微星故事 傅军 2000年 第3期 　　编者按：我们有一个想法，采访几十名台湾IT企业的老总，然后把访谈录做一个栏目，这就是现在的“宝岛IT精英传”。台湾IT业的发展，也不过是近十几年的事，他们如何利用自己的优势迅速成长，应该是一个大家感兴趣的、富有启发意义的话题。我们想记叙下每一个IT人的奋斗，每一个公司由小到大的过程，然后整个台湾的IT业的大致面貌也就凸现在这一系列文章中了。 　　熟悉徐祥的人都知道他不怎么爱夸夸其谈，在记者面前都是问哪儿说哪儿。还有一个说法是他以前从不接受采访，现在要“好多了”。 　　“好多了”的徐祥仍然不算健谈，但谈到他感兴趣的话题例外。比如说他的公司，公司的发展。 　　徐祥就是微星的老总。（^03070101a^） #1 从索尼到微星 　　1986年，五个台湾索尼公司的年经工程师凑在一起开了一家计算机硬件公司，专门从事主板的研发和生产。五个人在索尼都是负责终端或PC机的开发，对硬件技术都十分有心得。离开索尼自己出来做一些有兴趣的事情，是他们早就萌生的想法了。 　　当时的索尼已经是一家十分有名的国际性大公司了，由于行业竞争并不激烈，索尼当时在设计新产品线方面并不积极，对开发新的计算机类产品也兴趣不大。这当然满足不了几个对新技术有强烈兴趣的年轻人的愿望。大家都觉得，在这样的一个大公司里面，个人的发展也十分有限，不如自己创业有意思。于是几个人一合计，新公司就应运而生了。 　　索尼终端开发小组的组长徐祥，一下变成了新公司的总经理。他提议给公司取名微星，得到了大家的一致赞成。这个名字其实很符合徐祥的个性，给人的感觉不十分张扬，又后劲十足。 　　当时整个台湾的IT业还处在起步阶段，大公司不多，中小规模的不少，光是主板公司据说就有三四百家，但微星还是选择了做主板，因为主板技术相对来说不算太复杂，几位合伙人也对这个领域比较熟悉。而且当时主板还是很赚钱的，虽然公司很多，但大家的量都不大，一直到1991年，台湾的主板产量都是供不应求。不管做得好不好，卖一块主板，都几乎能赚到生产两块主板的钱，这么高的利润，大家纷纷投入也就不足为奇了。 　　台湾的中小企业之多，密度之高，在全世界恐怕也是绝无仅有。徐祥自己做了个粗略的统计，大概有90多万家。在台湾，四五个人，拿着五六十万台币就自己开公司的人相当多，创业风气很浓。如何在这些公司中异军突起，由小做大，就成了摆在新生的微星面前的课题。但还没容徐祥对公司的未来作出更大的规划，一场风暴就袭来了。 #1 大浪淘沙 　　1991年，美国康柏电脑公司宣布其PC产品全线降价。 　　这无疑如一阵台风席卷了台湾IT业，使很多公司陷入了极大的恐慌之中。据称，有80％的主板厂家在这次风波中永远地消失了。就连台湾最大的IT企业之一——宏碁公司，这次也元气大伤，持续三年亏损。 　　90年代初的康柏，正是如日中天。它在全球PC机市场已经超过IBM，跃居第一的位置。今天，我们在中国的很多城市里，还能看到那几年花大价钱买来的康柏原装386、486电脑，使人想起当年PC老大的风采。康柏的降价，在国际市场上引起了一系列连锁反应。电脑产品价格纷纷下跌。作为加工市场的台湾，自然受到了极大的影响。 　　降价以前，一台IBM PC或康柏PC要卖3000多美金。而台湾本地PC只卖2000多美金。这个差额足以保证台湾PC占据不小的市场份额。这次康柏一降价，台湾的整机系统厂商受到的冲击最大。但配件厂家由于本地需求量锐减，很多再也不能继续维持。 　　这时的微星，正处在发展的势头中。公司刚成立时，由于对产业界不熟悉，产品开发周期长，客户很多又远在岛外。微星很长时间内处于比较困难的时期，一度差点关门大吉。一直到三四年后，才慢慢有所好转。没想到公司业务刚刚上轨，又遭遇了这次大降价。 　　不管怎样，在这场风暴中，微星是挺过来了。对于微星在那段时间倒底做了些什么，几位创办人都说，不是三言两语能道出详情的。但徐祥承认，微星“专精”的思想，是微星能渡过难关，发展壮大的关键。“专精”是徐祥常挂在嘴边的一个词，不管是谈过去还是将来。微星多年来一直坚持主板主业，不放弃，不转向，具备了强大的研发实力，厚积薄发，终于一朝成名，成为全球五大主板厂商之一。 　　尽管如此，那次令人心悸的降价风暴，仍然是徐祥记忆中印象最深的一件事。其中经历的大起大落，可以想见。 #1 终露峥嵘 　　台湾的IT圈同北京的中关村一样，跳槽频繁，但微星的五位创办人至今还没有一个离开公司。徐祥制定的目标是主板要做到业界的领先品牌，公司要成为国际性的大公司。革命尚未成功，这个激励士气的口号鼓舞着五位创业者继续奋斗。领导层的团结一心，恐怕也是微星在困难中没有倒下的精神支柱。 　　到了20世纪90年代中期，迎来了台湾IT业新一轮发展的大好时机。 　　这时，国际性的区域分工正在形成之中。台湾作为IT业的加工生产基地，所具有的教育和人力资源以及发达的电子产业的优势，已凸显无遗。岛外的大公司，都纷纷把目光转向了东海之中的这块宝地。很多业内的大公司，如康柏、IBM、DELL等，都把他们的板卡OEM业务交给台湾厂商来做。从这时起，台湾的主板、机箱、显示器、光驱等电脑配件的生产在全球市场中占有了重要一席。 　　微星在欧美市场的业务，也逐渐占到了总量的70％。从这一时期到1999年，微星得到了空前的飞速成长。1995、1996年，产品接连通过ISO9002、ISO9001认证；1997年，公司喜迁新址；1998年，资产额增至3410万美元，股票正式上市。1999年，微星成为Intel的直接客户……DIY爱好者们都记得，前几年，刚刚在大陆市场露脸的微星主板就迅速得到了用户的好评，市场占有率直线上升，直逼雄居市场多年的华硕。 　　但徐祥一直在检讨进入大陆市场太晚了，如果早几年，会比现在还要好得多。他坦言公司以前只懂开发，不懂行销，不懂管理，因此错失了一些发展的良机。近年来在这些方面做了很多事情，前年上市，是前进的一大步伐。上市本身并不只是为了融资，更大程度上是为了提高微星的知名度。徐祥自己也从技术工作转而全心负责公司的管理和未来的规划，并且更多地由幕后走向前台。 #1 未来：弹性与速度 　　我们的话题自然又谈到了去年的台湾大地震。 　　五位创业者之一的黄金请副总戏言，自己家住台中，台南台北地震都正好躲过，实在是万幸，言毕还双手合十，引得大家忍俊不禁。但谈到微星的发展，两位老总神情都严肃起来了。虽然没有直接遭受地震的破坏，但停电带来的损失也不是一笔小数目。 　　对于台湾IT业太集中的问题，徐祥也有过考虑。以前是为了追求速度与效率，所以产业高度集中。但灾害不容忽视，为了增强企业的抗风险能力，徐祥也采取了一系列动作：工厂自配发电机，近两年也开始陆陆续续在祖国内地建了一些工厂。 　　徐祥对微星未来的规划，在强调“专精”之余也多了些变化。体现了他自已说的另外两个原则，弹性与速度： 　　产品线方面，主板还会占到50％以上，在这方面当然也要有一些开拓，以后可能会涉及服务器、网络终端机等等。 　　市场方面，是着重DIY市场还是OEM市场，要由利润来决定。什么形势好就重点做什么。 　　现在徐祥手下的员工已达1500多人，海外机构有100人左右。他说这几年最大的进步就是能看到危机，能想办法尽量避免危机的到来。