网上路演──网站竞争新热点 思平 2001年 10期 从3月1日开始，中国证监会面向各证券公司、拟上市公司发出的《关于新股发行公司通过互联网进行公司推介的通知》正式生效网上路演从“选修”转变成“必修”。这给处于困境中的网络公司打了一剂“强心针”。一场关于网上路演市场的争夺战，已经初露端倪。 　　#1 何为网上路演？ 　　 路演是国际上广泛采用的一种动态的股票发行方式。即上市公司的招股说明书和分析报告完成以后，分析员和销售员逐个拜访大户，介绍公司的卖点和定位，逐步积累定单，从而发现需求和调整价格。 　　 网上路演（roadshow）是指借助强大的互联网技术支持，为证券市场的股票发行及交易双方建立方便、安全、双向的信息交流平台。 　　 1999年8月24日，全景前身《证券时报》网络版策划推出为时两小时的“清华紫光新股发行网上路演”，第一次明确提出“网上路演”这个概念。截至2000年12月，全景网络已举办各种类型的网上路演近200场，占据国内市场份额的85%。 　　 全景由于进入较早，加之拥有国内三大证券报之一的《证券时报》的背景，目前已成为这个市场上的领先者。由全景网络建立的网上路演中心于2000年7月正式成立，背后有上海电信作大股东。全景正准备在深圳、北京、上海、武汉等城市建立区域性网上路演分中心，使网上路演的服务区域进一步拓展。 　　#1 众多商家跃跃欲试 　　 《通知》对于进入网上路演市场的网站未加指定，但其巨大的利润已经吸引众多网站侧目。据分析有五个网站正欲获得“网上路演经营许可证”，它们是：三大证券报网站、券商网站、财经公关公司网站、财经新闻网和门户网站。不过，众券商也不会坐视“肥水流入外人田”。国内96家券商大部分都拥有自己的网站，在力推网上交易时，何不把由自己承销的股票放在自己的网上路演？ 　　 作为三大门户中唯一开通网上路演的网站，搜狐在2000年12月12日为青岛澳柯玛股份有限公司举行第一次网上路演，该次网上路演，以2万人次的浏览量和近千个问题，创下了目前国内新股发行网上路演浏览量和提问数量之最。张朝阳不久前表示，准备将2001年在线广告的销售额比重从去年第四季度的95%降至80%。而推出网上路演应是这一战略中的重要一环。 　　 不过，相对门户网站而言，依托传统证券媒体起家的证券网站或者券商网站更具先天优势，其信息的独创性不仅仅具有竞争力，而且更能把握股民需求。比如全景就有报社的200名资深财经记者队伍，在行业里的知名度和权威性不是简单建立起来的。面对竞争，全景网络正积极与有线电视网络公司商谈合作，看中有线电视的终端客户与宽带网络。而和讯甚至提出一个iTV的概念。 　　 最终管理部门将来极可能只准许三大证券报、两个交易所和新华网等少数网站网上路演。到底谁会市场争夺战中胜出现在还很难说。 　　#1 体验网上路演 　　 3月5日19:30-21:30， 全景网络的“中国网上路演中心”与东方网联合推出了“中兴通讯”增发A股的网上“路演”。董事长张太峰、总裁侯为贵等出席。 　　 本次网上推介受到了极大的关注。网友问题数达500多个，网上推介现场也有来自中央电视台、湖南卫视、深圳有线电视台、中国证券报道等众多媒体的记者进行报道。 　　 除了能创造亿元商机以外，国信证券鑫网（guosen.com.cn） 首席执行官段文清认为，证监会推介网上路演的最终意图在于促进网上交易，培养股民“先点击、后点钱”的习惯，促进2250万网民和5600万股民之间的水乳交融，而网站真正从“路演”取得收入的增长可能还在其次。更重要的是通过网上路演等一系列的举措，拉近了上市公司与投资人之间的距离，使网上证券市场的发展进入一个新阶段。