获得较低的报价 傅江 2001年 41期 不知大家发现电脑城里所有商家的一个共同特点没有？消费者走进门市坐下来之后，商家在三句话之内必定要问你：“准备用多少钱来配机器呢？”商家得到答案之后可不是只用来确定配置，还可以用来确定整台电脑的利润。为什么会这样？因为电脑城里商家僧多粥少，价格报高了怕被别人抢去生意，报低了又对不起自己。商家之间都有不成文的默契：6×××元的配置赚多少，4×××元的要赚多少。消费者要得到最低价，就要利用这一点，因为这个比例只是各商家心中有数，当然会有所差别。消费者辛辛苦苦货比三家后得到的好处，也就是各商家对这个比例的看法不同，虽然差别不会很大，但和最低零售价还是有一些距离。 　　当然，这个差别和顾客对配件市场的熟悉程度还是有很大的关系。商家又是怎样来确定你对配件熟不熟呢？CPU、硬盘、内存这三大件价格很透明，都是以进价销售，不是特别“菜”的顾客都不会被宰，先不说它们。显示器、显卡、主板这几种配件占整机价格的比例较大，其价格也是大家最关注的，属于大家熟悉的几种配件。商家在配置单写到这几种东西的时候，先要试探你对采用哪一款有没有主意，如果你什么都不知道或者只知道“用微星嘛”而不知道具体型号，嘿嘿，后果就有点严重了。当他在装机单上写下了型号，开始写它的价格的时候，手拿着笔在纸上划，可眼睛多半是看着你的面部。可能大家都注意他写的价格去了，而没有在意自己的表情，如果先前问过A商家知道了价格，当他正在写的价格比A商家报的价格低，你的脸上会有窃喜的表情吧，当报的价格比A商家高的时候，你的脸上又会有什么表情呢？虽然这只是十分之一秒的事，但一般报单员都是察颜观色的高手，自己报的价格和其它商家相比有没有优势就猜个八九不离十了。如果你的表情是很不满意的样子，他为了留住你，肯定要降点价。 　　现在电脑生意利润薄，所以众商家为了保住利润，都保留了一块不小的“自留地”！还有很多配件大家都不太熟悉，试问，大家都知道音箱、机箱、键盘等的具体型号和价格吗？正是因为大家对这些价格都没有留意，装机商们在这几种东西的报价上就有点肆无忌惮了，留下高额利润也成了惯例，没有哪家会心软。不光是那些菜鸟中招，老鸟在这方面也不能幸免。主板、显卡、显示器的价格和其它商家相比都低一些，然后再推荐个×××牌子的机箱或者鼠标（属于大家不熟悉的配件），向你狂吹一番它的好处，价格也就顺理成章地比其它商家贵了，利润不就又回来了么！所以你得当心了，不要轻易购买商家推荐的产品！ 　　上面分析了一下大家“中招”的原因，配机的时候最好采取什么样的行动呢？1.大家写装机单的时候一定不要先等配置全部定下来之后再来确定每一种配件的价格，那样就“人为刀趄，我为鱼肉”了，每写一种配件就马上把价格写出来才行。2.报单员把价格写在装机单上的时候，一定要表示出很失望的表情喔！3.不管配件的大小，就算小到十多元的风扇也要知道具体型号，如果你连这个都能脱口而出，那商家可不敢小看你了。可能大家觉得这有点强人所难，但大家只要多上网查一下，是应该可以做到的。