迈拓进入“双品牌管理”时期 海风 2001年 29期 2000年10月4日，迈拓与昆腾正式达成协议，宣布迈拓与昆腾的HDD部门（硬盘部门）合并，新公司仍将以“迈拓”为公司名称，也就是说在今后的一段时间内，“迈拓”公司的硬盘产品将并存两个品牌——Maxtor和Quantum。如何协调两品牌之间长期以来一直存在的竞争与冲突？怎样利用现有的资源优势互相取长补短？这些都是合并带来的必须要处理好的问题。然而，就是这样一个问题，在迈拓国内总代理——建达蓝德的协助下，迈拓进入了“双品牌管理”的新时期。 　　#1“双品牌管理”优势何在？ 　　从竞争角度来看，昆腾和迈拓可谓“宿敌”，尤其是近几年两家的产品一直是针锋相对。进入“双品牌”阶段，资源共享、统筹分配等优势显示出来，同时也在一定程度上减小或避免价格战的发生，从而使厂商能够更好地控制自己的利润率，这对企业和用户都很重要。 　　从技术角度来看，“双品牌管理”、互相取长补短更是“善莫大焉”：新公司综合了两家公司的资源优势，得到了昆腾长期以来的战略合作伙伴的支持，逐步取得在台式硬盘驱动器市场的领导地位，并在向其他发展迅速的市场扩张过程中处于优势地位。 　　#1如何优化“双品牌管理”？ 　　也有人担心，“双品牌管理”会不会出现“龙争虎斗”的局面呢？ 迈拓也采取了相应的措施加以协调。 　　首先，产品规划“取长补短”。合并后的“迈拓公司”，在保持迈拓“钻石系列”原有优势的同时，对于Quantum火球系列硬盘，也继续秉持其“低噪音、低功耗、高稳定性”的特色进行量产，并把产品线主要集中在部分低端市场和高端的SCSI领域，这不仅给消费者更多选择空间，对于迈拓向其他领域的渗透（比如前面提到的高端SCSI市场）也起到了极大的促进作用。 　　其次，销售渠道“双管齐下”。合并后两家公司的销售渠道主要由迈拓硬盘国内唯一总代理——建达蓝德来完善，建成后的销售渠道更加流畅，服务范围也得到明显扩大。 　　“双品牌”带来了更庞大的资金后盾、更强大的技术实力，更全面、灵活、畅通的销售渠道，我们完全有理由相信，未来的迈拓会更好。