财务软件迈入平价时代 高中宝 2000年 第37期 　　8月底，江苏省会计软件公司（AC990.COM）宣布推出AC990会计软件普及版“降龙九九”。9月初，降龙九九开始出现在各地连邦的柜台，99元的价格吓了所有人一跳。 　　从1万元到99元，这是软件行业的惊人变革。现在，财务软件的网络化已经是不可避免的趋势，所以单机版财务软件在经历了十多年的贵族生涯之后，在技术日益成熟与竞争日趋激烈的今天，不得不步入平价时代，成为网络版财务软件、管理软件、电子商务推广的垫脚石。 　　降价之后，AC990面对“倾销”与“破坏市场”的指责显得小心翼翼。AC990总经理陆义保指出，服务成本过高是财务软件价格居高不下的原因，而高昂服务成本的背后，是软件的不成熟。Word、Photoshop、Dreamweaver这些软件都很成熟，所以几乎没有上门服务的成本，而降龙九九正是这样一款成熟的软件，因而大大降低了服务的成本。 　　99元和1万元的竞争，说到底还是两种营销模式的竞争。如果仅仅剥离了服务成本，那么99元这个价格还是让人怀疑。但是在剥离服务成本之后AC990可以很方便地做另外一件事情：改变营销模式。事实上，国外的软件销售大多是通过第三方去做的。AC990以前的营销模式是，随着自身的扩张，将分公司与代理机构逐渐向全中国延伸。这样的模式下AC990增长很快，但这种增长是人数上，或者营业额上的增长，利润的增幅却与分支机构的壮大成反比。当AC990推出降龙九九之后，就有了足够的理由将销售交给第三方去做。也就是说，分支机构的成本将不记入降龙九九之中，他们将更专注于为大型客户的服务，这种服务是必不可少的。建立第三方销售体系，也正是节约成本中关键的一环——原本有1000人规模的公司成本要直接摊到降龙九九之中，现在只有10％甚至更少。 　　说到专业性，图像处理软件、网页编辑软件等其实都是很专业的软件，而应用上全靠用户自己去书店买一本《Photoshop教程》之类的书回来自学，或者向认识的高手请教。甚至现在多数的编程人员，都是通过自学掌握编程语言的。这次AC990通过新华书店推出了一本专门结合软件讲述降龙九九应用的《电脑会计》，也是想培养财务人员的DIY精神。AC990理想的方式是：降龙九九加《电脑会计》，将财务软件广泛地普及。 　　从直接利润来说，99元的财务软件也是“钱”途无量的。目前国内有3000多万核算单位，还有80％在用手工核算。其中相当大部分是中小企业。另一方面，目前，我国的会计从业人员为1200万，全国有800多家高等院校开设会计学专业（不含中专与社会培训点），每年参加注册会计师考试的考生均在100万人以上。这些会计从业人员，只有两成不到实现了甩账作业。 　　AC990降价了，如果其它财务软件厂商跟进降价，那么决定单机版财务软件生存的，将是实实在在的软件质量。而决定网络版等高端软件市场份额的，又是单机版的销量。中小厂商是没有实力打这场价格战的。单机版的高利润是他们生存的根本。目前市场的多数主流厂商也不愿打，这样的变革来得太过猛烈，而且有人已经占了先机。