杨伟强：逆势而上 阿祥 2001年 46期 上个世纪末，中国家电军团纷纷涉足IT业。在此次大转型中，TCL切入的时间不前不后，但经过3年的打拼，成长速度已经遥遥领先。作为TCL电脑的领军人物，杨伟强随着他所创造的辉煌业绩而蜚声海内外。 　　#1捏着鼻子跳下水 　　1998年，31岁的杨伟强受命于李东生（TCL总裁）的重托，出任TCL致福电脑公司总经理，按他自己的话说，当时是带着5个人“捏着鼻子跳下水”。 　　本来，集团决定进军IT业的时候，只是一厢情愿地认为，TCL电脑可以坐享彩电市场的销售网络而畅通无阻。但是，杨伟强深入市场考察，很快发现一个致命问题，这就是，PC对服务、渠道、市场运作等方面的要求，与家电完全是两码事。 　　对于白手起家的杨伟强来说，发现这一问题是痛苦的，因为这意味着他不能坐在集团的功劳簿上吃老本，但同时也是幸运的，早日重起炉灶，建立TCL电脑销售平台，不至于最后钻进死胡同进退两难而陷于绝境。于是，杨伟强从与母体割离起步，踏上了打造TCL电脑的艰难之路。 　　无论创业者还是改革者，首先面对的难题就是“破旧立新”。破字当头，立也就在其中了，然而，破难，立更难。杨伟强放弃TCL既有的彩电销售优势而另辟电脑销售渠道，遭遇合资方及集团内部两股压力，他必须说服他们，否则将寸步难行。沟通是一个渐进而又复杂的过程，绕不开，躲不掉，杨伟强采取了一个重要策略，为集团引进逆风飞扬的吴士宏。 　　对于杨伟强的成功来说，吴士宏功不可没，杨伟强公开表示，在TCL信息产业圈内，吴士宏以女性特有的风格和手腕，成为矛盾冲突中巧妙的润滑剂。由于这种特殊“润滑剂”的作用，杨伟强顶着方方面面的压力和阻力，成功实现了第一次起跳：1999年底，TCL电脑一举冲进了行业第五名，在中国第一次喊出了自己的声音。 　　#1合纵联横是必然选择 　　一开始，就连李东生也心存困惑，这样做究竟行不行？这个投资项目会不会打了水漂？对于杨伟强来说，选择只有一条路：行不行，都不能让这个项目打了水漂。 　　现在回过头去看，认真分析一下杨伟强打造TCL电脑的时代背景，不利因素实在是太多了。首先，信息产业的大环境不利，互联网因“泡沫”破灭而跌入谷底；其次，全球PC行业这两年一路下滑，全球范围内的经营状况惨不忍睹；再看家电业本身，从彩电向IT转型，雷声大雨点小，世界范围内尚无成功先例。（^46010202a^） 　　反过来说，正是这些不利因素，为家电业向IT业的转型创造了前所未有的机遇。由于IT技术和互联网的飞速发展，信息家电成为信息产业的必然趋势，并且预示着美好的前景。 　　就是在这样一个利弊交织的背景下，杨伟强从2000年起开始起跑了。开门见红，在李东生的破例特许下，TCL电脑收购了集团的一部分股份，这是杨伟强给集团高层与公司下属确立的一个“信心”。 　　杨伟强认为，IT业的人士不缺机动性灵活性，但缺统一性和系统性，都觉得自己很能，各自为政，所以，往往没等长大就乱了阵脚。如果把TCL集团特有的四个属性（统一性、系统性、机动性、灵活性）注入TCL信息业，这个产业的基因就能长大。在两者之间清醒而牢牢把握住了一个准确的度，杨伟强在领军起跑过程中，也就可以避免乱了阵脚。 　　杨伟强深知，在IT业，TCL只是一个新兵，所以他说：“合纵联横，既是一个策略，也是一个必然的选择。”起跑阶段，杨伟强打了两场漂亮仗，一是“奔腾4战役”，2000年底，TCL电脑依靠产业资源端的极大改善，与Intel牵手，在国内率先推出P4电脑，随后掀起降价旋风，市场作出一连串积极的反应；二是“液晶争霸战”，2001年夏，在国内PC业中纷纷卷入液晶大战的浪潮中，杨伟强抓住机遇，与三星、LG等国外巨头结成战略联盟，抢占了制高点。 　　PC是整个IT业最有代表性、最基础的产品，TCL在这个基础产品上迈出了坚实的一步，完全具备了在IT业竞争的实力。 　　#1最大压力是输不起 　　在制定TCL电脑经营战略时，杨伟强的思路是明确的，在他看来，个人电脑技术正向家电领域渗透，MP3、移动电话、数码相机等产品都论证了这一趋势，同时，家电产品亦逐渐向IT产品（如机顶盒）靠拢，“信息产品家电化，家电产品信息化”是大势所趋。 　　PC与家电彼此之间的结合会越来越紧密，TCL电脑在P4投下重注，其意义已经超越了PC概念，它越来越显著地扮演着一个家庭信息控制中心的角色。杨伟强表示，TCL进军PC，重要的一点是看中了信息化带来的以PC为代表的互联网接入设备的高速增长，信息家电将成为走进千家万户的大众消费品，最终实现信息、通讯、视听技术也就是“3C技术”的完美融合。这在方面，TCL已经居于国内领先地位。 　　早在今年2月26日，TCL面向网络时代的第一款中国信息家电──HiD（Home Information Display）隆重登场。作为信息家电显示器，“HiD”全面整合了数字技术、通讯技术和信息技术，为家电的全面信息化提供了整套解决方案，不仅具备一键上网、高清晰显像（显示分辨率已经超过1000线）等功能，还可以随时接电脑主机、DVD、PDVD、股票机、数码相机等相关外设，捆绑了“亿家家网站”，真正成为一个信息开放平台。 　　TCL电脑是李东生最早布下的一枚IT棋子，已由一个蹒跚学步的孩子成长为业界少数领跑者之一，三年时间取得了市场份额排名第四的佳绩，眼下已是TCL信息产业的佼佼者，更是集团最主要的利润来源之一。但是，杨伟强很清醒，他知道自己以及TCL电脑公司目前处在一个什么位置。与联想少帅杨元庆从柳传志手中接下坚实的江山不同，杨伟强一切从零起步；联想以30%的市场份额稳居业内老大，TCL的市场份额可能只有6%～8%。所以，他说，“我们没有任何积累，一个闪失可能所有的本钱就赔进去了。我们最大的压力是输不起。” 　　TCL集团的“十年计划”是，到2010年营业规模达到1500亿元，并将自身最重要的使命定位于“构筑中国人走向数字化生活的桥梁”。显然，要完成这一使命，杨伟强和他带领的TCL电脑团队，任重道远。