立川敬二和他的i-Mode 思平 2001年 7期 立川敬二61岁了，是日本NTT DoCoMo公司的总裁，一月份《财富》杂志推选他为2000年亚洲商界之星，排名第一。一个职业经理人，在花甲之年受此殊荣，立川敬二是幸运的。 　　《财富》杂志评价说：“立川敬二的可贵之处在于他勇于抓住机遇，开拓了一个绝大多数人并不看好的领域。”其实，与其说是立川敬二选择了i-Mode，到不如说是互联网行业的飞速发展造就了他的成功！ 　　#1 时势造英雄 　　立川敬二是学电子工程的，一直效力于NTT，后来他到麻省理工学院取得了MBA学位，由工程师转为管理人员，曾被派到美国负责拓展公司的业务。三年前，作为在NTT有35年资历的元老立川有点失望──他被调到了NTT的移动通讯部门作主管，而不是当时是NTT主要业务的东方分部。 　　他的一位老友却说：移动通讯的底子是不如固定电话业务厚，而且前途难测。不过，这也就意味着可开拓发展的空间更大了。或许会成为人生中难得的机遇，为什么不好好把握呢？ 　　立川敬二迅速调整了自己的心态投入了工作。他下大力气吸引移动互联方面的人才，而且不论国籍出身，唯才是举，只要是对公司有利，他都通过各种方法使之为DoCoMo工作。其关键在于：不管手下的想法在当时看起来是多么不可思议，他都会默许他们先试一试，而不是一棍子打死。 　　i-Mode模式的设计者松永玛丽回忆起研发的历史来津津乐道：三年前她刚进入公司时，从事研发工作有困难，前景也不看好，立川敬二当时“什么也没有说”，于是松永玛丽才有时机继续设计了后来大行其道的i-Mode。 　　#1 红遍东瀛 　　现在DoCoMo是日本最热门的股票，如果以美元计算，每股价格从去年6月到现在涨了近3倍；DoCoMo是世界上最值钱的移动电话公司，市值大约3350 亿美元，总用户达2710 万。NTT DoCoMo公司已远远超过它的母公司NTT，而一举成为全球最大的移动电信公司之一。（^07010202a^） 　　仅限于日本本土的NTT DoCoMo在两年时间内能一跃成为全球第三，除了立川敬二疯狂推广i-Mode手机之外，其成功更在于日本的国情──岛民根性。 DoCoMo的收入主要来自电话服务费、数据包传送费和电子商务支付佣金（一般用户第一次只需要交纳2.7美元的基本费用，其它费用在每月0.9～2.6美元之间）。i-Mode提供全天候二十四小时互联网服务，用户能用i-Mode手机进行图片下载、收发邮件、收听音乐、打游戏、拼卡通。日本发达但垄断比较严重的电信市场让i-Mode手机业务迅速发展，DocoMo脱颖而出以85%的市场份额在日本移动市场独占鳖头。 　　利用NTT与制造业的传统关系，DoCoMo可以向制造商直接定制、购买移动电话，再以低价甚至常常是进货价交给自己的零售商，零售商可以轻而易举地销售电话并赚取利润，因此推广的积极性非常高。DoCoMo则从每月的通信费中收回电话的成本。DoCoMo还将收取的服务费与提供内容服务的ICP进行利润分成，这反过来也促进了信息源的发展。 　　#1 面向全球 　　让i-Mode这支奇葩全球飘香是立川敬二现在的梦想。而不满足于岛内的发展寻求全球业务的突破，也是立川敬二不同于一般日本商人而有更大气魄的表现。 　　去年，他先后融资60亿美元，陆续购买了荷兰、德国、比利时、匈牙利、乌克兰、印尼、中国香港等各大网络公司的股份；紧接着又稳步进入北美市场注资98亿美元，购得美国电报电话公司（AT&T）16%的股份，将i-Mode移动互联模式带到了互联网的发源地。 　　考虑到美国市场存在的风险，立川敬二又开始寻求在东亚和中国的业务发展。他除争取中国台湾3G执照外，还计划将此与手中的香港和记电讯股份一起构成进攻大陆市场的一对犄角。 在中国即将加入WTO之际，立川敬二要用i-Mode叩开中国大陆市场之门。立川敬二说：不同文化会激荡出不同的无线上网内容，台湾与大陆有同样语言，这是一个可借助的优势。 　　对于DoCoMo的成功，移动和联通当然不会熟视无睹。1月17日，联通执行董事兼常务副总裁石萃鸣在香港向传媒透露：联通正在酝酿引入外资电信策略股东。据传闻基本上已经确定是DoCoMo，置换股本占联通总股本3%左右。而就在石萃鸣抵达香港的前一周，中国移动宣布旗下的Aspire将获惠普3500万美元投资，占Aspire 7%的股份，并宣布中国移动将和惠普携手共同开发i-Mode式平台。 　　我们在被美国领跑了传统互联网之后，会接着使用日本人的移动互联网吗？相信对于自尊心极强的国人来说这是个有些尴尬的问题。但为什么中国没有像i-Mode这样既结合本国特色又引导世界潮流的产品呢?为什么我们的IT产业更多的是模仿而不是创新呢？立川敬二并不神奇得难以企及，而人物背后的民族和企业文化这个大背景似乎更值得我们研究。