火狐的悲剧

欧阳长征 
2001年 29期

#1　　热闹出场与冷清出局
　　　　7月中旬，中关村南大街数十块浪潮“火狐”的广告牌被悄悄地撤了下来，“火狐”的众多代理商也接到通知今后浪潮公司将不再向他们直接供货。
　　　　在中关村海龙市场的品牌机专卖场中，尽管上千平米的大厅里冷气开得很足，但攒动的人群、四处飘扬的促销旗帜依旧能让人感觉到7月北京的高温。联想在推7999元的商用P4机种，TCL搬出了万元P4液晶电脑，同方、方正们也在猛烈促销各自的产品，而曾经因李亚鹏和许晴作为形象代言人而名声大噪的浪潮火狐电脑此刻却被人们遗忘了，记者在偌大的市场中看不到半点与浪潮、火狐有关的字样。
　　　　浪潮在PC市场打得最热闹的时候退出了比赛。
　　　　这一场面与当初浪潮“火狐”出场时的热闹形成了强烈的反差。
　　　　今年3月23日，“火狐”随着《笑傲江湖》开始出现，在全国各地300多家地方电视台的黄金时段频繁播出，户外广告、报纸平面广告、商场促销等等一系列大型推广活动让很少在媒体上抛头露面的浪潮狠狠“秀”了一把，李亚鹏和许晴精彩演绎的“浪潮火狐”广告加上独特的时尚外形设计让浪潮人相信，“火狐”将率先启动2001年中国家用电脑市场的热潮，如果一切顺利，今年将是浪潮集团的翻身年。
　　　　但就是这样一个被浪潮寄予厚望的产品却最终被市场无情地挡在了门外。“火狐从推出到今天，销售情况一直不理想，目前我们已经将市场最终锁定在山东和河北，其他地区的促销力量将有不同程度的削弱。”浪潮北京的一位负责人在北京上地信息基地的大楼里对记者说，他始终不愿透露火狐具体的销售情况。
　　　　“火狐”作为浪潮北上之后的第一次重大举措，实际上肩负着在全国范围内抢占家用PC市场的重任，它是浪潮未来勃勃雄心的第一步，火狐的失败可能不仅是一个PC产品的失败。
　　#1　　火狐生不逢时
　　　　今年3月，浪潮集团从500多公里外的山东省济南市搬到了北京上地信息产业基地，外界将此次浪潮的大规模行动称之为“北伐”。按照浪潮公司说法应该是“北上南下战略”，“北上”就是移师北京，把公司的市场运营和策划中心逐步转移到北京，充分利用北京信息广、渠道多的诸多优势；“南下”是指在深圳、东莞组建采购、生产基地，但浪潮集团总部还留在山东。为这次大规模的行动，浪潮拿出了去年上市融资的5亿中的1个多亿，浪潮老总孙丕恕希望把浪潮打造成一个龙头企业，走出山东，成为全国IT界数一数二的企业。
　　　　“火狐”是浪潮的第一记重拳，其时，山东浪潮集团刚宣布“北伐”第一个月，而火狐撤离也不过4个月之后。
　　　　在谈到浪潮火狐失利的原因时，浪潮方面认为产品定位不当以及销售渠道铺得过宽应该是最直接的原因。
　　　　事实上，准备大展拳脚的“火狐”刚刚上市不久，P4电脑旋风也猛烈刮起，而价格也是一路下滑，TCL P4电脑从最初的13999元滑落到万元以下只用了两个月时间。而到了PC市场最热的7月份，各大公司又纷纷抛出了液晶P4电脑的概念，并直接将价格拉到了万元以下！
　　　　依旧是老面孔的火狐不得不又一次缴枪投降，用P3芯片作为心脏的火狐，在今天市场上能跑出多远？
　　#1　　P4和液晶才是明星
　　　　7月15日，北京蓝岛大厦电脑专柜前人头涌动，联想集团总裁杨元庆与Intel副总裁兼亚太区总经理陈俊圣亲自上阵向消费者推销P4电脑。
　　　　而在一周前，联想刚刚与全球六大液晶厂商签定18亿人民币的采购合同，短短两周间，联想让P4和液晶两大亮点的光辉都照耀在自己身上。
　　　　不止联想，今夏几乎所有的品牌机厂商都在推销液晶显示器和P4处理器。
　　　　TCL发布了9998元的锐翔系列液晶P4电脑，七喜甚至推出了6999元的1.4GHz P4电脑，曾是电脑贵族的液晶和P4，今夏迅速走向平民化。
　　　　当AMD的750MHz毒龙卖到200多块钱的时，英特尔只有大力推销利润较高的P4应战，而国内市场联想和TCL在品牌机市场杀得难分难解着实让英特尔心中暗喜。14.1英寸的液晶显示器也已经降到了3000多元，而半年前的价格至少是这个价格的一倍以上。
　　　　实际上韩国和中国台湾的IT厂商在液晶显示器已经具有很强的生产实力，今年下半年价格再下降也是有可能的，仅去年一年台湾就有8家面板生产厂同时开工，液晶面板占了液晶显示器80%的成本，液晶面板的价格降低必然会带来液晶显示器价格的下降，而从去年年底到今年初，液晶面板的价格一直在大幅下跌，从今年3月份开始，液晶面板以每月30美元以上下跌。在欧美，液晶显示器的市场占有率已经相当高，在个别地区甚至超过了传统CRT显示器。液晶显示器在国内成为主流的时刻也随着今夏的液晶P4电脑市场争夺战真正启动了。
　　
　　 
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