杨廉斯：想尝到CDMA的美味 蓝蓝 2001年 44期 提到首信集团（原北京邮电通信设备厂），许多人也许会出现茫然的神情，而说起电子百强中第一的中国普天，就一下子恍然大悟了。的确，当普天在2000年创下465亿的销售收入时，大家都不得不投去艳羡的目光，但在这465亿的背后，首信贡献了201亿。 　　同样，说起杨廉斯，大家也会有点茫然，而加上首信总裁这个后缀时，赞叹之声就再也停不下来了。因为，1991年12月就任北京邮电通信设备厂厂长的杨廉斯，以近50的年龄，如同上帝之手般给首信带来了一个全新的机遇和希望，不可谓不是一个传奇女子。 　　#1小试牛刀，盘活首信 　　现在，杨廉斯依然记得1991年12月她刚担任北京邮电通信设备厂厂长的状况。那是一个拥有1700多员工和700多退休人员，年利润不过203万，人均月工资水平只在100元～200元间的老厂。而此时的杨廉斯已是快50的人了，连她自己都默默地计算着离退休的年限只有6年！ 　　如何把这么一个已有50多年历史的国企，用自己的方式改造成成功的企业，杨廉斯的心中也是取舍不定。 　　当时的北京邮电通信设备厂主要生产数字和模拟微波设备以及行波管。新官上任三把火，杨廉斯上台后毅然把行波管的生产给停住了。说起当年的“火烧行波管行为”，今日笑意盈盈的杨廉斯仍觉得那时压力太大，“整整一个车间的人都失去了工作，当时，这是一件很轰动的事”。诚然，1992～1993年间，“下岗”一词仍未诞生，大家都以为国企是个铁饭碗，可杨廉斯就是敢于为了企业的发展而打破它。 　　优胜劣汰，杨廉斯把一种全新的竞争带进了企业。从那以后，首信开始慢慢地转变着。不管是外人看来也好，杨廉斯自己说也好，“变”成了首信的一大特征，企业文化要变，经营业务要变，人力资源要变，管理理念要变。杨廉斯把这总结为“首信老变”:“这并没有什么不好，一个成功的企业就是在不停地变化。” 　　当杨廉斯盯上移动通信的时候，她把首信由微波通信带上了移动通信之路。走移动之路，就不是生产这一味了，它还涵盖了销售这一味。杨廉斯深谙做菜之道，十分懂得如何调味，如何利用既有资源。 　　大家疑惑她为什么要带领首信去走移动通信之路时，杨廉斯已另有好打算了。虽然微波技术与移动通信沾点边，但以首信的技术实力，鲸吞移动通信市场显然不可能。于是杨廉斯选择了合资之路，也就是她所谓的“一边积累实力，一边国际化”的模式。转眼就是两年，首信陆续和法国阿尔卡特等公司建立了几个合资公司，好处慢慢显现，但还不足以让首信腾飞起来。 　　但杨廉斯是个事业心极强的女人，当初面对世界上70年代迅速崛起的数字微波通信技术，她作为国家的技术带头人，废寝忘食地攻关，终于成功地研制出我国自己的数字微波设备，获得了国家科技进步奖，并成为替代进口的产品。在首信的这一仗，她也认定自己不会输。于是在1995年之后，首信和诺基亚开始喜气上脸。它们“联姻”而成的合资公司──北京诺基亚移动通信有限公司使诺基亚一跃成为全球三大、中国最大的移动设备提供商，而首信亦成为中国电子百强企业之一。这一跃，杨廉斯给予了极高的评价，“这是首信发展史上的‘斯大林格勒战役’和‘第一次创业’。”可有多少人知道，在当时的首选合作伙伴摩托罗拉不肯开出让杨廉斯满意的条件时，诺基亚和爱立信两家纷纷给出了自己的高诱惑条件，一时拿不定主意的杨廉斯甚至拿出一枚硬币，看着正反面两个选择不知会给自己带来什么样的后果。硬币可以随时抛起，但关系着首信的未来，杨廉斯却不敢轻易抛起。最终，还是“诚恳老实”的诺基亚打动了杨廉斯的心，也给首信带来了无法估量的提升。 　　#1二次创业，渐入佳境 　　一次创业带给杨廉斯的不仅仅是利润、自信和经验，它还带给了杨廉斯再次提升的信念。1998年底，杨廉斯就着手开始了以自主开发和合资合作并举为本的“二次创业”，确定了移动通信、数据网络、宽带设备为产业的三个支撑点。这一位曾经是技术精湛的工程师，现为首信的掌舵手把首信的二次创业设置为“无限期”。而她的脸上，一如既往地洋溢着自信和微笑。 　　2001年的9月，首信已经在电子行业独树一帜，虽然2001年4月在联通CDMA一期IS-95A基站招标中失利让杨廉斯颇有点放不开，但她还是抛出了一句语惊四座:诺基亚已给我们发出书面意向书，要求与首信合作生产CDMA手机。正是因为国家计委核准的19家CDMA手机生产企业中，诺基亚榜上无名，所以作为全球GSM手机老大的诺基亚要利用首信的牌照来生产CDMA手机，杨廉斯自然喜不自禁。 　　惊喜不断传来，首信大约会在明年5月或9月在沪市A股上市。主营移动通信，辅以其他的一些数字网络的产品。试看杨廉斯带领了10年的首信，今年的业绩:上半年销售收入达到170亿，预计全年完成销售收入250亿，实现利润10亿，今日的首信终于可以用渐入佳境来形容了。回首带领首信的十年，杨廉斯也只是一句:“我只不过是管好国家的资源，没有让它浪费而已。” 　　#1只想尝到CDMA的美味 　　奋斗十年，又怎是一句话就概括得了的？杨廉斯总是在思索着如何带领首信走得更前一点。经常晚上九点多，她才拖着疲惫的身子回到家，看到杂乱的屋子和还没吃饭的一家人，她有时也会觉得很无奈。作为主妇，杨廉斯心疼丈夫、孩子没有一个舒适的家。有时她想:两个人中确实该有一个多管管家。按说该是女同志，可我却不能。况且如果把精力多花在家务上，多没意思。聪明的女儿总是捅捅爸爸:“妈妈今天脸色不好，可别惹着才好。”其实杨廉斯也常常内疚，孩子太懂事了，可自己对三个孩子关心得太不够了。 　　一个微波通信专家，一个首信的总裁，杨廉斯并非外界所传言的十指不沾阳春水的女强人。她炒得一手好菜，但往往因为工作不能经常让孩子们尝到。杨廉斯想到的是如何让首信人更好地尝试CDMA的美味。至少她认为自己就是一个好厨师，该如何搭配，如何调味，她是最拿手的了。