顺风兮？逆风兮？──再度聚焦万元笔记本电脑 杨海俊 2001年 17期 2001年3月，国产笔记本电脑的“黑马”清华紫光推出一款6110EC笔记本电脑，售价9999元，配置与两年前的万元机迥然不同：新增MODEM、网卡，13.3英寸液晶显示屏。同时，我们注意到，在市场上包括联想昭阳1520C、东芝1710CDS、实达风采2000等在内的笔记本电脑售价都在9999元左右，配置也不相上下──这是否意味着重新配置和定义的万元机重现江湖了？13.3英寸液晶显示器首次配置在万元机上面，犹如一石激起笔记本电脑市场的千层浪花，猜测、质疑、振奋、惊叹……于是人们再度聚焦“万元机”！ 　　#1 市场：岁岁年年有不同 　　万元笔记本电脑的概念在两年前就提出过，市场也一度热闹。1998年初，首先是联想东芝将其售价为14980元的Satellite2520CDS降为10000元，并积极在各大媒体上宣传“万元有理”，在市场上大造声势，但应战的厂商寥寥无几，除了IBM，其它主流笔记本电脑供应商如联想、恒升、伦飞，并没有对东芝、IBM的“万元”行为作出反应。这是由于这些厂商并没有基于P233或AMD-K6-2/300的产品。随后，各厂商都王顾左右而言它，因此，当Satellite2520、IBM TP I 41C在报价单消失之后，“万元”笔记本也就不了了之。 　　事实上，早期万元笔记本电脑出现的原因，一方面是厂商借助“万元”的概念将过时的产品清出仓库；另一方面是排挤竞争对手尤其是新加入的对手的需要，“赔本赚吆喝”式地推出少量“万元”笔记本电脑，从而抬高市场准入“门槛”。由于厂商对待“万元”动机的不纯，因此每一次“万元”笔记本电脑的问世，伴随而来的都是厂商（代理商）之间的唇枪舌战，随后“万元”笔记本电脑就在市场上销声匿迹了。 　　进入2001年，历经多年的市场耕耘，在技术的进步和竞争压力的共同作用下，真正的万元笔记本电脑的出现产生了可能。技术的进步使CPU、显示器价格进一步下降，市场规模的扩大，使厂商能大规模工业化生产，规模效益降低了产品的成本。市场已由初期简单的价格竞争，发展到技术、服务、渠道等全方位的竞争，各厂商都在努力找准自己的市场及产品定位，逐渐进行市场细分，在笔记本市场价格战中盲目跟风的现象已越来越少。 　　重出江湖的万元笔记本电脑的主流配置究竟应该怎样？市场能否接受？各大厂商会如何反应？……一切疑惑只有等待市场和各厂商的反应再作定论，但最大的受益者必定是消费者。 　　#1 厂商：痛并快乐着 　　随着笔记本电脑本身技术的成熟，其未来发展趋势一定是价格越来越低，配置越来越高，功能越来越实用。低端市场的用户主要是那些对价格很敏感的购买群，低端笔记本性价比好，是他们选择的重点，也是各厂商异常关注的重点，厂商们认为低端是实现出货量高成长的一块主要市场，在经营上他们也在逐步改变策略，以往在价格主流的驱动下，以低端甩货、以主流冲量、以高端获利的思路，现在转变为以低端主流冲量、以高端树品牌形象的经营选择。 　　低端万元机市场重又唤起了大家的热情，各厂商都在纷纷推出自己专门的低端产品线：紫光的口号是“打造低端精品”，并以一款配置13.3英寸液晶显示器的6110EC在市场上一枝独秀；联想在低端市场最具有竞争力的是昭阳15系列产品，配备有Celeron 600处理器、12.1英寸显示屏、内置MODEM等；IBM将笔记本电脑的生产本地化，降低产品的生产和运输等费用，其ThinkPad I系列作为主打低端市场的产品，突出“经济适用、轻薄好用”的特点；东芝的1710CDS售价在万元以下；方正2000年推出了颐和2100、4100、61003款低端笔记本电脑；实达目前主推风采2000、风采3000两款低端产品；伦飞在4月份也会有赛扬600的万元产品…… 　　万元机从短期来讲，把一流产品与适合大众用户的价格结合起来，不以牺牲产品质量来单方面追求低价，这对于厂家也许会将利润压至最低，厂商将承受来自市场的压力与考验，所以对厂家来说也是一个痛苦的过程；然而痛苦之后是快乐，因为长期来讲，以品质为保证的产品必将在品牌市场中赢得一席之地，最终赢得用户长期的信赖和支持。 　　#1 用户：我的心事你要懂！ 　　万元机的实质就是平易近人，“飞入寻常百姓家”，从这个意义上讲，也许未来会出现更低的价格。因此万元机也只是笔记本电脑走进大众的代名词罢了。笔记本电脑市场要真正做大，就意味着要把目标消费群扩展到普通大众中去，而不仅局限于做到中小企业为止。 　　个人消费市场用户主要来自家庭。以个人消费群体购买居多的假日消费现象以及成为时尚化的移动办公、移动通信和无线上网，逐渐趋于成熟的笔记本电脑应用，促成了个人消费动机的形成。由于笔记本电脑与台式机在配置、功能上的差别渐小，而家庭用户对于配置要求不是很高，在选购时，考虑住房空间限制的因素、笔记本电脑的“绿色”防辐射优势以及笔记本电脑自身的便携性等优点，用户会钟情于选购笔记本电脑。 　　普通人士都希望在日常生活中工作中，拥有笔记本电脑，但是高昂的价格却始终将这种希望放大成一种奢望。在国内，一台普通的笔记本电脑的价格要上万元，为普通上班族一年收入的总和或1/2。从这一点上说，价格因素是制约着笔记本电脑进入家庭的瓶颈。 　　#1 尾声：万元笔记本电脑，一路走好 　　从市场发展看，汹涌澎湃的互联网必将极大推动计算机的进一步普及和更加广泛、深入地应用于各个领域，人们对笔记本电脑这种移动便携、随时随地办公上网的需求将成倍增长。因此普通中国老百姓拥有自己的笔记本电脑是大势所趋。有资料显示，1999年中国笔记本电脑的销售量近30万台，2000年为41.9万台，2001年预计是60万台，新的万元笔记本的出现，将为笔记本电脑市场的发展起到推波助澜的作用。随着时机的成熟，市场的进一步细分，有远见的厂商将纷纷挖掘大众消费这个有诱惑力的市场──“万元机”的大时代即将来临，势不可挡！