盆景上网销天下 赵名琪 2000年 第19期 我的一个朋友是做竹盆景生意的，他在我家乡有一个竹盆景种植场，是昌盛竹园的业主。各类竹盆景虽然秀色俏天下，但客户都是附近小城市的，通过他们的渠道才销往各地。尽管竹盆景生意不错，但在营销方面的发展总是太慢，他自己的主要精力也只能放在种植场的管理上。 　　去年的一天我们谈起媒体有关“知本家”、“网络英雄”的炒作，不约而同地有了要让竹盆景上网，尝试一下电子商务的想法。我们并不熟悉网络，但都认识到互联网是一个打开市场的便捷途径，打算通过网络将美丽的竹盆景艺术品推销给全球的客户。尽管市面上各种模式的电子商务各行其道，花样百出，我们认为要尝试的第一步还是竹盆景艺术品的网上宣传。 　　于是他找来各类主要的竹盆景艺术品，我借来数码相机，拍照扫描，又去电脑公司聘了网页制作员，以1000元的价格制作了“昌盛竹园竹盆景艺术品”的网页，上传到了本地区的网站和一些免费的网上商场。我们发现在互联网上免费从事电子商务和网上营销的电子商务平台不少，无须花钱，就可立即展开面向全球范围的电子商务营销活动，随时随地向外界发布我们的各种竹盆景艺术品信息。我们被电子商务所激动，在互联网上，我们已跨越了当地经营的日常业务，在广阔得多的虚拟空间从事竹盆景艺术品的营销了。 　　由于我们的技术有限，网页做好后就没更新过。虽然竹盆景艺术品已上网了，将会被来自地球上每一个角落的购买者所了解，但能否通过这里的虚拟空间做成生意呢？等待定单的来临是令人心焦的，但我们对互联网时代有信心，对竹盆景艺术品有信心，于是就守株待兔，等了近半个月。确实是互联网时代了，竹盆景艺术品上网后仅短短半个月，来自韩国、德国、日本、新加坡的E－mail、传真、电话就络绎不绝，纷纷询问详细产品，询求报价，我朋友忙得不亦乐乎。德国一家公司在网上获取信息后几小时就发来传真，要求订购700丛紫竹、金镶玉等竹盆景艺术品，今年初，这批竹盆景已发往德国。就在我写这篇文章的时候，我朋友又收到广州一家生物科技公司的要货传真，急需20株特大龟甲竹和金镶玉竹。 　　今年以来，通过互联网的虚拟空间，昌盛竹园接到了大量的国内外客商的定单，已销售了近2万多丛的竹盆景艺术品，其中销往国外的竹盆景销售额已近20万元。尽管对电脑、网络知之不多，甚至不知道什么是HTML，只知道照着别人告诉的规则和顺序点来点去，网上商业也在我们身边汹涌澎湃地发展起来。凭借简单的“网站＋电子邮件”的方式，全新的营销就令先行者获益匪浅。电子商务确实来到了我们身边。