手机歼商惯用会俩大曝光 市井小生 2001年 10期 现在手机已成为大众生活中的通讯必备品，而手机销售这个行当，比起前几年手机刚面市时的暴利时期来说，也是风光不再。据说现在一台手机十元钱的利润也有人敢卖，比起以前动不动就是千儿八百的利润真的没法比，当然消费者从中也获益匪浅了。其实从市场规律的角度看，手机从以前少数人使用的奢侈消费品转为现在大多数人都在使用的普通通讯工具，其市场容量扩大了若干倍，销量也翻了好几番，产品也更新了好几代。当然，在这种市场态势下，每部手机的利润率也不可能和以前相比，薄利多销是这种状况下很自然的市场行为。但商人总是重利的，它们总是千方百计地想获取更多的利润，特别是某些手机销售商，为获取利润更不惜坑蒙拐骗顾客，我们在这里姑且称之为“J商”。以下将他们常用的几种手法列举如下，提醒各位在购买时一定注意以免上当受骗。 　　#1 一、请君入瓮 　　 用请君入瓮手法销售手机，从严格意义上来说并非不折不扣黑心的J商，他们只是在宣传广告上故意打出比正常产品价格低得多的产品报价，为的是把顾客引诱到商店来。顾客看到价格这么便宜便来到商店，这时商店内的售货员便可以清君入瓮了。他可以说广告上刊登的那批货已经卖完（其实根本就没卖过），如果你一定要广告上的那款机型，他可以帮你去其它商店调一部，不过价格无法享受广告上的优惠，只能是按市场现价标准计算。看看你举棋不定，这下他的机会就来了，于是拼命向你介绍另一个品牌的产品如何如何好（而这个品牌的产品往往给这个商家的利润也最高），很多人就这样在售货员的甜言蜜语下稀里糊涂地中招了。还有的是在广告的某个不起眼的角落有这么一行小字“以上价格须在本店入网”，也就是说只能在那儿同时购机入网，商家就赚办理入网手续费和从移动电话运营商那里挣来的代理费。如果你已是手机族，只想买个新手机赶个时髦，那么对不起，裸机只能在所谓的“超低价”之上再加上个250～300元，而这250～300元恰恰正是商家每办理一个手机入网所能从运营商那里挣到的代理费的数额，这也是很多手机销售商敢以十元钱利润就卖一部手机的原因，它赚的就是移动电话运营商的代理费。 　　#1 二、化整为零 　　 现在手机市场上有所谓简配和标配的说法，其实手机制造商在产品出厂时的配置都是齐全的，但这些J商把产品的备用电池、耳机、充电器等配件拿出来单独销售。这种手机广告价格打得非常非常低，但在广告上加入了“须本店标配入网”的提示，这样你在掏钱时还要多付出三四百元来购买那些本来就属于你的配件，结果算下来也就和市场上差不多了。还有一些手机销售商的手段更高明，你看到这种低价格广告而去店里询问时，售货小姐会拿出一个去掉了电池、天线的“机头”向你展示，我想你一定会被气跑的！这与其说是手机的“机头”，不如说是一块手机的“残骸”更形象。如果孔乙己他老人家现在还在世，他一定会一边嚼着茴香豆，一边洋洋得意地对别人说“手机的价格有三种算法，没电池的是……” 　　#1 三、移花接木 　　 锂电池和镍氢电池的使用效果不同，价格也相差很大，但绝大部分顾客分不清两者的差别，这样就给这些J商们创造了机会。他们以镍氢电池冒充锂电池来卖，再赠些其他小礼品，就稀里糊涂地打发走了这些对手机基本常识不懂的顾客；如果这些顾客搞懂后再来找他们质问，就以拿错了来敷衍。用便宜的同品牌不同型号的手机电池替换，也是一种骗人的招术，一般人还是看不出来的。比如将同品牌的600毫安手机电池当850毫安电池使用，只不过600毫安电池的电量比850毫安小些，待机、通话使用时间短些，这样每台手机就可多赚几十元。 　　#1 四、偷梁换柱 　　 相比于以上三种手段，下面的做法已经是违法的行为。行内的人都知道，现在卖手机的机头是赚不了多少钱的，利润最大的还是手机的配件，特别是手机电池。不少原装手机被零售店拿到后，一般都被换下原装电池，换上歪电池。原装手机电池用的电芯大多是日本的名牌电芯，J商们利用消费者对手机及其配件性能不了解，从批发市场或其他渠道购进假冒的配件，采取能蒙就蒙、低价诱惑等方法出售。因为大多数消费者在使用手机时，一看电不足了，没等用完就充电，一般自己也不记得电池究竟使用了多少小时，所以冒牌电池也不容易被发现。更损人的是，这些号称“原装配件”的电池和充电器，不少是假冒产品，其利润更是高达1000%。而且手机销售商换下来的原装电池配件还可以重新卖个好价钱。 　　#1 五、以旧充新 　　 现在各地都有很多收购旧手机的二道贩子，目前二手手机市场往往是卖的比买的多，这些没有被消化的旧手机上哪去了？说出来吓你一跳，你现在手中握的可能就是一部刚从二手市场上拿过来翻新后出售的，这绝不是危言耸听。现在有许多二道贩子和一些J商勾结，把一些从二手市场上回收的手机翻新外壳后，拿到这些店铺内当新机销售，中间的差价可以达到300%以上。所以，你在购买手机时，一定要认真检查手机背号和机身号与外包装上的编号是否一致，不一致必是这类翻新货无疑。还有一点大家容易忽略而让奸商们有机可乘的就是手机的产地问题，也就是“水货”问题，因为目前还没听说哪一家手机公司对自己的产品实行全球联保。如果你不幸买到了这类产品，虽然价格上暂时便宜了一点，可万一有一点毛病要修理，那么包括诺基亚、爱立信、摩托罗拉在内的众多厂商都是不会负责免费修理的，这时的修理费用可能够得上你买这部手机的钱了。 　　 希望大家都能认识这些J商的花招，特别是对于初次购买手机的消费者来说尤为重要，以免在购机时因为贪一点小便宜而掉进手机销售陷阱。