同创“求实” 高中宝 2000年 第29期 曾风光过，辉煌过，也沉寂过的同创电脑，在重组后的日子里究竟发生了怎样的变化?新同创的决策领导层是一个怎样的现状?同创发展思路怎样?带着一系列问题记者来到位于南京市长江路的同创电脑总部，做了一个实地探访。 #1 新同创，新格局 同创集团公司的新任董事长杨休，曾是南京天地通公司的董事长，他把一个两三人的小公司在短短几年内发展成一个年产值十几亿元的大公司。在南京IT界颇有名气，同创电脑公司新任总经理任建宏虽很年轻，但这位硕士研究生经历了同创从创办到挫折到重组的所有历程，对同创的荣辱得失再清楚不过了。任总介绍：调整前同创集团有点像典型的国有企业，大伙在一起吃大锅饭，各部门紧紧地拴在一起，动作机制很不灵活。调整后的同创集团分为四个经济实体：同创电脑、同创天地环网、同创房地产、同创研究院（含电子商务），各公司独立考核。其中同创电脑公司的业务占到集团总业务的90％以上，PC制造业依然是同创的重中之重。新同创对老同创的管理模式、体制乃至企业文化也做了大的调整。为了展现一个新形象，同创企业的标识也由“Toptry”取代了原来的“Tontru”，图标由一幅点式八卦图替代了手写体“同创”。 #1 教训换来实实在在的管理 任总表示：“新同创不求速度只求稳健发展，‘既怕销售上不去，更怕管理搞不好’，现在整个企业运营以财务为核心，加强核算，严格控制进度。资金年周转从过去的3次也增加至6次，现在库存也降低了，应收款没有一笔坏账，生产方式也做了大的调整。老同创在全国设了10个产业基地，南到昆明，北到大庆，用产业群方式生产PC，有一定的道理，但管理复杂，成本上升。现在新同创只保留了5个基地，由分散生产改为集中生产，进一步降低了成本。” #1 以服务渠道发展品牌之路 同创的主导产品是PC，同创的发展战略仍是品牌，同创仍然要靠“绿色服务”和“树”状渠道去巩固品牌。这个被任总称为“山”字形发展战略，只有“山”字两边的两竖“服务”和“渠道”升上去了，中间的一竖——品牌才能升高、升值。对于现在因特网、电子商务，任总表示同创电脑一项也不能错过。同创既要做好IEP（因特网设备提供商），也要做好ISP（因特网应用提供商）。今年还要开展网上直销、网上超市、B2B电子商务业务。再往前走。同创从里到外都会变成一个.COM公司。 同创今年PC的目标是生产销售30万台，从上半年的业绩看，势头不错。新同创给人的感觉没有了过去那种雄心勃勃，咄咄逼人的气势。新同创也主动抛弃了过去那种过分强调“国有机制”的思想，正按照新的思路开放股份，主动融资。计划3年内把同创电脑的股本扩大为10亿元。古人云“失败是成功之母”!愿新同创从过去的经验教训中换来更成功经验，实实在在地向前进!