机会只等待有准备的头脑──访岑绍辉 XiXi 2001年 14期 当笔者见到刚从北京参加完中国第一届共享软件大会并且拿了“最佳商务工具”和“优秀程序员”的岑绍辉的时候，他一脸的疲惫。问及其成功之道时，他淡淡地答道：“付出必有回报，踏实勤奋，抓住机会定可成功。”“机会只等待有准备的头脑”便是他成功道路上的信条。 　　#1 “我和很多的程序员不同，读大学的时候我不热爱计算机！” 　　 1988年高中毕业的他孤身一人来到了首都北京，就读于中国农业大学电力系统及其自动化专业，一个和计算机有一点关系的专业。那时候仍是个孩子的他觉得计算机没有什么好玩的，所以就没有很强烈的兴趣。“的确，学习编程是晚了点，是错过了最佳学习的黄金时期，而且不是专业的。但是只要认真去琢磨研究，不管年龄的大小，一样会成功的，关键看你是否把握住了机会。这些是我给那些担心自己年龄、专业但想学编程的朋友们的一句话。”岑绍辉说。大学对计算机不感兴趣的他爱上了光学材料，自己慢慢学习，并在大学里成功研制了多种特种发光材料（其中“新型电子发光体”专利项目已经成为多种笔记本电脑液晶屏背光源）。 　　#1 “我要下海，自己当老板” 　　 1992年大学毕业后，因为拥有多项技术转让的资金和经验，他毅然抛开了众多单位的邀请下海了。“的确，在当时来说大学刚毕业就下海似乎鲁莽了点，但是我在大学的成绩和经济能力足以让我自己给自己打工。家里也没有什么反对意见，我为自己的决定和家里支持感到骄傲”，他一脸得意地讲道。“但是我要给许多刚毕业或者没毕业的大学生朋友们讲的是，如果你在没有经验没有充分资金的时候，万不可贸然下海，否则你必然要交上许多学费的。任良是你们的榜样，只有像他那样才能正常地发展下去。”岑绍辉当时创办了沈阳市北方建材工业研究所，成功研制了许多光学材料并获得了专利。 　　#1 “学习编程的初始目的是为了女朋友” 　　 “1994年末的时候，我的女朋友有段时间在国外，联系起来只能支付昂贵的电话费用，为了能省点钱便闯入编程世界，独个儿的琢磨起免费的IP电话和传真。当时学习的第一种语言非常简单──VFP，一个星期就差不多弄懂了，也没有细想能不能写出我需要的软件，只是埋头苦学，到了1995年才写出了我的第一个软件也是我当时最需要的freefax。当时自己觉得不错，也把它借给了朋友使用，朋友又传给朋友，就这样流传开来。后来觉得这上面有点商业价值，便上电视宣传了一次，顿时就名声大振。这个主要是当时的环境以及IP通讯在当时的地位成全了我。”岑绍辉说。 　　 1996年，怀着对国外日益发达的IT业的憧憬，他转让了所有光学材料的专利，来到了新加坡进行各种大型商业数据库平台开发，并学到了许多国内学不到的经验和知识。1999年，看到国内迅速发展的IT业，岑绍辉毅然回国再次创业，在沈阳创办国际传真网络网站。 　　#1 “我靠软件赚了不少的钱” 　　 在freefax后，岑绍辉陆续又开发出了登录奇兵、商务奇兵、排名奇兵、网际穿梭、ICQ总动员等网友们喜欢的软件。岑绍辉也就开始靠软件赚钱，网络传真本身是5000RMB一套的，第一套就卖给了一个对外贸易的客户，后来又陆续卖出了不少。但是到了现在，根据网关情况以及目前的具体情况（^14010201a^），是不应该卖出5000RMB的高价的，所以他就干脆把网际传真做成了免费软件，用它来吸引外贸用户注册登录奇兵、商务奇兵等软件！并且按照用户的使用习惯制定了主要的销售市场，比如说登录奇兵，国外同类软件较多，于是就主要推向国内；商务奇兵，国内的电子商务没有真正建立，就主要推向国外。根据用户的承受能力并参照国外的同类软件制定了恰当的注册费用。 　　 近段时间开始了与新网的合作，双方是相互利用发展的关系，新网的用户需要登录奇兵为其宣传，而岑绍辉需要新网众多的客户。在4月中旬开始，新网将作为软件的中华地区总代理开拓市场。 　　#1 “程序员不是吃青春饭，也不需要刻意追求新技术” 　　 在谈到作为程序员的感受时，岑绍辉说了几点让人觉得很怪异的话，但是经过他的解释后似乎他的话是那么的合理：“创意这一点很重要，不要老是去重复前人的工作，一定要有自己的思想，一定要以自身为典型，才可去满足他人。不管是什么样的软件一定要把它当成事业来做，尽量地靠近商业模式。少数优秀的程序员才能真正做到这点，才能开发出成功的作品。” 　　 “什么样才是优秀的程序员呢？有新创意，能用最少的代码，最快的时间，最少的BUG，实现最强大的功能。我觉得只有达到了这些才是优秀的程序员，但不是成功的程序员。盖茨是我最佩服的一个程序员，他不是最好的程序员，他不是技术天才，但是他绝对是一个最佳的推广者。不见得最好的就是最成功的，现在是商业社会，不管什么东西都需要和商业挂钩，脱离了商业是什么都干不成的！如果你不是把写程序当成好玩，这一点请你在写程序的时候一定要记住！” 　　 “作为老一辈成功的程序人，我也愿意做一辈子的程序人，给刚开始学习程序的新手们的意见就是，一定要具备超强的逻辑力、毅力，尽量多的参加各种大型的软件项目的开发。把实践和理论良好的结合，这样提高才够快。” 　　 “程序员绝对不是吃青春饭的，至少我是这么认为的，我认识一个美国的程序员，67岁了，仍然在写程序。一般来说程序员只要不存在身体上的问题就可以写到老。不要认为老了思维跟不上，程序员根本是不需要跟着新技术走的，只要能写出好东西，大家需要的东西，用什么语言写不是重要的！最重要的是要有创意！有了好的创意，不管你懂不懂程序，不管你的年龄，只要你能通过你的勤奋抓住机会去实现你的创意，你就一定能成功！机会只等待有准备的头脑！”