郭研与“美萍” YuXiXi 2001年 26期 郭研这个名字对很多人来说都非常的陌生，您可以不知道他是谁，但是您只要去过网吧，就很可能用过他的软件 —— 美萍电脑安全卫士、美萍网管大师等一系列的美萍工具。郭研就是美萍的开发者。 　　#1我爱编程 　　还是在读高中的时候，郭研接触到了Apple计算机，立刻就被这神奇的“洋玩意儿”吸引住了。那时，计算机还是个非常奢侈非常高深莫测的机器，他的父母认为还是孩子的郭研只是对计算机产生了新奇感，过不了多久便会失去兴趣的，所以只买来了一台学习机给他。120元的学习机根本算不上计算机，但是它能编写BASIC，还能把程序储存在磁带上。郭研就是靠这台学习机入门，并开始了自己的编程之路。 　　高中毕业后，郭研考入郑州大学计算机专业。进入计算机专业的郭研如鱼得水，尽情地享受着编程的快乐，并且购买了一台386电脑。从入门到精通是一个艰苦的过程，郭研碰到了许多困难，但是对编程异常执着的他，一步一步地不断学习进步。大学时他就用Turbo C和Turbo BASIC给父母写出了一个炒股的分析软件，得到父母的赞扬，这更加激发了他对编程的爱好。 　　#1美萍之路 　　1996年，郭研用Turbo C写出了一个在河南地区流传非常广的DOS游戏菜单，主要是为了自己的使用方便。这就是美萍系列软件的原型。1998年是互联网飞速发展的时期，但是由于上网费非常昂贵，能经常上网的人是极少数。这时，网吧如雨后春笋般多了起来，成了很多人上网的首选。但是，网吧的管理、安全性一直是令管理人员头疼的问题，他们几乎没有办法对用户进行任何限制，用户很容易就能把他们辛辛苦苦建立的系统弄得一塌糊涂。 　　郭研正是看到了这个市场需求，在DOS版的游戏菜单上开发出了“美萍电脑安全卫士”，它是一个菜单程序，大大降低了网吧管理员的工作量，便于管理和防止恶意破坏，充当了电脑的保护神，它完全控制了Windows的界面，用户只能运行事先选定的软件。 　　“的确，我到现在还为自己的独到眼光而自豪，我当时就是看中了这个广阔的市场。”现在，网吧已星罗棋布于各个城市，稍微大一点的大学周围一般都有十几家网吧。而且，不仅是网吧需要管理软件，公众电脑屋、培训中心、专业应用网络（如医院管理、单位办公自动化、中小学校园网等）同样需要管理软件，这个市场相当大。 　　那么，为什么叫“美萍”这个非常女性化的名字呢？这个名字是郭研的女朋友起的，希望他的软件听起来不那么霸气。 　　软件开发完后，郭研就开始尝试收费。“因为当时DOS下的游戏菜单是免费的，所以后来美萍在1998年开始收费。但在那时，收费这个概念几乎没有什么人能接受，我还深深记得当时收到第一笔注册费的高兴情形。”当时的美萍名气不够响亮，为了把自己的得意之作宣传出去，郭研完全通过互联网向外宣传，“各大报纸，各大网站都收过我许多信。开始为了吸引别人的注意，美萍也免费让许多光盘收录，包括被联想的安全包OEM过，并在美萍软件中设置浏览器首页的地址为美萍的主页，让自己的网站作为一个强大的宣传平台，让更多的人了解美萍。由于美萍优秀的性能以及朋友们热情的宣传，美萍被越来越多的人所知道，美萍软件的名气慢慢就大了起来。（^26010201a^） 　　后来又连续开发了许多美萍系列的软件。“1999年2月，由于许多网吧都使用美萍安全卫士，这时就出现了集中管理的问题，于是就开发了一个管理端软件。随着功能的增强，这个管理软件就逐渐独立出来，自成体系，成为美萍网管大师。1999年5月，我们又推出了保护硬盘的美萍视窗锁王，还有为众多游戏房量身定做的美萍游戏启动大师、超级游戏菜单等等一系列美萍软件。” 　　刚开始收注册费是非常苦的，要承受巨大的心理压力，因为几乎所有的人都是想免费试用而不注册。随着美萍软件在网民中越传越广，越用越好用，越用越不能离手，注册的人就慢慢多了起来。 　　#1商业化运作 　　由于工作很繁忙，业务越来越多，郭研逐渐承受不起美萍所有的重担。于是他就找几个志同道合的朋友一起注册了个小公司，他负责找方向，定项目，解决问题，其他两个人负责开发写程序，一个销售兼会计，一个客户服务，并请了几个在校的大学生兼职做网站和临时的任务。这样就开始了产销一条龙的正规商业化运做。 　　“一旦开始做共享软件，开展了收费的措施，就必定要把用户当爹妈，当上帝。把为他们更好地服务当做工作的强动力，正所谓收人钱财，为人消灾，让他们觉得用得顺心，放心，舒心，省心，让他们觉得自己花的注册费值！”郭研说道，“所有的用户都想使用最完善的软件，他们不希望自己付出了钱而使用那些有Bug的软件。但凡是写程序的人都知道，Bug是难以避免的。但我们可以尽可能地减少Bug。” 　　据郭研说，从开发美萍软件一直到现在，卖得最火的还是美萍电脑安全卫士。美萍系列的所有软件一般是通过邮局汇款。到2001年4月份，一共注册了两千多套，平均一套十台。笔者粗略地算了一下，大概是两万多台机器，就算每台机器的软件都是十元，那么郭研至少收到了二十万元的注册费。二十万对于一个公司可能不算多，但是网吧市场在未来会越来越广阔，越来越多的人会使用他们的美萍，所以郭研认为，他们的公司非常有前途。 　　共享软件的作者看到有人自以为是“高手”，不尊重作者的劳动成果，以极其恶劣的手段进行破解并到处流传，心里一般都不是滋味。郭研说：“我们一直是比较宽容地对待盗版的，不过我还是希望越来越多的人使用正式版本，这样我们国家的共享软件才会发展。其实我们不是做不出好的加密方式，视窗锁王的4.8版本出来都快一年了，但是仍没有人破解得了。但我们是从用户的角度考虑，不想给用户造成太多的麻烦，所以在其它软件的加密上没有下太大的功夫。但是我更希望用户能自觉使用正版软件。” 　　现在，郭研放弃了在南方证券公司优厚的待遇，自己给自己打工，成了一名专业的共享软件开发者。他说：“我对以前的工作非常满意，只是我要做自己想做的事情。共享软件无论是在国内还是国外都有着广阔的市场，我完全可以通过做共享软件生存，特别是在我这个市场，未来一定会比现在更好。”