进军中国大陆市场 阿凯 2001年 31期 #1坎坷的历史 　　韩国游戏走入中国大陆市场还要从《西风狂诗曲》说起，还记得那款游戏在中国玩家群中引起了强烈的反响，从那时起我们才真正开始关注韩国游戏业界，并不断为其在短短数年里就膨胀到现在的规模而感喟不已。 　　与此同时，韩国的游戏人也从来没有忘记自己西方的近邻和他们无比广阔的市场。据不完全统计，韩国有350家IT企业（包括游戏企业）尝试打入中国大陆市场，但是取得真正意义上的成功只有区区10家。显然韩国整个IT业进军中国大陆直到网络游戏风暴袭来之前都是失败的。总结失败的原因有很多，其中最重要的包括以下几条：在没有完全认清中国市场形势之前就轻率地决定向中国投资，随后遭遇到许多没有预计到的问题而失败；过于轻视中国政府所制定的各项法规政策而导致四处碰壁；没有认识到自身的发展条件并没有成熟就以盲目乐观的态度进入中国和海外市场；在中国大陆的市场运作中过分依赖于人际关系而忽视了自身素质的提高等等。当然中国大陆的游戏市场的复杂情况也不是韩国游戏企业家们所能够想象的，社会整体认识上的偏差、盗版的猖獗、用户缺乏正确的知识产权认识、国家政策的限制、办理手续过程的繁琐及其透明度的缺乏等都为韩国游戏企业进军中国市场构成了极大的障碍。由此可见时刻关注中国游戏市场政策的变化，根据战略要求调查未开发地域的市场，在阶段性进入的过程中选择可靠的合作伙伴都是意欲打入中国大陆游戏市场的韩国厂商应该做到也是必须做到的。 　　尽管中韩两国一衣带水隔海相望，但是文化层次上依然存在着不小的差异，以武侠文化为内涵的武侠角色扮演游戏统治中国游戏市场多年正说明了中国玩家在游戏文化认同度上带有强烈的民族意识，这层壁垒绝不是轻易能够攻破的。任何外来思想文化要么像UO在中国大陆的非官方服务器上一样被同化，要么就是惨遭游戏玩家冷遇。这也是像《柏德之门》系列在国内外的游戏媒体上叫好声震天，但是在中国玩家中难以获得广泛的支持和喜爱的原因。所以要想使韩国制作的游戏取得中国玩家的认同就必须使游戏融入中国文化背景当中，这就需要游戏厂商培养专门的包括中国史学在内的各领域研究人员，建立专业人员信息网，为韩文游戏中文化成立专门的小组等等。 　　#1网络化的未来 　　韩国游戏进军中国大陆游戏市场惨淡的状况终于在2001年初掀起的那场网络游戏风暴开始得以根本性扭转，作为韩国网络游戏的急先锋《千年》通过亚联游戏的代理发行在中国大陆取得了极大的成功，至今仍深受中国玩家的青睐。亚联游戏随后引进的另一款韩国网络游戏大作《红月》和第三波戏谷发行的《龙族》的到来开始真正奠定了韩国游戏在中国大陆游戏市场的地位。这无疑给中韩两国的游戏厂商提供了一个很好的启示，面对盗版率居高不下的恶劣环境，利用网络游戏的收费机制进行对抗的效果是卓有成效的。韩国销售情况更为出色的网络游戏《天堂》、《英雄》、《风之国度》和《疯狂坦克2》等也都是摩拳擦掌，准备到中国大陆这片最广阔的市场上来一试身手。这无疑是中国游戏玩家的盛大福音，但同时也成为摆在中国游戏制作行业面前的重大课题。 　　#1直面韩流 　　参照韩国游戏产业的蓬勃发展状况，面对韩国游戏厂商急于进入中国大陆游戏市场的严峻挑战，我们既不能畏惧也不能强硬抗拒，应该采取积极合作和主动竞争的姿态，从韩国的游戏市场运作手段、系统化发展策略以及游戏制作技术中吸取成功的经验，努力提高自身素质，结合中国大陆游戏市场的现状制定长期的发展战略，这才能够在“韩”流西进的同时不断将自身发展壮大。 　　游戏制作厂商必须充分认识到所面临的巨大挑战，摆正自己的位置，并不断研究对手的产品和经营运作手段。紧紧把握熟悉中国传统文化延伸到游戏领域方式的优势，进一步开拓销售渠道，不断提升游戏制作水平，珍惜在玩家中已有口碑的游戏品牌（例如金山公司的剑侠情缘系列，目标公司的傲视三国等等），努力推动本土游戏网络化进程，将游戏制作成为文化气息浓厚而可玩性出色的精品来与韩国的游戏作品抗衡，积极而主动地展开竞争。 　　游戏制作和经营业自行发起组建行业协会，作为长期存在的非赢利性组织，积极与政府相关部门沟通以明确和完善相关法规制度，为游戏产业发展尽力争取一个宽松有利的外部环境，通过行业协会来简化游戏审查的手续和过程。在为游戏公司提供游戏产业现状分析，加强各游戏公司之间的互助协作的同时也有组织有计划地向海外推介中国的游戏。组织国内游戏厂商到国外游戏展会去展示属于中国人的游戏作品，在国内举办游戏展会邀请国外游戏发行商参加，与国外游戏产业协会不断交流合作。 　　网吧经营业主应该积极投入到推动游戏产业健康发展的行列中来，主动遵守国家制定的各项规章制度，使网吧在中国也成为青少年休闲娱乐的好去处，而不是大众理解中的藏污纳垢之所。作为中国玩家参与网络游戏的重要载体，网吧应与网络游戏提供商保持密切的合作关系，互惠互利，共同发展。 　　游戏媒体将起到为玩家提供正确导向的关键作用，为玩家树立起保护知识产权意识，纠正“玩游戏最好就是买盗版”的错误认识。与游戏制作厂商配合，将国产游戏中的精品以各种方式推介给玩家。时刻关注海外游戏产业的变化和最新趋势并加以及时报道，为玩家和游戏厂商提供信息支持。在玩家当中营造更为浓厚的游戏文化氛围，向全社会宣传游戏在人民生活中所应处的重要地位，扭转纠正大众对游戏的错误认识和偏见。 　　我们拥有一个空间广阔的游戏消费市场，拥有大批高素质的玩家，拥有甘愿为中国游戏事业发展贡献青春乃至一生的游戏制作人，我们没有理由让中国的游戏产业长期居于日本、韩国之后。迎头赶上，就在今朝。（^31070206a^）