划，在一番周折之后，已选定国内创业板或主板市场上市，有内幕消息说金山在创业板长长的排队名单中列在第一位。据估计，金山上市筹得的资金不会低于10亿元人民币，求伯君说，希望金山上市后市值达到100亿元。 　　可以相信，得到资本市场强力支持的金山公司将会如虎添翼。金山和微软的龙争虎斗，好戏还在后头。