柳传志占尽互联网便宜 刘韧 熊川 2001年 24期 6月15日，北京中关村联想总部，柳传志接受本报专访，笑谈AOL，笑谈互联网，丝毫没有几天前联想与AOL合作成立新互动服务公司新闻发布会的谨慎。 　　#1为什么是AOL 　　柳传志们早就意识到，FM365需要寻找国外的合作伙伴，才能冲破新浪、搜狐、网易在前面构筑的屏障。 　　柳传志们早就相信了互联网的美好未来，但也早意识到互联网的美好未来不会来得那么早。“是风险投资家们把整个进程提前了几年。” 　　既然已经被资本意志推上轨道，柳传志们就不得不提前思考问题，因为受国内条件限制，在经营模式上联想循着国内门户的路线走下去是难有出头之日的，联想刘晓林等人的研究小组实际一直就在为此而苦苦思考比较。 　　但最终，联想的目标还是锁定在了AOL和微软等国外巨头身上。“AOL和微软MSN都比较成功，但我们选择了AOL，因为它的模式更适合中国。”柳传志从那时起可能就更倾向于AOL了。 　　接下来是与联想有过多次合作关系的著名投资银行高盛完成了穿针引线的工作。高盛曾是联想上市的股票承销商，与AOL也有着深厚的关系，扮演这个角色无疑是最合适的。 　　在美国华盛顿，双方开始马拉松式的谈判。第一场谈判中，柳传志和凯斯敲定了双方游戏规则：除非谈判破裂，双方不在对方国家寻找合作伙伴。而当谈判中途双方遇到困难行将破裂时，双方的最高层柳传志和凯斯再一次挽救了合作。 　　“结果现在大家都知道了，我们双方各投资1亿美元成立一家合资公司，它是在原来的FM365的基础上进行组建，在香港注册，两家公司在董事会的代表的比例同等，两家公司在初期分别投资为2500万美金。”柳传志松了一口气。 　　#1新FM365路线 　　在新FM365的合作中，AOL除了出资1亿美金外，还将主要提供先进的互联网技术以及运营经验，而合资公司也将分享AOL在全球的市场推广、广告渠道等资源。联想也将与合资公司分享电脑、手持接入设备等终端产品预置互动服务。 　　柳传志一直强调联想看上的正是美国在线在互动服务和社区的优势，联想与AOL合作的新企业也将在这些方面大做文章。的确，除了ISP与ICP的结合外，AOL的互动服务和社区的确是它最吸引人的地方。 　　“合资公司将在中国政府政策允许的范围内从事经营活动”，但是，“中国加入WTO后，合资公司将在政府政策允许的情况下开展并扩大其经营范围”，联系到目前合作双方在对合资公司开展的具体业务的含糊其辞，可以推测，一旦国家允许国外媒体进入中国，时代华纳的内容也将进入新FM365。 　　#1AOL是不是狼 　　也许是联想在新闻发布会没有满足记者的好奇心，新闻发布会之后的小道消息比以前更多了，其中有种说法就是AOL与联想合作的实质就是绕过国家明文规定的“不准外资进入电信和邮政业”，而加之今天的AOL不但是技术公司更拥有时代华纳的传媒巨头，它会不会借此一举而得ICP和ISP两个市场呢，联想会不会只是招来了一匹饥肠辘辘的狼？ 　　“我们没有引狼入室，我们在PC行业这么多年，与外资的合作和较量早已不是第一次，但联想在合作中发展了自身，也使十几年前国外的PC巨头一统天下的局面彻底改变。”柳传志在与外资打交道方面经验丰富。但这种成功能顺利移植到互联网企业中来吗？ 　　无可否认AOL对中国市场窥视已久，但是“与AOL合作可以把饼做大，国内门户和专业网站都没有实力，特别是今天大家都比较艰难的时候就更没有实力去开拓互动服务和社区市场或是别的新市场了，但只有这块饼做大之后大家才有赢利的可能。”柳传志相信与其大家争得死去活来，不如联想先跳出来做大这块饼。“联想也可以在这个过程学习摸索更好的赢利模式。” 　　而长远的打算也许要看国家的政策的变化，在加入WTO后，网站们路子也许会更宽，而那时联想和AOL起跑已久。 　　#1还没和王志东深谈 　　新闻发布会当天，有记者称在嘉里中心三层的贵宾休息室里采访联想的一个副总的时候，看见王志东由几个人围着匆匆进了另一间贵宾室。当他向这位副总求证时，对方说王只是作为嘉宾出席，不过言语间似乎有所保留。有记者了解到王志东的夫人的确是出现在了新闻发布会。 　　对此，柳传志表示：“理论上，什么事都是可能的，但我只能说，我们目前还没有正式跟王志东就此事深谈。” 　　确切的消息是联想和AOL所成立的新公司正在委托猎头公司四处招兵买马，新公司的管理层在近期就会有个说法。 　　在联想宣布与AOL合作后，网易的去向显得更加敏感了，联想与AOL新闻发布会的第二天，丁磊宣布CEO黎景辉和COO陈素贞辞职。原因据说是他们反对丁磊“卖掉网易”，而丁磊目前已经身兼董事长、CEO、COO三职。看来丁磊已经铁了心要卖掉网易套现。 　　而香港有线宽频也不再是唯一的买家，控股有线宽频的是香港上市公司九龙仓，握有其超过70%的股份，而九龙仓的背后则是李嘉诚。李嘉诚儿子李泽楷旗下的另一家门户网站Tom.com也可能加入收购，当6月15日本报记者向Tom.com的总裁王先先询问收购网易的可能性时，王先先称TOM正在考虑这一可能性，如果价钱合适，TOM将直接出手。看来网易已经难逃“花落李家”的命运。 　　可以想象：新FM365出世不久，TOM与网易结成同盟，新浪与中华网联手的可能性极大地增加。届时，一场新网络三国大战将真正拉开帷幕。