网站的价值 周国卿 2000年 第6期 　　据报导，台湾一位女记者，曾拟了一份问卷，请一些知名网站负责人作答。题目有些尖锐：一、你认为国内哪些网站值得投资？为什么？二、如大家所知，这些网站目前都还看不见利润，那么为什么他们值得投资？三、贵公司的网站值得投资吗？为什么？ 　　看到这份问卷的内容后我们真是感慨万分，问题算是问到点子上了。这不正是我们所应面对的问题吗？ 　　一般而言，人们之所以向一家公司投资，当然是因为它能获利，至少是有获利的潜力。但有趣的是，现在多数网站都无盈利可言，即使在美国，把电子商务做到顶点的Amazon，也只是在亏赢线上打转。一个不赚钱的公司为什么值得投资？一个网站的价值又在哪里？让国人惊诧的是：在美国有那么多股民追捧网络股，他们心目中认定的网站价值又是什么？ 　　有人说，网站之间的竞争可以称为眼球的竞争。他们都在争取每个网络使用者的青睐或“蓝睐”（西洋人的眼球可是蓝色的）。正是基于这种看法，一个网站被看得越多，它的价值也就越高。Yahoo!的网站页面浏览量被它的竞争对手Lycos超越时，它的股票马上就往下跌。但实际上Yahoo! 已经是一个已经赚钱的公司，而Lycos还不是，可投资人就是不管这些“内在的真实因素”。 　　网站浏览量的产生来自于两个因“数”：一个是上站的人数，一个是上站的人所看的页面数。一个网站如果上站人数少，但是每个上站的人停留在这个网站上的时间越久，看的页面越多，它的被浏览量或许还是很高。反之也有可能一个站吸引了大量的人，但是每个人停留的时间都很短，所看的页面都很少。大概只有那些门户网站才做得到两者兼顾。他们既要发展内容（ 可以吸引网民一页页地看下去 ），又要发展工具，例如免费的电子信箱（ 可以吸引注册的会员，同时扩大知名度，确保每天上站的人数 ），可这类网站成功的也极少。 　　眼下的现实是，不论这些网站的访问量是如何产生的，数据的重要性已经降低。原因也“出奇的简单”：网民的眼球当然很重要，但是如果这些眼球的量不能转换成利润的量，访问量再高又有何用？ 　　现在大家都发现，想靠网络放广告来支撑一个网站在短期内是不可能的，在可预见的未来，广告收入也仍不足以支撑绝大多数网站的生存。以前大家之所以这么重视浏览量，是因为这在某种程度上代表了网络广告的收入可以“成比例的增加”。电视广告之所以贵，就是因为收视率高。这种想法似乎是合理的。 　　但当多数网站的经营者发现，网页的访问量很高，可是靠网络广告所得的利润却不成比例的低，这个时候网站的经营方向就改变了。网民们也开始用不同的方法评估一个网站的价值。计数器上的数字大小不再代表一切，上站的人数，甚至一个网站的注册会员人数，要比计数器的数值重要的多。 　　这可是网站用“鲜血”换来的“明白”：电子商务才可能是一个网站生存的主要保证。从这个意义上说，“人数”比“人次数”重要得多。一个经营电子商务的网站，它的被浏览量不一定要高，只要上站的人多就好。甚至上站的人不必多，只要网站最终的成交额高就好。正是基于这样的原因，网民的个人资料对这些电子商务网站有着非比寻常的重要性。 　　以前的大型网站以网络媒体自居，提供内容以换取广告利润。现在的大型网站提供内容的目的在于经营会员，最后将会员的资料用于经营电子商务，整个网站的典范正在慢慢地转移当中。 　　如何正确评估一个网站真实的价值？似乎还没有“定论”，但我们应该知道，虽然目前做网站还无钱可赚，但是评估一个网站的商业价值，最终还是要考察它是否能有获利的能力。 　　最后值得一提的是，随着网站商业价值的增加，网站最终要破坏原来那种“网上人人平等”的固有模式。道理也很简单，因为“穷会员”与“富会员”在网上的购买能力及成交量是不同的，网站自然要对他们“另眼相看”。正因为如此，我们有理由猜疑：在以后的某个时期，国人对网站的青睐是否还与洋人的“蓝睐”平等？或者说国人眼球还能否与洋人的眼球一样“值钱”？国内的一些网站是否会因此而专做“蓝睐生意”？