网络时代证券经纪人的自白 泰尼耶尔·马金/文 徐新明/译 2000年 第12期 　　家住亚利桑那州、年满44周岁的盖利金，正式职业是一家律师事务所的律师。自1990年开始投资股市证券以来，他现在已是腰缠万贯，收入颇丰。 　　传统的投资模式中，投资者首先要学会如何将推荐品牌传教给证券公司的经纪人，然后再进行其它操作。这种作法现在看来显然已与网络时代不合拍，存在少慢差费之弊端。“这可以谅解，因为当时并没有引进电子商务联机系统”，盖利金说。 　　现在的盖利金既是投资家，又是网络时代的证券经纪人。在此将他的一些感受和忠告归纳如下，以飨读者。 　　到1995年，客户们已省去了由证券经纪人当代理人的这道繁琐手续，同时也降低了不少手续费。网络时代，大大方便了经纪人的操作，并使客户能灵便地将户头直接转移到贴现经纪人和保值证券人那里。这样，使投资者对自己的投资判断更有信心，许多重要的信息，可以通过因特网一步到位。应运而生的大批网络时代的经纪人也有了大展宏图之地。 　　昔日委托经纪人的客户如今却成了证券公司的经纪人们的强劲竞争对手。也就是说，网络时代造就了一大群证券经纪人新生代。他们多半在从事与投资有关的知识、信息方面的咨询业务，他们是一批精力旺盛且能自如驾驭网络时代，令昔日经纪人刮目相看的投资家。 　　今天看来，谁能率先驾驭因特网，谁就能熟练掌握投资信息及其投资的捷径，即便是外行人一旦掌握了上网技术，也会很快形成一整套自得其利的投资哲学，而且上网技术任何人都不会存在什么障碍。因此面临的问题是，经纪人的出路在哪里?他们的命运如何?投资家们一旦学会上网，摇身一变成为精明强悍的经纪人，与投资家们分庭抗礼便成为他们的拿手好戏，而且会比专业证券经纪人干得更好。 　　网络就是投资家们最好的参谋和最佳的经纪人。有了因特网，他们自己就会作出正确的投资判断。这一点毋庸置疑。当然，投资家们有时也会听听专业经纪人的恳切忠告，偶尔也会借用一下经纪人的观点来灵活掌握投资实效。但是，只有那些有名望的证券经纪人的见解和有超前投资预见的权威人士，才能在网络时代依然受到器重。 　　投资者与经纪人的配合默契在于，必须能运筹帷幄于千里之外，决策于竞争对手的谋略之前。网络时代的经纪人更需具有超前眼光，及时提醒自己的客户，并精辟分析和介绍业者实况。他必须有自己的一套候补投资方案，要确保投资方针始终与自己方案一致，至少不会偏差太大。过于贸然行事和过于谨小慎微，都不是网络时代经纪人的气魄和风格。 盖利金的教训是，投资时，不要轻信专业经纪人的“劝说”而随便改变主意，关键时刻学会自己下决心，重要的是自己要学会上网咨询和审时度势，凡事自己要有主见。譬如，他曾经历过一次惨淡的经营失败。1998年整整一年间，由于经验不足和偏听偏信，盖利金白白花费了按运作资金10％提成的约1万美元已挣得的交易手续费。资产卖出所得的大部分被作为税金收取了，致使1999年上半年的运作实绩还不足2.8％。“尽管损失不算大，但就自己耗费的心机和花费的脑力来衡量，确实得不偿失”，他苦笑着说。 　　失败的经历和教训改变了盖利金的经营理念，他经常研究网络时代经纪这门行业的新出路。去年夏天，盖利金又新开展了一项咨询服务，他将开户银行的户头直接落在一家老字号商行的名下。这回，他对一些证券经纪人的劝告和建议只做参考，其精力主要用在上网查询、综合信息、重点分析从而得出准确的判断上来。他靠自己的努力挣得了一笔笔可观的咨询费，并使咨询业务开展得如火如荼。现在，他从网上学会了一种“新的投资引进机制”，他准备将其进一步完善后再向证券投资市场正式推出。 　　盖利金如今已是名符其实的“老字号商行”的老板，他同时也在着力培养年轻的网络证券经纪人。譬如，现在25岁的迪比特·法曼斯基，不仅已成为盖利金的得力助手，而且在担纲网络证券经纪业务上成绩斐然。在盖利金的循循善诱之下，不少年轻的证券经纪人已崭露头角。他们具备的敏锐洞察力和对市场的快速反应能力，不能不令人刮目相看。 　　信息高速公路时代本身就是网络投资时代，只有飞驰在这条公路上的优秀选手才能胜券牢牢在握。但这需要一刻不停地快马加鞭，稍不留意，就会被对手超过。网络时代的证券经纪人任重而道远。