财务软件的平民革命 2000年 第47期 #1 软件的天性是自由的 　　1999年是中国正版软件行业发展的一个分水岭。在1999年以前，是中国正版软件的“贵族时代”，高昂的价格是这个时代人们对正版软件最深刻的印象。 　　而去年秋金山公司的“红色风暴”对中国软件行业可谓影响深远。从此中国的应用软件价格直线下跌。 　　财务软件无疑是软件贵族中的贵族，常年持续着万元以上的高价。谁也没有想到，一年之后再次掀起的平民化浪潮，居然发生在最贵族化的财务软件领域，并且浪头远远大于“红色风暴”！2000年9月，江苏省会计软件公司（AC990.COM）以99元的价格推出《降龙九九》会计软件，宣告了财务软件平民化的开始，并在两个月内销量超过20000套。而此前，单机版会计软件的平均价格都在5千元左右。 　　据IDC统计，1998年我国财务软件市场销售总额为7.8亿人民币，比1997年同期增长22％；1999年国内各类商品化财务软件市场销售总额约为10.05亿人民币，市场增长率为29.4％；近5年来，财务软件的市场销售额增长率均在30％左右，预计到2003年中国财务软件市场总规模将达到约25.42亿人民币，CAGR复合平均增长率为26.8％。 #1 巨大的市场 　　根据财政部的统计数字，是80％的企事业单位在用手工进行财务作业，这是一块巨大的待人耕种的土地。 　　对于这样的市场，以高昂的价格，以传统的营销手段，对每一个客户进行“攻坚战”，而后背上沉重的服务包袱，这样的前进步伐无疑是缓慢的。AC990则采取一种新的手段——将服务价格与软件价格剥离，最大限度地降低后期支出。对于后期服务，用户可以选择配套书籍自学、第三方培训、网站在线支持、付费的面对面服务等多种方式。AC990正试图以这种方式切入市场，并为后期发展培养良好的市场基础。 #1 平民与贵族的决斗 　　IT的初衷，就是使原本贵族化的科技成为改变人们生活的普通工具。对于财务软件，至少对于单机版财务软件而言，应该做到的就是让会计软件成为会计人员能够轻松购买、轻松掌握、轻松使用的会计用品，并从此真正改变普通会计从业者的工作。就像Windows、Office对于个人PC的应用一样，这样的普及才会开创一个时代。当然，最有商业前景的事情也莫过于此。从这一点而言，平民化绝对是财务软件的必然道路。 　　很多人指出，软件行业与其它行业不同，它的成本计算不仅仅包括费用与实际成本，还包括软件的开发成本，而开发成本能否回收，决定着企业是否有能力进行下一轮开发。因此，许多人纷纷指责AC990正在破坏尚不成熟的中国财务软件行业！其实，单机版会计软件已经是市场上的低端产品，市场上凡是较有规模的厂商，其主要收入来源都是高端的企业管理软件。因此，低价入市并没有触及根本，也就谈不上破坏市场了，充其量只是厂商的一个营销手段而已。 　　这场平民化风潮正静默地席卷财务软件领域，类似于风暴前的沉静，在这场平民与贵族的决斗中，谁是最后的胜者，答案在孕育商机与杀机的风暴之后。 #1 IT的第三层楼 　　一天，某个有钱人看到别人住宅的第三层阁楼很漂亮，于是他也招来最好的工匠，为自己造一样的阁楼。几天之后，他去工地视察，发现工匠们正在打地基，于是他很愤怒，说，为什么浪费钱和时间去打地基？工匠们申辩说，只有打好地基才能开始造第一层楼。有钱人更加愤怒了，他说，我不要第一层楼，我只要第三层的阁楼！ 　　这是一个笑话，但这个笑话很适合现在的IT业：从刚开始的门户网站风潮，到B2C，到B2B风潮，到ASP……每一次都在各种各样的报纸媒体上被炒得热火朝天。网络是未来的方向，这一点没有疑义，但是在中国推行电子商务，基础的薄弱是一个无可辩驳的事实，而不是像很多人所说，中国跟美国又在同一起跑线了……美国有成熟的市场机制，无论是充满活力的资本市场或者数百年完善的公司制度；美国有第一、第二产业的雄厚基础，而且现代化、信息化程度相当高。而我们的基础呢？我们连工业化都没有完成，公司制都没有完全确立！我们的网络还没有到“注意力经济”的这个地步，要把注意力转化为实实在在的财富，必须要有我们的市场基础。 　　无论如何，99元的财务软件走出的正是这样一步：有了财务软件的普及，市场对管理信息系统，对e体化的财务与管理，才会有更多的需求——未来的繁荣需要“平民化”平民化浪潮对每一个市场主体的洗礼，不仅仅是美丽的第三层楼。