王江民无价 林军 2001年 23期 #1王江民信誉无价 　　在中国通用软件领域，王江民是当之无愧的第一大户。对于王江民的成功，有人说是KV系列产品棒，有人说是杀毒软件这个领域受盗版的冲击小，也有人说是王江民机缘凑巧。不过，对于这些说法，记者却不敢苟同，在很多人看来，王江民的成功更多的是遵从一条经商的基本准则──诚信。 　　1994年，王江民的KV100开始问世，这个软件因为实现开放式和可扩充式等功用而深受欢迎。什么是开放式和可扩充式呢？简单的说就是定期在报纸等媒体上公布一些新的反病毒代码，让读者主动的将这些代码添加进去，起到全民防毒的作用。某种意义上说，在90年代中后期PC配件领域兴起的DIY热潮与KV的开放式有异曲同工之处。带着这样一个好的产品，王江民来到了中关村。 　　这是王江民第一次来到中关村，当时的中关村和现在大不一样，白颐路还未修好，中关村也远没有今日的繁华和拥挤。王江民遇到的第一个识货的是天博公司的老板李鸿业，不过，李鸿业却拿不出王江民开出的两万元转让费。 　　王江民又遇到了希望软件主管软件的副总宋明华，宋明华对王江民的软件很感兴趣，并主动加码到5万元，不过，王江民与宋明华未达成协议，原因是，宋明华不同意软件上联合署名“UC-（希望）-TB-（天博）-KV（王江民）”。 　　王江民坚持要把李鸿业也带进去，因此他与希望的合作也就此告吹。最后，李鸿业也没有署名，而是成为王江民第一个经销商并大发其财，后来买了手机，买了车，又买了房。 　　王江民和宋明华的合作没谈成，但他们最后成为很好的朋友。2000年，离开希望，去美国短暂学习后归来的宋明华开了家叫“杰合伟业”的物流软件公司，而公司的第一个投资人就是王江民，王江民给这个公司投了500万。今天回忆起这段从要5万到投500万的故事，让几位当事人感慨万分。如果当时王江民真的与希望进行合作，那么，由希望和王江民共同拥有的KV能走多远呢？王江民还有今天吗？希望会不会像现在？一切都不敢设想。 　　王江民身上的义气劲无意中救了王江民一把。 　　在采访王江民的过程中，听到最多的也是王江民和经销商之间的那种肝胆相照的故事。乃至有人感慨，跟王江民做生意，你可以100个放心，只要你不欺骗他，他一定不会亏待你。 　　很多人可能没用过电脑，但都听过CIH病毒。1999年4月26日，CIH病毒在全国各地爆发，一片哗然，各地主板被损、硬盘数据无法恢复的求助电话打爆了江民公司的技术服务热线，各地杀毒软件经销商店里也熙熙攘攘。一些媒体和个别专家又断言“CIH病毒发作后，硬盘数据不可恢复。”王江民顶着压力，打了一个前所未有的漂亮仗，不几天，江民公司针对CIH病毒防范的升级版本就率先问世了。北京城内软件经销商们闻风而来，希望能第一时间拿到货。为了将刚刚生产出来的软件尽快上市，几个经销商甚至帮着江民公司一起做包装。大家忙了一个通宵，终于把发往受害最严重地区的第一批货包装好运上车。这时，一个经销商提出一个请求，希望王江民能从中取一部分给自己，让自己先卖着。王江民的回答是：不行，这批货已经答应了外地的经销商，怎么能随便给你呢？你们先回去休息，晚上再过来，明早的货是给你们准备好的。 　　一位在场的经销商感叹，王老师就是王老师，一番话落地有声，让人认识到什么叫信义。 　　还有一个故事颇能见王江民的信义，王江民今年推出了新一代杀毒软件KV3000，出于对王江民和KV系列产品的信任和认可，连邦公司一下子要了8万套（含升级版），总价值550万元，是历史上中国软件第一笔大定单，创下又一个天文数字。550万是什么一个概念呢？在国内通用软件公司中，一年的流水账超过这个数字的应该不会超过5家。据说，连邦在考虑是不是要进这批货，还专门召开了董事会，大家在会上产生激烈争论，做吧，风险有些大，万一做砸了会影响连邦的业绩；不做吧，江民公司的产品一直很畅销，是个香馍馍。最后，连邦总裁李儒雄拍着胸脯说，就凭王江民的信誉，就可以做这笔生意。有意思的是，当连邦把这笔550万元的款项打到王江民的账上时，王江民却一时取不了这笔钱，原因是银行觉得金额太大，想要王江民出示双方合作的合同，但王江民和连邦之间相互信任，早就不再签合同了。 　　550万的生意，全凭王江民的信誉做保证，王江民信誉无价。 　　#1王江民传奇无价 　　中关村充满了传奇，王江民是传奇中的传奇。 　　从规模上看，江民公司是不折不扣的小公司，到现在，才30人，有人不无妒忌地说：江民公司就是一个大作坊。但如果论起人均生产率，江民公司是个大公司，人均营业额超过500万元，500万元是个什么样的数字呢？很多软件公司一年的营业额也就这个数目，就连联想这样的公司，人均营业额还不到100万元。从利润来看，江民公司更是惊人，毕竟软件的营业额要比硬件来得更加费力，更加花功夫。 　　从公司组成来看，江民公司至今也刚刚摆脱家族企业的影子，更谈不上上市融资。不过，王江民也用不着融资，按王江民的话来说，软件公司上市后能融到多少钱？融完钱它还不是一样要卖产品，我不差这些钱。通过这些年的努力，王江民以另外一种方式完成了公司的资本原始积累。有人算过一笔账，如果按金蝶在香港创业板上融到的8000万港币的盘子来估算，江民公司私募下来能买好几个金蝶。甚至有人说王江民准备收购国内某著名通用软件公司。不管如何，王江民的故事告诉我们，这个时代的故事不全是资本说话的故事。（^23010201a^） 　　在软件业，王江民的位置摆得很正，一次，有记者称他为民族英雄，王江民断然否认，“我不是什么英雄。我最多对中关村、对中国软件有点影响而已。” 　　有这么一个真实的故事：有一次，王江民和几个朋友一起去俄罗斯谈合作，在中方边界的边防检查站上，他们进行例行检查。那是冬天，天刮着刺骨的冷风，零下近30℃的温度，冻得大家直发抖，大家都在企盼能尽快通过安检，以少受这天寒地冻之苦。突然，中国边防大声地喊到：“谁是王江民？”王江民也不知道发生了什么事情，走了上前，很镇静地说：“我是王江民，有什么事情吗？”边防工作人员打量了王江民足足有两分钟，突然给王江民敬了礼：“王老师，你好。”原来这位边防工作人员也是KV系列的忠实用户。得益于王江民的影响力，安检出奇得顺利。 　　从个人条件来看，王江民算不上天才，与求伯君、王志东等少年成名相比，王江民只能算是大器晚成。读过王江民故事的人都能王江民身上读到自己的希望和信心，因为王江民各方面起点很低，低到在外人看来凭王江民的外在条件，他根本就没有任何成功的可能性。 　　很多人都在为软件业感到沮丧和无奈的时候，王江民的故事像一盏明灯，指引人前进。 　　从这个意义上说，王江民的存在对于略显萎靡的中国软件市场，对于那些有着创业冲动的软件人才，对于这个缺乏单打独斗个人英雄主义的时代来说，格外珍贵。 　　王江民的传奇无价。 　　#1王江民精神无价 　　对于王江民，不论是他的员工，还是他的合作伙伴，对他都有个亲切的称谓：王老师。 　　王江民的确可以称得上老师二字。不仅仅是因为王江民的年龄，更重要的是王江民能为人师表。他对事业的投入和独有的韧性，在中关村，这个人才济济之地，都堪称楷模。 　　王江民总是在各种场合为杀毒事业正名。有一次，王江民参加一次学术会议，会上一些专家提出“计算机病毒现在越来越厉害了，研究计算机反病毒不能随随便便研究，研究反病毒软件，总要卖，难免遇到前面放病毒、后面卖软件的恶性循环”的论调。王江民不同意这种狭隘的言论，“无论是国内国外，都不可能出现反病毒人编病毒的事情，从心理上说不可能，从法律上说是犯罪行为，而且能够杀病毒也不见得就能编病毒，编病毒要考虑方方面面的问题，比反病毒要复杂得多。”这时的王江民”反病毒专家的角色意识袒露无遗。 　　在外人看来，王江民很苦，从DOS时代到Windows平台，再到互联网时代，王江民跨越三个时代，每个时代转折点出现的时候，王江民都不是领跑者，但最后却是胜利者。记者注意到，最新的KV3000的功能中，已经具备防黑客攻击的功能。在王江民看来，“制造病毒的人都是心理扭曲者。他们蔑视社会，有极强的表现欲和破坏欲，看到自己的作品给他人带来不便，给计算机以及网络造成混乱而窃喜，所以我说他们的心理是扭曲的。而我，是杀病毒的人（不是心理扭曲者）。” 　　很多人都不明白，王江民有钱，为什么不找人来做开发呢？偏偏每天晚上都要拿出大块时间来做开发。王江民不是不想请人来帮他，但王江民有他的道理。1999年，鲍月桥来找过王江民，意思联众有点撑不住了，想要王江民把它收购了。当时（联众）的价格据说只卖100多万元，对王江民并不是个大数字，而且联众价值也远超过这个数目。很奇怪的是，王江民当时一口回绝，但却借给10万让联众交付网络服务器托管费。王江民的看法是，把鲍月桥喊过来，逼他们改行吗？，让他们开发杀毒软件，反而害了他们。就在这一年，鲍月桥成功融资近千万。 　　杀毒软件圈子一直处于超级繁荣状态，不断有新的公司加入，也不断有公司出局。不过，在这些公司中，KV和王江民在风风雨雨中，越战越强，巍然不倒。 　　没有人知道王江民还能走多远，但对于这位见证了中国杀毒软件历史发展的元老级人物来说，只要他保持现在的精神，那么他将不可战胜。 　　王江民精神无价。