速达之路

王中奇 
2001年 21期

　　速达软件技术（广州）有限公司系全球IT巨头──英特尔公司（Intel）、美国IT媒体霸主──国际数据集团（IDG）和美国管理软件大王──直觉（Intuit）公司融巨资组建的外资公司，是国内最著名的中小企业管理软件生产商和供应商之一。作为一家高速成长的软件公司，速达的发展之路有很多值得借鉴的地方，特别是在资本运营方面。
　　#1　　前奏
　　　　所有的成功不是一蹴而就的，所有的成功道路也不是一开始就走对了的。速达也不例外，最初的几位创始人一开始并不是做中小企业财务管理软件，而是做翻译软件。
　　　　他们的想法是，做一套翻译软件，放在英文站点的服务器端，可以将英文站点自动翻译成中文，为浏览者提供方便。经过不懈的努力，也确实做出了这套软件，于是将软件带到了美国去推销。可是推销的结果，出乎了他们的意外。众多的服务商并不看好这套软件，觉得意思不大。这个翻译软件的市场表现和最初的想象截然不同。满腔的热情和信心碰了一鼻子灰。
　　　　看来这次美国之行失败了不，他们获得了更大的收获。他们接触了一家专做中小企业软件的美国公司，一家做得非常成功的软件公司。宛如一扇突然打开的大门，给一群正在寻求发展之路的创业者送来了一片光明。
　　　　中国已经有很大的市场，为什么还要到美国来开辟市场？一语惊醒梦中人，恍然大悟，回到中国去。
　　　　机会给你指了一条路，看你怎么走了。
　　#1　　自信
　　　　有了美国之行的启示，速达公司投入400万元，开始全力推进中小企业管理软件的研发和营销。 对于刚刚起步的速达公司来说，400万几乎是倾其所有了。
　　　　倾其所有的投入来自于对未来的坚定信心，并不是盲目的投入。
　　　　美国之行和国内的现状使得速达公司相信国内的中小企业应用软件是一个有待开发的巨大市场，启动这个市场并占领先机将会有巨大的回报。
　　　　机会是给有心人的，但是机会不等于成功。成功只偏爱那些有眼光并敢于投入的人。站在今天看当初，没有400万元的雄心，速达公司不可能走到今天，没有足够的信心，速达公司不会投入这么大。看起来好似一场豪赌，有信心和准确的市场分析，豪赌就是一次精准的对未来的投资。
　　　　有投入才会有回报，有信心才会有成功。
　　#1　　拒绝
　　　　速达公司的发展慢慢走上了正轨，很多有眼光的投资商开始关注它的发展，看好这个事业。IDG承诺：你只管往前走，我给1000万元人民币的投资额度，你随时要，我可以随时把这笔钱给你。
　　　　1000万元，这是一个很诱人的蛋糕，对于高速发展的速达来说，也确实很需要一笔资金来支持。但是速达公司拒绝了这笔资金。
　　　　IDG的这一笔资金对当时的速达公司来说，确实是一笔不小的数额，也是需要的。但也正因为额度太大，当时速达公司的决策层不得不考虑，速达公司一旦吸纳了这笔资金作为股份，那么公司创业者所占有的股份就会被稀释，份额急剧减少。缺少了股份，不仅仅是影响个人收益的问题，还会关系到速达公司以后的发展。
　　　　一份巨大的诱惑面前，速达选择了拒绝，选择了自主的发展之路。
　　#1　　融资
　　　　借鉴别人的成功经验，走自己的成功之路。速达公司迈着坚实的步伐一步步走向成熟壮大。这个时候的速达不再有原先的顾虑，而有了明晰的结构和坚实的基础，已经是一个健壮的小伙子，可以敞开大门欢迎来自全球的投资了。
　　　　因为速达公司良好的经营业绩和清晰有效的发展思路，众多投资商纷纷而来。Intel、IDG、荷兰国家投资银行等等一大批海外资金进入了速达公司，为这个高速成长的新兴公司注入了大发展所需要的强大资本动力。短短的3年内，速达已经与Intel、Intuit等10家国际巨头结成了战略联盟关系，获得了过亿元的发展资金。对于一个民营企业来说，简直是创造了一个奇迹。
　　　　改变是明显的，影响是巨大的。外资在速达公司资本构成中占据了一定的比重，但这个影响不仅仅是资金的支持，还有巨大的品牌影响力和市场作用力。这个影响和帮助不是简单的相加，而是滚雪球一般扩大。
　　　　融资是一对翅膀，有助于我们飞得更高，但是我们首先要有健壮的躯体。
　　#1　　选择
　　　　经过前后几轮吸纳投资，速达公司高速稳定的发展取得了良好的销售成绩。今天的速达公司已经可以说不再缺少资金了。但是还是考虑吸纳部分投资商入股，这个时候选择合作伙伴的主要目的不再是吸纳资金，而是新股东必须在技术、管理和品牌策略方面能给速达以帮助。
　　　　可以这么说，吸纳新的资金，速达公司需要的不是资金，而是投资商背后的巨大的无形效益。
　　　　公司的发展和人一样，有不同的时期，不同的时期有不同的需求。有选择才会更好发展，有发展才会有进步，有进步才会有成功。
　　　　一个人的成长不是单方面的因素起作用。一家公司的壮大也不是简单几句就可以说清楚的，但是每一个主要因素都会有巨大的作用力，每一条成功之路都是可以借鉴的。
　　　　速达的成功是一种类型的典范，是软件公司吸纳资金发展的典范，希望这个典范可以为其他软件公司的发展带来一些启示，带来集群效应，让我们看到更多的成功典范。（王中奇）附：速达公司成长历程
　　　　1996年10月──广州速达科技有限公司成立
　　　　1998年9月──“速达2000”产品上市
　　　　1998年12月──“速达2000”在联邦“软件排行榜”跃居同类产品首位
　　　　1999年5月──引入美国Intel、IDG、Intuit公司风险投资，同期，公司更名为“速达软件技术（广州）有限公司”
　　　　1999年6月──与美国Intuit公司达成合作协议，“速达2000+”被列入“QUICKBOOKS家族”产品系列；同期，Intuit公司亚洲区负责人与速达公司在广州共同召开新闻发布会，正式对外宣布双方达成合作协议
　　　　2000年2月21日──美国管理软件大王──直觉（Intuit）将与速达软件公司大举进军中国财务软件市场
　　　　2000年11月7日──“速达3000服装版”产品上市
　　　　2000年11月20日──“速达3000Pro”网络版产品上市
　　　　2000年12月4日──“速达3000Pro”单机版产品上市
　　
　　 
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