“我的本事就是打烂价格”

郭蓉斓 
2001年 47期

　　对于蒋国明先生，电脑配件制造和销售的人士都不陌生。他是当今电脑主板制造业中教父级的人物。他的辉煌不是来自于“伟大的商务”，而是来自于他“伟大的低价策略文化”。（^47010202a^）
　　#1　　精明的工作狂
　　　　蒋国明是当今精英公司的最高执行官，三年前，他入主鑫英集团后，精英电脑公司由亏转盈。多年来骄人业绩显示了其卓越的领导能力和远见。
　　　　蒋国明以一介电动游戏机制造商，一跃成为主板业教父级的人物，成功的背后，必然付出了更大的心血。与蒋国明共事三年的精英电脑资深财务副总陈明村说：“蒋先生拥有无穷的工作精力，用‘工作狂’来形容他再确切不过了。他周一至周五在台湾，周六、周日到大陆，连过年的休假也不放过，都会安排到国外市场考察。”
　　　　蒋国明是个讲求办事效率、成本计算得很精准的企业家。一位威盛电子专员不讳言地指出，“教父”指蒋国明　最厉害之处便是“以量制价”。六年前当主板客户购买的Socket 7芯片组每颗平均单价为26美元时，蒋国明有办法将价格压到21.7美元，折扣数达6.7折之多。连全球半导体龙头大厂Intel也得敬畏蒋国明三分。
　　#1　　时世造英雄
　　　　在计算机产业这个大舞台上，有三种风格的大企业家，技术派：技术起家，转做管理。例如Intel的葛洛夫、台湾VIA的陈文琦、台湾台积电的张忠谋。学院派：有文凭但技术并不在行，有分析能力，有丰富运作企业的经验。例如IBM的郭士纳、台湾鸿海的郭台铭。野生动物派：没有高文凭，靠冒险抓机会而获成功。例如Dell的戴尔、Microsoft的比尔·盖茨、Apple的乔布斯、Yahoo的杨致远、台湾精英的蒋国明。
　　　　野生动物派是三类角色中最有感召力的种类，他们是常人所谓的白丁一族。在竞争激烈的产业，学习已不是一个时间段，而是相伴一生的课题。这些野生动物们不是不愿意去学习，而是更愿意学一些让他们自己感兴趣，并认为必要的东西。野生动物必须要有一般人不敢做的大勇气，冒险是他们共同的特点。
　　　　十二年前以个人名义成立鑫明，1992年，当华硕、技嘉等主板厂商还积极争取美、日客户的主板订单时，蒋国明已经嗅到大陆的市场商机，于是积极投资深圳石川电子厂及沙头角鑫茂科技，成为首家赴大陆设厂，并且将重心放在大陆的主板制造商。蒋国明“逆向操作”的举动，曾经被主板同行嗤之以鼻，但今天，蒋先生的个性化冒险结出了令世人瞩目的硕果。
　　#1　　打造主板的“百事可乐”
　　　　在当今主板文化领域的竞技场上，角逐着两大文化流派：“华硕文化”和“精英文化”。华硕是由5个技术工程师办的企业，企业风格是一种以古典传统的技术性为发展路线的贵族文化。而另一个流派为“精英文化”，它是由蒋国明创立的一个以市场需求为发展路线的侠客文化，是一种动感十足、活力四射的市场性文化，从另一个角度来说是叛逆、新青年、平民的文化。
　　　　目前市场上的技嘉、微星、升技等是“华硕文化”流派中的支流。
　　　　有专家把他们的关系形容为华硕主板是可口可乐，而技嘉、微星、升技分别为雪碧、醒目、芬达。而精英主板则是百事可乐，是新一代的选择。新秀联想主板是国内名品冰红茶。
　　#1　　走出主板帝国，成为IT巨人
　　　　蒋国明：“我的本事就是打烂价格。”
　　　　业者莫不人人自危，不知这次教父又会掀起哪个领域的市场风暴？迫使哪个领域的二线电脑制造商退出市场？
　　　　这位在电脑资讯产品价格上有“杀手级”影响力的人物，这次的“招数”是让笔记本型电脑降到600美元以下，年底前更要推出60～70美元的PDA。这次的低价格战主帅的角色仍然是由精英电脑董事长蒋国明来扮演，并不让市场觉得意外。这次喊出这么具有杀伤力的价格，是否暗示一场腥风血雨的价格战已经鸣枪起跑？类似四年前低价电脑价格竞赛会带给上下游厂商多大梦魇?
　　　　“以主板为主轴，涉足3C市场”是蒋国明这三年来企图打造“低价王国”的梦想。在站稳全球低价主板江山后，蒋国明涉足3C系统的意图也越来越明显，从主板的触角，慢慢延伸到低阶笔记本电脑领域，个人数字助理（PDA）领域，甚至信息家电（IA）领域。
　　　　2001年4月中旬，精英计算机与宝成工业从致福手中取得致胜四成股权，精英电脑8月20日下午发布重大讯息：以1∶3.5的换股比例，购并笔记本电脑代工厂致胜公司。精英与致胜合并，预示着精英正式涉足笔记本电脑王国。双方计划携手进入PDA市场。
　　　　精英公司进军低价笔记本电脑及资讯家电（IA）系列产品，意味着一场“低价风暴”正由蒋国明掀起，而且迅速蔓延而来。
　　
　　 
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