爱拼才会赢 胡必述 2000年 第14期 　　面貌清癯，个子瘦小，常常身穿白色立领衬衫的林百里，三十三年前，只是个不起眼的台大电机系的香港侨生。但如今林百里已经成为台湾街头巷尾的传奇人物了。 　　今年五十岁的林百里创立并掌管的台湾广达电脑公司，去年元月股票上市，股价一路飙升，林百里成为股海中的“新股王”。 　　广达公司成立于1988年5月2日，现有资本金3.8亿美元，目前生产IA产品、准系统、主板、笔记本电脑、LCD桌上型电脑、LCD监视器。除在中国台湾以外还在美国、荷兰设有厂房。目前，广达电脑公司是全球第二大笔记本电脑制造厂商，仅次于日本东芝。 #1 不出国，做电脑 　　1966年，17岁的林百里来到台湾大学电机系学习。当时台大电机系侨生占一半，并分两组，一是科学组，一是电力组。侨生由于念书较辛苦，也考虑到回居地就业方便，多半读电力组，本地生则大多读科学组。林百里认为自己读科学组较好。从这时起，林百里与许多本地生交上了朋友。 　　大学二年级时，林百里开始思索自己的未来走向。当时台大电机系的学生90％都会选择出国深造。林百里自认为成绩一般，无法与每学期考第一名的同学将来在学术界竞争，所以林百里从大学三年级起放弃了成为科学家的梦。 　　听说，林百里在大三时，刚学会一个新舞步，他邀请台大一位漂亮的女同学参加舞会。这女同学问他有没有考托福，准备出国留学。林百里说没有，女同学一听就婉拒他的邀约说：“对不起，我脚痛。” 　　林百里没有选择出国念书的机会，自己将来干什么呢?自己的兴趣，自己的专长是什么呢?年少的他一直在思索着这些。正好，当时“电脑”两个字开始出现在教科书上。“电脑”是什么?有什么用处?将来对人们的生活会产生什么样的影响?怎样制造“电脑”?林百里被电脑迷住了，他每天待在实验室里研究电脑，还跑到飞沙走石的台湾风城交通大学，上了六个星期的电子计算机短期班。 　　每天不断研究电脑的林百里，在台大研究所时就自己照书本组装出一台电脑。实际上，台大的第一台电脑就是林百里组装出来的。 　　这样，林百里就确定了自己未来的方向——走研究电脑，制造电脑之路。 #1 一胖一瘦的两个伙伴 　　1973年，大学毕业后，林百里与同学温世仁以及三德饭店高家共同创办了三爱电子（大股东是三德饭店高家），他们只待了半年就离开了。现任金宝董事长的许腾雄当年进口电子计算器卖，发现生意很好，就起了自己开厂做计算器的念头，并找父亲许潮英出资成立了金宝电子，林百里，温世仁（现为英业达副董事长）也都成为金宝电子的创业小股东。 　　温世仁是金宝电子第一任总经理，一直做了六年，他离开金宝电子去日本留学后，林百里开始接着担任总经理，长达九年，直到1988年离开为止。 　　80年代，也就是林百里在金宝电子主政时期，台湾由于有技术、人才、资金，个人电脑产业比较有发展的空间，而当时日本大多数的电子人才都在做消费电子，金宝电子内部也十分满足现状，而林百里却建议必须再投资生产电脑。 　　林百里与温世仁这对台大电机系的同学，可说是台湾计算机与笔记本电脑的先驱，他们共同创立三爱、金宝电子，在林百里创立广达时，温世仁也捐助了资金，他们友情的深厚，还流传着许多笑话。年轻时，两人一胖一瘦，当两人一起搭飞机时，林百里一定把中间的把手拉下，让温世仁坐一个半大的座椅，瘦小的林百里则只坐半个位子；两人去国外出差，共睡一张软床，温世仁一睡着，软床就往他的方向倾斜，林百里只好紧抓床沿睡觉，免得碰到温世仁温热的身躯。 #1 创立广达 　　天有不测风云，人有旦夕祸福。1987年，掌管台湾外销大厂金宝电子的林百里，可算是呼风唤雨，金宝电子的大小事情，他只是点头摇头即可。人往往是鼎盛时候，灾难也就可能要来了；也可能人最不走运的时候，也是他最好的起点。1987年的一场火灾烧掉了金宝电脑平镇厂，时任金宝电子总经理、兼新创立的仁宝电脑总经理的林百里只好辞职下台，以示负责。 　　1988年5月9日，当时39岁的林百里与十几位来自金宝、英业达、王氏电脑的伙伴们，选择了台北士林区剑潭附近一条不起眼，但是面对一大片社区公园的十层楼建筑，以其中租来的两个楼层，开始设立广达第一条生产笔记本电脑的生产线，初期资本额为3000万元台币，员工60余人。 　　装修房屋，建生产线，买设备，一切都要林百里自己去打点。林百里从早累到晚，但心情比较轻松，因为干的是自己理想的事业。 　　当年为了得到新的订单，林百里常与现任广达执行副总王振宇背着一台重达十五磅的膝上型电脑，林百里背一台，王振宇背两台拜访客户，到客户面前展示。为了争取时效，还带了一台打印机，只要当场取得订单，马上印出报价单。 　　林百里与王振宇两人到国外出差，不能住太好的旅馆，白天出去跑来跑去，乘公共汽车，背着笔记本电脑走街串巷，晚上才步履蹒跚地回到怪味浓郁的汽车旅馆睡觉，一整天下来，两个人的肩上都落下了紫黑色的背带印子。 　　经过两年的艰苦努力，广达的业务慢慢地发展起来了。 #1 乌龟精神 　　林百里常跟自己的员工讲：“乌龟如果跟兔子比，一定赢不了兔子，但是乌龟只跟自己比，一步一步往前走，兔子跟别人比，一定会懈怠。”他就是用这样一种观念领广达员工一步一步发展壮大起来的。 　　林百里说，我从来不看别人，只是自己往前走，实际上，你在市场上看到的都是别人现在的产品，你看不见别人未来的产品，别人的工厂，别人的研发部门，别人的生产成本等。只有做到今天比昨天一定要进一步，产品要好一点，在市场上才有竞争力。 　　林百里所崇拜的乌龟精神深深地影响着广达的企业文化。林百里要求广达员工要像乌龟那样谦虚，要像乌龟那样稳健向前。以广达上市为例，广达公司早就可以上市，林百里却坚持要先做到客户扩大，经营团队更稳定，而且公司的确有资金需求再上市。他讲“公司太早上市，就像卖还没成熟的水果，吃了要拉肚子。上市要对大众负责。” 　　一个人要有点精神，一个企业要有一种企业文化。广达未上市前，员工没有分红入股，怎样与同业竞争人才，留住人才?林百里讲：“小黑（柯受良）飞黄河，不是为了赚钱，而是志气；运动员在奥运会上拿冠军，这不是很高兴的事吗?不是拿冠军能得到多少钱，而是一种精神。” 　　广达公司上市之后，林百里没有被冲昏头脑，仍然自诩为乌龟，要继续一步一步向前走，向前看。 　　林百里认为，以前微软和英特尔给台湾保护伞，他们是标准制定者，台湾只能依标准制作商品。世界就像个赛马会，当英特尔制定的标准的栅栏一打开，台湾厂商就会有如赛马般拼命往前跑。 　　林百里相信将来的世界是知识型的经济，在知识型经济时代，一定是要能找出新商业模式的人，才是未来的胜利者。戴尔电脑就是开创新的直销经营模式而成功的新兴企业。 　　他说，在将来的网络社会，没有人像微软与英特尔那样制定标准。将来的市场竞争，可能就是决斗，不是你死，就是我活，主要是看谁有创造力。