网吧：这个冬天不太冷 信海光 2001年 2期 #1 门户进军网吧 　　 网吧业正作为一个新兴产业逐渐在崛起。有利益就有竞争，越来越多的资本开始进入网吧的经营范围，而作为进入互联网世界的虚拟门户──网站们也正在把触角伸向这个行业。 　　 互联网冬意正浓时，新浪网把门户网站在网吧方面的竞争又推进了一步。它在全国十城市的新浪网吧项目破冰而出，新浪提供统一的新浪网标识，宣传品等物资，也就是说，新浪网投资改造一批网吧，使它成为将来新浪网吧的主力成员，新浪看准了“目前国内中、小城市网民多在公共场所上网”这点。 　　 中华网则告诉记者，中华网很早就策划了相关网吧的商业活动，去年11月，其中华网中国区总裁李永才亲自出马与国内最大的飞宇连锁网吧敲定了合作方案。 　　 国内另一个实力雄厚的门户网站联想FM365也没放过网吧。最近，联想FM365.com在北京、上海、沈阳、南京四个城市近350家网吧策划了网吧推广活动。 　　 此外，以OICQ闻名的腾讯也和网吧合作开展了一系列活动，汉林书城也推出了网吧加盟方案。 　　#1 节约为本 　　 网吧能够在短时间吸引如此之多ICP的注意力，并使它们把大笔资金投入，其原因值得深思。处于严冬的网站们烧起钱来越来越仔细，没有足够的理由是无法诱惑它们出手。 　　 网站们的目的很明确，就是“树立品牌形象，进一步扩大企业和品牌知名度。”从品牌延伸的角度来讲，门户网站建设网吧一点也不浪费。 　　 一家咨询公司的老总说：“如果像新浪、搜狐这种已经成型的品牌网络公司投资去做网吧是最好不过的，他们可以发放特许经营权，先不用收费，如果他们给每一家网吧投资十万元的话，在全国开一千家网吧才需一千多万美元，但是，由此而来的效益将会有多大？ 对投资者来说，他们可以通过网络扫盲培植一大批忠实的用户，而且可以由此使自己的形象深入民间，而因此建立的连锁体系则更加是一种财富（可以用做电子商务、调查、宣传等）。” 　　 负责FM365网吧推广计划的一位女士算了一笔账：“这次联想推广了350家网吧，而这些网吧全都拥有20-120台的营业电脑，每天的客流量总计在5万～7万人（直接顾客），即每个月的受众人数在150万～200万人次。” 　　 承接新浪网吧项目的世纪嘉诚公司负责人认为：网站做网吧是网站品牌最合理的延伸。大的门户网站，从成立起就投入了难以计数的宣传费用，树立企业形象，其品牌含金量是很高的。如果在全国各地建立同样品牌的网吧的话，就是非常有效地利用了品牌这个资源，而对没上过网的群众来说，以前他们不知道网站是个什么概念，连锁网吧的建设将使网络以一个具体的、形象的概念出现在不懂网络的普通人面前。 　　 或许，几个月之后我们真的会发现各大城市出现一串搜狐网吧、新浪网吧。 　　#1 星星之火，可以燎原 　　 在韩国，有43%的人是通过网吧上网的。而韩国的网络化、电脑的普及率比中国高得多。网吧在中国的网络普及和平民化之路上必将扮演一个重要的角色。 　　 在中国的中小城市，有80%以上的网民是通过网吧认识互联网的。以中国目前的经济发展状况，奢望普通人都以自己购买电脑的方式接触网络、普及互联网显然是不现实的。网吧是网络普及的最好途径之一。 　　 对于以用户量为生命的各大ICP来说，参与网吧建设，普及网络意识，即使赔钱做也是值得的。因为在现有阶段下，网民数量有限，与其在这个小圈子里争来争去，还不如共同把蛋糕做大。毕竟，现在中国还有95%以上的百姓从来没有接触过互联网，没有网民、没有网络意识，什么赢利、什么电子商务全部是空谈。 　　 中国的国情，决定了我们有必要让占总人口大部分的中低收入消费者，从网吧开始与互联网的“第一次亲密接触”，打一场“农村包围城市”的人民战争。 　　 VCD、手机都是从绝大多数普通百姓的接受而开始火爆的。 　　 在与我国发展程度相去不远的印度，全国有几百万个邮政亭，平均几乎每隔一公里就有一个。邮政亭里面有电话、传真机、复印机和电脑。邮政亭的利用率相当高，印度百姓这么算账：“打2分钟国际长途电话要付400个卢比（10美元），而在邮亭里发一封电子邮件只要5个卢比（相当12美分）。为什么他们不发电子邮件呢？”问题和中国一样，一台电脑很贵，要5000人民币，相当于中等收入者半年的工资。在这种具体的国情下，高科技为一个古老的国家带来了难以想像的方便，印度的网络的普及之路实在值得我们思考。