电脑商贩自述“黑钱术” 新浪/文 段凤云摘自《大众日报》 2000年 第12期 　　兜里有了余钱，是不是想买台电脑过过高科技的瘾?“听说买台兼容机省钱。”你先别这么认为，看看下面电脑商贩自述的黑钱招数，心里有了准备再去买也不迟。 　　一、初探口风：这步其实很简单，为了挣到更多的钱，我们首先要搞清楚买东西的人是否懂行——这一点很重要，因为它直接关系到后面几步是否能够顺利实施。为了试探他，在装机子之前得先问他一些专业点的问题。比如说：是要AGP显卡还是PCI显卡呀?要AGP4×的还是2×的?如果他连这个都回答不上来的话，那就恭喜你了——这只肥羊让你逮着了，就可着劲儿地赚吧!给他个便宜货，报给他好东西的价，嘿嘿，包你不少挣!如果他懂一些的话，你就继续问，总之记住一点：一定要先问问他想要什么，然后再建议他买什么。只要多问，一定能找到他不懂的东西，这就是你收入的来源。如果你实在倒霉，碰到一个什么都门儿清、比你懂得还多的主儿，奉劝你一句：别想从他身上“黑”出什么大钱来，能挣些辛苦钱就不错了。 　　二、见机行事：进行到这一步时，你已经知道对方不懂什么了，如果想多挣钱，就一定要在这上面多做文章。 　　对那些几乎什么都不懂的人，尽管使劲儿地赚，千万不要手下留情。比如说：他想要一套PⅡ400系统，我们就有很多花样可以玩。首先，找一块比较老的主板（这是很重要的一点），然后再找一颗从赛扬266打磨而来的假PⅡ400装上。这时候，主板BIOS太旧，认不出赛扬和PⅢ系列的CPU，统统看作PⅡ。这样一来，赛扬266光明正大地变成了PⅡ400，一千多块钱就这么到你手了! 　　如果在CPU和主板上赚不到什么钱，就在内存，显卡之类的配件上多下下功夫吧。 　　内存什么的，就给他拿个打磨过的吧，反正这东西没点本事的人看不出来，就算万一被人发现了，我们也可以推说自己也不知道。 　　至于显卡呢，这玩意儿比较有学问，很多人都觉得越贵的东西利润越高，这种想法在别地儿没错，放在电脑上可就大错特错了!别看那些诸如ELSA、ASUS等等的高档显卡价钱高得吓人，其实钱都让总代理挣走了，我们干柜台的挣不了几毛钱。反倒是那些没什么名气的杂牌货，厂商为了打开市场，留给柜台的利润往往很大。所以，我们这时候就要推荐顾客选择这些杂牌产品。当然推销时一定要说是为顾客着想，告诉他没有必要多花钱买性能一样的东西，相信十之八九顾客会听从我们的劝告的。 　　其它配件也和显卡差不多，就不再多说了。 　　三、面子最重要：有些人非常好面子，只要外观漂亮，机子本身究竟是什么档次并不在意。所以，当你通过接触发现顾客是这类人时，一定要注意给他最漂亮的机箱、尽可能好的名牌显示器。只要满足了他们的虚荣心，机箱里边的东西就由你说了算。内存32M也能凑合用，显卡来个两百出头的也将就了，主板、CPU什么的也都尽量用便宜的吧。虽然在“面子”上挣不了多少钱，但是在“肚子”里你会挣得更多的钱。 　　四、小处见真功：虽然CPU之类的配件价格不低，但是利润实际上并没有多少。我们真正能挣到钱的地方，就在那些往往并不为人注意的机箱、鼠标之类的配件上。因为这些小东西的价格并不透明，一般顾客根本无法知道这些东西的利润到底有多少。只要将配件上的文章做好了，一定会使我们的收入更上一层楼! 　　五、备注：一般人把电脑抱回家后是不会随意打开机箱的，只要过了一年保修期，出什么问题也跟我们无关了。如果有人在一年之内发现有问题，就以自己也不知道来推托，然后告诉他当时用的配件已经没货了，劝他加钱换别的好配件，再赚他一笔!