华硕进军PC，好戏还在后头 阿祥 2001年 3期 在名牌称王的电脑市场上，PC已进入微利时代，新老厂商谁也不敢掉以轻心。华硕在这个时刻入场，不能说不是在跟自己较劲。了解华硕的人都知道，这一重大战略的出台，完全符合他们那个120%的法则。 　　 那么，华硕120%的法则含义是什么呢？还是请他们的总裁施崇棠先生来解答吧。 　　 施崇棠说，“我一直认为，一个公司要想立于不败之地，就得奉行120%的法则。如果只要求做到100%，不太够，多个20%，还有得拼，拼一下，就上去了。我们定目标的时候，加上20%的勉强，这是人性。” 　　 准确的说，“120%法则”就是华硕的企业精神的内核，靠着这种精神，华硕从小到大，一步步走向世界。 　　 华硕电脑公司于1989年4月在台湾创立，最初只是致力于主板的研发设计，10年来已成长为全球最重要的领导厂商之一。如今，华硕的业务涵盖笔记本电脑、服务器、显示卡、光碟机、DVD等与电脑资讯相关产品。1998年，华硕在国际华商前500名中排名第五，在台湾十大华商企业中排在第二位，十大制造业中排名第一，电子及电脑业十大排名中排名第一。1999年，华硕总产值超过490亿新台币，主板月产量突破100万片大关，其产品屡次获得多项国际媒体大奖。2000年，在华硕的销售收入中，欧洲占38%，北美33%，亚太区占29%。最近，从华硕客户传来的消息称，在俄罗斯和平号太空站（MIR）的录像带中可以看到，华硕P6000笔记本电脑在宇宙飞船上已经运作两年毫无纰漏，这可以说是华硕品质的最佳活广告。 　　 华硕追求世界第一的品质、速度、服务、成本，无止境地坚守正直、勤俭、崇本、务实的正道，一直以稳定的步伐领先于竞争者。华硕拥有一支高水平的研发队伍，培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最大潜力。华硕建立了全球服务网，拥有一支强大的专业技术支援团队，并与上下游伙伴建立了良好的互惠互利的合作关系。 　　 进军PC市场，对于华硕来说，其实只是一个战略调整的问题。华硕的电脑相关硬件产品一直是DIY的宠物，生产整机，只不过是不再让用户自己动手而已。 　　 2000年7月18日，华硕正式发布了酝酿已久的“精钻”系列PC机，引起了业界及电脑爱好者的高度关注。华硕精钻系列PC中的各款产品，均配备华硕备受赞誉的原装主板，名牌硬盘驱动器，56K调制解调器，PC-133 SDRAM和符合新型操作标准的键盘及鼠标，操作系统采用微软Win98，还特别为用户配备了专为中文环境优化的字处理、财务和杀毒、网络工具等软件。无论是低功耗技术和特殊的散热设计，还是与用户居室氛围协调统一的外形设计，华硕“精钻”系列都力求达到尽善尽美尤其是优良的性价比，更为用户所看好。 　　 没有人怀疑华硕公司的实力，也没有人怀疑华硕品牌的质量，“精钻”系列一上市，便赢得了一个“满堂彩”。 　　 “精钻”PC是由华硕公司在大陆投资的名硕计算机（苏州）有限公司生产的。华硕一步到位，把“精钻”PC的生产车间放在大陆，节省了大量的人力、运输和关税成本，大有与国内PC厂商一决胜负之势。 　　 业内人士分析，华硕进军PC，首选目标便是业内龙头老大联想，并已透露出取而代之的气魄与野心。华硕高层人士似乎也不否认这一点。如此，国内的PC大战又有一场好戏可看了。 　　 其实，华硕老总的目光并非如此狭隘，依笔者之见，其中有着更为深广的背景。其一，台湾的投资环境趋于恶化，加之地理条件的局限，企业成长的潜力已接近极限；其二，随着加入WTO步伐的临近，大陆的投资环境日益看好，台湾IT巨头纷纷抢滩大陆，先入者为强；其三，PC是IT业最具品牌张力的产品，华硕利用自身产品优势，直接走近普通消费者，有利于提升华硕品牌在更广阔市场上的知名度。 　　 了解施崇棠的背景，也许更有助于理解华硕进军PC的战略。现年47岁的施崇棠，从业后曾在宏碁工作15年，宏碁电脑成为全球知名PC品牌，施崇棠立下了汗马功劳。他就任华硕总裁刚刚5个年头，在他看来，华硕主要是靠技术打天下，是靠自己的东西做得比别人好，在市场上造成有口皆碑，而在行销上则不够积极。宏碁成为全球第二大PC巨头，2000年初又率先进入大陆市场，在很大程度上，宏碁的成功取决于品牌的推广。施崇棠很清楚，与宏碁相比，华硕在行销方面稍逊一筹。华硕进军PC，很显然，是施崇棠有意要把宏碁的策略引入华硕，在全球经济化浪潮中，抢占并扩大自己的地盘。 　　 当然，华硕进军PC，已不满足于传统的行销方式。在发布“精钻”系列的同时，华硕建成了完善的全国服务网络，包括最贴心的“皇家俱乐部”，力求为客户提供“令人感动的服务”。此外，华硕积极抢占信息社会的制高点，在因特网上建立了两个网站，为用户提供了全线的服务体系。特别值得一提的是“华硕生活网”，在专业基础上突出了生活性、休闲性与互动性，突出了服务的重点。其中，以教学为主，从轻轻松松的DIY硬件常识介绍，到华硕学堂的系列讲座，从易到难，由浅入深，一步步地把用户带入了PC硬件知识天堂。 　　 我们不能不承认，华硕进军PC，并在服务上充分利用网络优势，真是切准了市场的脉膊。中国的网民已经突破2000万，随着网络的普及和社会生活信息化程度的提高，用户不仅对高品质PC的需求量越来越大，而且对服务更为挑剔。在质量与服务两方面，华硕都具有明显优势。 　　 毋庸置疑，华硕进军PC，将引发国产PC新一轮大战。在未来的全球化竞争中，谁能跻身于世界级的高科技领导群，并立于不败之地，谁就是胜者。国内PC厂商，谁能获此殊荣？联想还是方正，宏碁还是华硕，我们拭目以待。