数据库：IBM和Oracle谁主沉浮？ 朱米米 2001年 43期 #1IBM的苏醒和Oracle的恐惧 　　在世界数据库软件市场，似乎只有屈指可数的几只猛兽在原野上寻找猎物：Oracle、IBM、Informix、CA、Sybase和微软。然而在今年，IBM以10亿美元的现金收购了Informix的数据库部门。此举不仅大大改变了数据库市场竞争的格局，而且也使IBM在全球Unix数据库市场的份额从18%升高到29%。《商业周刊》称此为“刚刚苏醒过来的技术巨头、矢志拿下商用软件世界第一把交椅的IBM对Oracle有计划有预谋地发动了攻击。” 　　尽管人们认为IBM这位蓝色巨人无所不能：它有2000亿美元的市值，不论软件还是硬件，都拥有强大的技术实力。但是在高端数据库市场，特别是在Unix数据市场，Oracle一而再、再而三地踢IBM的屁股和让IBM难堪。尽管IBM极欲打败Oracle，但目前Oracle盘踞了Unix数据库市场65%的份额，对于IBM来讲这块骨头太难啃了。 　　然而IBM的进入仍让Oracle的CEO彻夜难眠。 　　1999年末，为了在基础软件领域集中力量，IBM退出了应用软件市场。但同时，它与各种应用软件的领先厂家保持了伙伴关系。IBM的伙伴战略对Oracle起到了钳制作用。IBM先后与59家应用软件厂家缔结了盟友关系，这些公司包括Siebel、Ariba、PeopleSoft等，都是Oracle的对手。其中许多公司因长期受制于Oracle而很乐意与一家非竞争性公司结盟。 　　由于拥有广泛的伙伴，对于Oracle的每一个产品，IBM都有产品回应，不管是数据库、应用软件还是电子商务基础软件。但两家产品的战略却大相径庭： Oracle提供的是整套紧密集成的软件包，让企业所需的一切管理软件应有尽有。而IBM采取的则是“择其优而用之”的编队方法和同盟策略，取各家所长包括它自己的产品来组建解决方案。 　　许多分析人士认为：未来整个Unix数据库市场将由诸侯割据演进到三足鼎立或两强争霸。未来像Sybase和NCR等数据库公司将衰退甚至消亡，它们的地盘会被IBM、Oracle瓜分。主宰Unix数据库市场的将只有IBM和Oracle，它们在将来很长一段时间都不可能置对方于死地。 　　#1从历史到现实 　　Oracle与IBM的恩怨可谓渊远流长。 　　在80年代的前期和中期，Oracle一直与Ingres公司作战。直到1985年，在IBM的帮助下，Oracle才在与Ingres公司的竞争中取得绝对优势。80年代末，以SAP为首的一批新兴商业软件公司给Oracle带来了好运：这些公司建造的软件要在Oracle的数据库上运行。到90年代中期，分析家估计上述软件公司至少带动了25%的Oracle数据库销售，并且还是免费的。 　　但是，Oracle在IBM设法把数据库的研发从研究部门转到开发部门之前，已经在市场上推出了关系数据库产品。还在IBM慢腾腾踱着四方步的时候，埃里森就已经抢占了桥头堡。IBM直到1985年才推出它的数据库产品DB2，而那时埃里森已经从一个创业时的穷光蛋变成了千万富翁。一年之后的3月12日，Oracle公司以每股15美元的价格在纳斯达克公开上市，当日以20.75美元收盘，公司市值2.7亿美元。 　　两家之间的大战初现端倪于1998年，当时IBM决定在4年时间内斥资10亿美元，争取销售更多用于服务器的数据库软件。为此，IBM为数据库业务聘请了1000名销售人员，增派500名工程师加强开发DB2产品，并拨款2亿美元用于市场营销。接着在1999年11月的“OpenWorld”展示会上，IBM为DB2数据库产品作宣传秀时，打出了“IBM为业界创造的数据库专利比任何一家厂商都多”的口号，矛头直指主要竞争对手Oracle公司产品。在两家不断的“口水战”中一个有趣的例子是：IBM在Oracle的硅谷总部附近租用了一块公告牌，写着“寻求聪明的软件。”几天以后，牌子上有人回应：“那么请到Oracle来。” 　　#1未来影响 　　今年，在Unix数据库市场上，Oracle的市场份额从63%提高至66.2%。IBM的市场份额从10.5%提高至14.4%，一举超过Informix，占据了第2名的位置。Informix的市场份额则从12.1%降至6.7%。 　 　　市场调查报告还显示：在高达88亿美元整个的数据库市场中，软件业的三大巨头已形成鼎立之势。Oracle的市场份额从31.4%提高至33.8%，IBM从29.9%提高至30.1%，微软则从13.1%提高至14.9%。而Informix公司和Sybase公司的市场份额都有所下降。 　　为了争夺市场份额，价格战的手段也被用上。Oracle嘲笑IBM销售软件只是其销售服务的前奏而已。IBM公司数据库产品的价格只有Oracle公司的1/5左右，但埃里森指出，IBM公司产品的低价格只是表面现象，用户还要为不断的售后服务支付高昂的费用。但是，一些用户对埃里森的说法很不以为然。如加拿大多伦多保安服务公司经过权衡之后，放弃了继续升级原有Oracle系统的计划，转而采用IBM公司的产品。该公司长期战略顾问表示，即使加上服务费用，IBM公司产品的价格也只有Oracle公司的1/3或1/4。　　 　　Oracle和IBM这两个巨人的对阵战局如何，将给整个软件工业带来很大的影响。如果IBM占了上风，这意味着很多其它的商业软件公司，如SAP、Siebel、PeopleSoft以及数不清的新兴软件公司都会有足够的生存空间。反之，若是Oracle赢得了胜利，那么它将会大力推广它自己的产品，这样一来，其它软件厂商的生存空间将变得更加狭小，那个时候将Oracle称为这个行业的微软并不过分。